2012/08/08 | 來源：中國古典家具網
[摘要]8月7日，由中國古典家具網、《品牌紅木》雜志推出的渠道開發與經銷商管理訓練營在廣東中山大涌隆重開營。活動特邀中國家具業終端實戰專家、中國當今家具界最具價值訓練專家、2011年中國紅木家具行業年度總評榜特邀品牌講師——郭玉森為主講師。
渠道開發與經銷商管理訓練營一期學員合影留念
激情造夢想，實干創未來。8月7日，由中國古典家具網、《品牌紅木》雜志推出的渠道開發與經銷商管理訓練營在廣東中山大涌隆重開營。活動特邀中國家具業終端實戰專家、中國當今家具界最具價值訓練專家、2011年中國紅木家具行業年度總評榜特邀品牌講師——郭玉森為主講師，來自廣東中山、深圳、廣州等地70多名業界精英參與了本期培訓，該活動也得到了中山市大涌鎮紅木家具協會和中山市沙溪鎮隆都紅木家具協會的鼎力支持。
開課時學員熱烈歡迎郭玉森老師
渠道開發 選好經銷商
如何做渠道開發，是當前困擾很多紅木企業的一大難題。在本次培訓活動中，郭老師認為重點是選好經銷商。“紅木家具廠的戰略重點在于選擇經銷商，一流的經銷商+二流的產品=一流的市場，選擇好的經銷商比努力更重要。”他詳細闡述了選擇經銷商的七大標準，主要包括甘于投身家具事業、認同企業文化及品牌、擁有雄厚的資金實力、成功的經驗、優秀的團隊、良好的社會關系和九大個性。
對于如何吸引經銷商，郭老師提出了“品牌招商、贏在展會”的理念，任何一個家具企業應該充分利用參展的機會。首先，企業應該做好展會前的準備工作，找準自身產品的市場定位，有針對性地選擇目標市場，選擇優質目標經銷商；其次，在家具展會期間，要不斷吸引經銷商的注意，促進銷售簽單，增加訂貨量；此外，還要加強對經銷商的培訓。
郭玉森老師激情講課
經銷商管理奧妙多
企業與經銷商是魚水關系，一個經銷商助推一個品牌，也能毀掉一個品牌，因此，經銷商管理至關重要。培訓活動中，郭老師提出，“加強對經銷商的管理，提升服務質量，要做好對經銷商的售前、售中、售后服務。”
售前服務最重要的是幫助經銷商制定廣告投放方案，經銷商應當與廠家共同為品牌投入。而售中服務的關鍵，是要根據店長和導購員的年齡、性格、服務、特長等來調整人員配備，郭老師以大部分的顧客年齡層為依據，鼓勵大家使用年齡上更成熟一些的導購員。對于售后服務，郭老師特別強調“一個搬運工能毀掉一個企業”，家具的運輸搬運流程直接體現不同企業售后服務的差別，也直接影響品牌的形象。而在售后服務的過程中，也應該積極把握二次銷售的機會。
互動環節紅古軒學員積極提問
師生交流，近距離解惑
培訓活動最精彩熱烈的當屬師生互動環節，整個課程以案例分析及角色演練貫穿始終，各學員紛紛向郭老師提出在企業發展過程中遇到的各種問題。對于學員提出來的“剛成立的紅木企業應怎樣快速發展經銷商？”、“銷售紅木家具時，顧客砍價太死，超過定價底線，該怎么辦？”、“遇到老油條經銷商，他們壓價低但要貨多，該怎么辦？”、“行業不同，如何開發如房地產等有實力的老板來做自己的經銷商？”等問題，郭老師憑借自己多年的實戰經驗，一一做出來好的解答。
具體問題具體分析具體解答，這便是培訓活動的互動環節。郭老師有的放矢，循循善誘，抽絲剝繭，深入淺出，使企業學員們深受啟發，精彩的解答、風趣的談吐贏得大家一陣陣掌聲。
這是中國古典家具網、《品牌紅木》雜志推出的首期產業培訓班活動，本期活動不僅僅為各企業提供了眾多實戰經驗，也帶動了行業的學習熱情。就目前而言，紅木家具行業還相對滯后，還有很多需要學習和進步的空間，而這些空間同時也意味著紅木行業潛在的巨大市場空間。（來源：中國古典家具網 本網記者木溪）