2012/11/28 | 來源：珠江商報(bào)
[摘要]目前，紅木行業(yè)無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商還存在很多困難，是繼續(xù)堅(jiān)持還是改行是他們想來想去且一直為之糾結(jié)的事情。但困難不可怕，廠商在荊棘中應(yīng)學(xué)會(huì)采拾“鮮花”。
目前，紅木行業(yè)無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商還存在很多困難，是繼續(xù)堅(jiān)持還是改行是他們想來想去且一直為之糾結(jié)的事情。但困難不可怕，廠商在荊棘中應(yīng)學(xué)會(huì)采拾“鮮花”。
盲目擴(kuò)張，產(chǎn)能過剩
有紅木行業(yè)專家認(rèn)為，行業(yè)進(jìn)入寒冬季節(jié)的原因除了房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響外，賣場盲目擴(kuò)張、產(chǎn)能過剩等也直接造成了企業(yè)之間的壓力驟然增大，各品牌的經(jīng)銷商不得不相互進(jìn)行激烈的競爭。
從前幾年廣州、順德、中山等地的大型紅木賣場瘋狂擴(kuò)張的版圖就可清晰地看到，經(jīng)銷商之間的競爭有多么激烈，行業(yè)的利益進(jìn)一步被攤薄。慢慢地，有些經(jīng)銷商熬不下而被迫撤場。而前幾年，被業(yè)內(nèi)人士看好的二、三線城市，情況也不容樂觀。在順德、中山等地的紅木家居賣場中，有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)退出賣場。
危機(jī)，也是一種機(jī)遇
盡管行業(yè)的處境還比較艱難，紅木企業(yè)仍然面臨著諸多困難。現(xiàn)在可以說是冬天最冷的時(shí)段，但仍有部分知名紅木企業(yè)的經(jīng)銷商在危機(jī)中盯住了機(jī)遇。他們認(rèn)為，危機(jī)同時(shí)也是機(jī)遇，通過依靠企業(yè)化管理手段，采取各種措施必定能使自己的賣場躲過“寒冬”。
據(jù)順德某紅木廠老板胡士強(qiáng)說：“目前是一個(gè)困難時(shí)期，紅木市場行情不是很好，很多廠都減少了原料的進(jìn)貨量。不過，我覺得這也是一個(gè)危與機(jī)并存的時(shí)期。對于大品牌來說，這一時(shí)期倒下一些企業(yè)使行業(yè)的競爭壓力相對之前會(huì)少一點(diǎn)。這段時(shí)期我們企業(yè)比較重視標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和渠道招商等工作，希望等到行業(yè)轉(zhuǎn)暖時(shí)，我們更有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃，因此我反而覺得是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。”
在這樣的情況下，有的紅木企業(yè)則開始在電子商務(wù)這塊進(jìn)行嘗試，紛紛與一些知名行業(yè)媒體合作，在一些網(wǎng)站投放廣告，或者把相關(guān)紅木產(chǎn)品放在網(wǎng)站上供消費(fèi)者直接選購。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民數(shù)量已突破5億，今年全年互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38.3%。龐大的網(wǎng)民將會(huì)成為企業(yè)和經(jīng)銷商的潛在客戶，電子商務(wù)的營銷模式是值得行業(yè)人士肯定的有益嘗試。
紅木家具經(jīng)銷商何去何從？
據(jù)家居行業(yè)人士的普遍預(yù)計(jì)，明年的家居業(yè)市場行情將有所好轉(zhuǎn)，有望迎來家居業(yè)的行業(yè)春天。有專家預(yù)測，泛家居渠道領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一場大革新，原來固有的、傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式將發(fā)生巨變。家居企業(yè)只有從根本上創(chuàng)新，才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
紅木廠商是一脈相連的，企業(yè)經(jīng)營好了，經(jīng)銷商的銷量自然也上去了。在紅木行業(yè)發(fā)展速度放緩、市場競爭激烈的背景下，廠商要想順利度過寒冬，需要廠商對今后的發(fā)展戰(zhàn)略作出選擇。首先，差異化、多渠道拓展市場領(lǐng)域。廠商應(yīng)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，差異化、多渠道拓展市場領(lǐng)域，大力拓展創(chuàng)新能力和營銷能力，在差異化消費(fèi)等領(lǐng)域進(jìn)行多層次拓展。有營銷專家建議廠商與當(dāng)?shù)卦诮潜P、酒店、養(yǎng)生館等有可能用到木雕產(chǎn)品的客戶加強(qiáng)合作，擴(kuò)大了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新省?/FONT>
其次，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。企業(yè)通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不斷降低產(chǎn)品成本和企業(yè)成本，使自己企業(yè)的成本低于競爭者，才能使紅木企業(yè)和該品牌的經(jīng)銷商真正受惠。企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)應(yīng)建立起整套成本管理的科學(xué)機(jī)制，通過戰(zhàn)略合作的方式，加強(qiáng)與紅木原材料商的合作，降低原材料的進(jìn)貨價(jià)，同時(shí)通過引進(jìn)先進(jìn)雕刻設(shè)備、工藝等減少生產(chǎn)過程中的木材損失，以節(jié)約企業(yè)成本；最后，經(jīng)銷商之間的合作。如果說同行如敵國，不同品牌之間的經(jīng)銷商很難合作，那么本區(qū)域同一個(gè)品牌的經(jīng)銷商至少可以合作。他們可通過統(tǒng)一店面銷售培訓(xùn)、統(tǒng)一店面宣傳口徑等方式，拓展品牌在服務(wù)方面的影響力。（編輯 陶子）