2012/10/27 | 來源：南媒網(wǎng)
[摘要]對江西紅木企業(yè)而言，做全國市場固然是必須的，但在自己的地盤贏得口碑、樹立品牌，才是向全國發(fā)展的基矗。只有先做好本土市場，才能在競爭激烈的全國市場分一杯羹。
隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，人民消費水平不斷提高，對于居室品質(zhì)要求也隨之上升。紅木家具已經(jīng)開始為越來越多的普通消費者所關注。近幾年紅木價格高漲，讓許多人意識到紅木家具的升值潛力。
江西是中部發(fā)展地區(qū)，近年來當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，有巨大的市場潛力。由于本地紅木企業(yè)非常少，當?shù)馗鞔筚u場所能看到的品牌，多數(shù)來自廣東、浙江等地。外來品牌占據(jù)巨大市場份額，本土市場在逐步流失。對江西紅木企業(yè)而言，做全國市場固然是必須的，但在自己的地盤贏得口碑、樹立品牌，才是向全國發(fā)展的基矗。只有先做好本土市場，才能在競爭激烈的全國市場分一杯羹。
區(qū)位優(yōu)越，前景看好
江西省位于我國東南部、長江中下游南岸，其區(qū)位優(yōu)越、交通便利。許多紅木大品牌都看好中部地區(qū)崛起之勢，來此投資。江西紅木企業(yè)甚少，當前激烈競爭的環(huán)境，讓他們倍感危機。凡事有利有弊，這樣的市場環(huán)境，也無疑能讓一些高端企業(yè)在當?shù)孛摲f而出。
作為本土企業(yè)，應該轉(zhuǎn)壓力為動力。本土企業(yè)在當?shù)匕l(fā)展始終是有優(yōu)勢的。因為相比外地企業(yè)，本土企業(yè)更有地域優(yōu)勢。雖然全國性的品牌進入當?shù)厥袌觯盍私猱數(shù)叵M者的還是本土企業(yè)，只要做好生產(chǎn)、搞好經(jīng)營，并根據(jù)對消費者的了解適時變動營銷策略，是能有效抓住本土市場的。如果能成功主導當?shù)厥袌觯瑒t為日后進攻全國市場做好了鋪墊，后面的路就會走得更輕松。
當然，打造本土紅木企業(yè)品牌，也是件任重道遠的事情。外來大品牌為何能在江西市場站穩(wěn)腳？它肯定有著一套可行的經(jīng)營方略。企業(yè)要發(fā)展，就不能閉關自守，需要與大企業(yè)、好企業(yè)多做交流，學習別人的技術，學習別人的營銷策略。這對自己企業(yè)的提升有很大幫助。
樹品牌、做特色，穩(wěn)步發(fā)展
作為本土企業(yè)，首先要在自己的本土市場樹立品牌，在消費者心里建立認知，贏得口碑。這是征戰(zhàn)全國市場的資本。目前，外來品牌占據(jù)大部分江西市場，本土紅木企業(yè)如何才能保住自己的市場資源呢？
人是感情動物，都有一種家鄉(xiāng)情節(jié)，若能在產(chǎn)品中看到自己家鄉(xiāng)的人物景物，都會有種購買的欲望和傾向。因此，江西紅木企業(yè)應根據(jù)地方特色，將一些地域文化符號融入到紅木家具設計中，生產(chǎn)有江西地方特色的家具。只有先保證自己的本土市場，做江西自己真正的品牌，日后才能做大做強，進入全國市常到那時，產(chǎn)品的區(qū)域特色仍將是一大核心競爭力。
優(yōu)勝劣汰、適者生存，是市場競爭中的不變法則。強壓之下，必然會有一部分小企業(yè)挺不住，但也能拔出當?shù)匦袠I(yè)的龍頭企業(yè)。坐上這個位置，就應該穩(wěn)扎穩(wěn)打，把好產(chǎn)品質(zhì)量關，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，在當?shù)亟⒑每诒?而不能一味追求外面的高利潤，而忽略自己的本土市常守住本土市場，是發(fā)展全國市場的基礎;利用好本土資源，對于日后走向全國有百利而無一害。
利用“寒冬”，筑穩(wěn)本土市場
今年上半年，紅木家具一掃以往“炙手可熱”的銷售形勢，全國市場頻頻遇冷。福建、廣東、廣西等產(chǎn)業(yè)集中地銷售狀況都不盡如人意。江西市場情況跟全國形勢差不多，如遇寒冬。
在市場蕭條期間，江西紅木企業(yè)不能隨波逐流。所謂“危機”，有危就有機。目前這個特殊的時期，正是江西紅木企業(yè)筑穩(wěn)本土市場難得的契機。現(xiàn)在并不是光做產(chǎn)值就能生存的時代了，行業(yè)整合是必然趨勢。江西紅木企業(yè)正當趁機放下銷量的擔子，好好規(guī)劃產(chǎn)品體系，審視營銷思路，整合本地資源，繼續(xù)打造、維護、鞏固自己的品牌。這既是“過冬”良策，更是筑穩(wěn)本土、蓄勢外擴的戰(zhàn)略“智勝”之舉。（編輯 田田）