2013/01/25 | 來源：中國古典家具網
[摘要]張永宏，資深企業教練，終端培訓系統項目設計師，香港皇朝家私集團銷售培訓部總監。為更好的建樹紅木文化，本著廠商共贏策略，張永宏現為讀者淺析幾點紅木家具經營運作思路。
張永宏，資深企業教練，終端培訓系統項目設計師，香港皇朝家私集團銷售培訓部總監
紅木是一種資源性的材料，依其獨特的升值空間與文化典藏為多數消費者喜愛，作為“高盈利模式產品”的代名詞，曾為多數商家及投資者所追捧。資料統計顯示：從2006年至今，紅木家具價格普遍漲幅達到5倍，廣受追捧的海南黃花梨家具十年上漲超過百倍。然而近幾年筆者發現，紅木家具的市場“有點亂”，以次充好的商家屢見不鮮，看到多數買紅木家具的人不太懂紅木、部分不良商家僥幸操控，致使紅木家具市場價格很難界定，或暴漲或暴跌從中獲益。類似現象也訓化了我們的消費者，因沖動消費的可能性在逐步銳減，在熱衷文化與品味選擇的同時更多了一份慎重，從而捂緊了自己的錢袋子。百年基業 ，經營需從長而論。為更好的建樹我們的紅木文化，本著廠商共贏策略，現淺析幾點紅木家具經營運作思路，以饗讀者。
誠信經營 共建品牌文化
誠信是任何一家品牌企業的生命，紅木家具行業的品牌更不例外。好的品牌應能接受消費者權益部門的監督，傳播“質量、誠信”的文化給消費者。好的品牌建設一方面在于廠家嚴格執行產品生產工藝流程；另一方面要選擇一個能與自己同步遵守承諾的經銷商。品牌是廠商之間共同建立的產物，在選擇經銷商、渠道商合作時寧缺毋濫，認同公司文化，堅定不移的共贏合作信念比什么都重要！這也是我經常在培訓課程中給很多企業分享的一個很重要的概念：“同頻才能同流、同流才能交流、交流才能交易、交易才有效益”。
信心保障 建立培訓體系
紅木文化博大精深、從家具的選材到設計再到成品、絕對不是簡單制造的產物、其真正價值是由自身品質因素和外在條件來綜合評定。如何深挖產品賣點、從“材”、“型”、“藝”、“韻”等維度塑造產品價值，形成標準的培訓體系文件，是很多經銷商關注的重點。中國古文化深厚豐富，每款產品要有淵源，有故事，這樣的產品才有市場。比如皇朝家私高端紅木產品系列——皇朝御品，香港旗艦店開業，聘請了國學大師饒宗頤老先生親臨現場，臨場徽墨提，這就是文化代表的佐證。2013年家具究竟應該賣什么，我認為首要銷售的應該是品牌與文化。
營銷升級 建立服務配套標準
在紅木行業發展速度放緩、市場競爭激烈的背景下，廠商要想順利度過寒冬，需要廠商對今后的發展戰略作出選擇。當坐等客戶上門變得寥若晨星或茫然四顧之時，就要變被動為主動，建立建設差異化，多渠道模式拓展市場。發揮品牌優勢，大力拓展創新能力和營銷能力，渠道無優劣，適合自己的永遠是最好的。比如，可在當地所建樓盤、酒店、養生館等有可能用到木雕產品的客戶加強合作；與中國的蘇繡、絲綢等配套軟裝做家居軟裝合作的企業聯盟；與家裝、裝潢公司合作，可以為消費者定制紅木門、木套線、地板、樓梯扶手、護壁夾板等，滿足客戶一站式DIY家居配套服務、為客戶提供紅木配套的精品生活。（來源：中國古典家具網 張永宏/文 編輯 陶子）