2012/11/28 | 來源：珠江商報
[摘要]目前，紅木行業無論是企業還是經銷商還存在很多困難，是繼續堅持還是改行是他們想來想去且一直為之糾結的事情。但困難不可怕，廠商在荊棘中應學會采拾“鮮花”。
目前，紅木行業無論是企業還是經銷商還存在很多困難，是繼續堅持還是改行是他們想來想去且一直為之糾結的事情。但困難不可怕，廠商在荊棘中應學會采拾“鮮花”。
盲目擴張，產能過剩
有紅木行業專家認為，行業進入寒冬季節的原因除了房地產調控政策的影響外，賣場盲目擴張、產能過剩等也直接造成了企業之間的壓力驟然增大，各品牌的經銷商不得不相互進行激烈的競爭。
從前幾年廣州、順德、中山等地的大型紅木賣場瘋狂擴張的版圖就可清晰地看到，經銷商之間的競爭有多么激烈，行業的利益進一步被攤薄。慢慢地，有些經銷商熬不下而被迫撤場。而前幾年，被業內人士看好的二、三線城市，情況也不容樂觀。在順德、中山等地的紅木家居賣場中，有一部分經銷商已經退出賣場。
危機，也是一種機遇
盡管行業的處境還比較艱難，紅木企業仍然面臨著諸多困難。現在可以說是冬天最冷的時段，但仍有部分知名紅木企業的經銷商在危機中盯住了機遇。他們認為，危機同時也是機遇，通過依靠企業化管理手段，采取各種措施必定能使自己的賣場躲過“寒冬”。
據順德某紅木廠老板胡士強說：“目前是一個困難時期，紅木市場行情不是很好，很多廠都減少了原料的進貨量。不過，我覺得這也是一個危與機并存的時期。對于大品牌來說，這一時期倒下一些企業使行業的競爭壓力相對之前會少一點。這段時期我們企業比較重視標準化生產和渠道招商等工作，希望等到行業轉暖時，我們更有可能實現企業的戰略計劃，因此我反而覺得是一個難得的機會。”
在這樣的情況下，有的紅木企業則開始在電子商務這塊進行嘗試，紛紛與一些知名行業媒體合作，在一些網站投放廣告，或者把相關紅木產品放在網站上供消費者直接選購。據有關數據顯示，中國網民數量已突破5億，今年全年互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。龐大的網民將會成為企業和經銷商的潛在客戶，電子商務的營銷模式是值得行業人士肯定的有益嘗試。
紅木家具經銷商何去何從？
據家居行業人士的普遍預計，明年的家居業市場行情將有所好轉，有望迎來家居業的行業春天。有專家預測，泛家居渠道領域將出現一場大革新，原來固有的、傳統的企業經營模式將發生巨變。家居企業只有從根本上創新，才能在市場競爭中站穩腳跟。
紅木廠商是一脈相連的，企業經營好了，經銷商的銷量自然也上去了。在紅木行業發展速度放緩、市場競爭激烈的背景下，廠商要想順利度過寒冬，需要廠商對今后的發展戰略作出選擇。首先，差異化、多渠道拓展市場領域。廠商應發揮品牌優勢，差異化、多渠道拓展市場領域，大力拓展創新能力和營銷能力，在差異化消費等領域進行多層次拓展。有營銷專家建議廠商與當地在建樓盤、酒店、養生館等有可能用到木雕產品的客戶加強合作，擴大了品牌在當地的市場占有率。
其次，標準化生產。企業通過標準化生產，不斷降低產品成本和企業成本，使自己企業的成本低于競爭者，才能使紅木企業和該品牌的經銷商真正受惠。企業的標準化生產應建立起整套成本管理的科學機制，通過戰略合作的方式，加強與紅木原材料商的合作，降低原材料的進貨價，同時通過引進先進雕刻設備、工藝等減少生產過程中的木材損失，以節約企業成本；最后，經銷商之間的合作。如果說同行如敵國，不同品牌之間的經銷商很難合作，那么本區域同一個品牌的經銷商至少可以合作。他們可通過統一店面銷售培訓、統一店面宣傳口徑等方式，拓展品牌在服務方面的影響力。（編輯 陶子）