2012/07/11 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志聯(lián)合知名紅木品牌開展了全國巡回參展的活動，探訪廠家，走訪賣場，深入市場一線，構(gòu)建廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者信息溝通的橋梁。
“在行業(yè)的相對淡季中，我們希望了解更多紅木終端市場的銷售情況，進(jìn)而有針對性地調(diào)整戰(zhàn)略，這樣也能更有針對性地宣傳推廣我們的品牌”；
“在市場競爭日趨激烈的今天，我們也希望能‘走出去’看看，了解全國其他區(qū)域的紅木家具市場行情，學(xué)習(xí)借鑒其他品牌的經(jīng)營理念，取長補(bǔ)短”；
……
——紅木家具廠家
“我們希望知道更多有關(guān)廠家的信息，并能更好地與廠家實現(xiàn)互動，廠家品牌實力如何，產(chǎn)品特色如何，有沒有塑造品牌，實施品牌戰(zhàn)略的決心和模式怎樣，我們希望相互間能夠多一些了解”；
“挑選經(jīng)營什么品牌，首先得知道有些什么品牌，我們希望了解全國各地的優(yōu)秀紅木家具品牌，找到相互都合適的廠家，與廠家實現(xiàn)共贏”；
……
——紅木家具經(jīng)銷商
“目前的紅木家具市場，的確有一點亂，我們希望多點機(jī)會、渠道和活動區(qū)學(xué)習(xí)了解紅木知識，這樣有利于買到貨真價實的產(chǎn)品”；
“在選擇購買什么品牌的家具，我們希望能通過多種渠道了解這個品牌，購買了之后，希望各種服務(wù)都有保障”；
……
——紅木家具消費(fèi)者
廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者，這是他們最真實的心聲，廠家希望能更好地與經(jīng)銷商互動，了解消費(fèi)者的需求；經(jīng)銷商希望與廠家更好地配合服務(wù)消費(fèi)者；消費(fèi)者希望能得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然而，他們之間，似乎缺少一座互相了解的橋梁。在這種情形下， 中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志聯(lián)合知名紅木品牌開展了全國巡回參展的活動，探訪廠家，走訪賣場，深入市場一線，構(gòu)建廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者信息溝通的橋梁。
從3月的預(yù)熱，到鄭州、深圳、西安、濟(jì)南、青島、淄博等地出現(xiàn)我們忙碌的身影，直到6月底，我們實地走訪，了解到經(jīng)銷商、廠家、消費(fèi)者的實況，7月，我們還將繼續(xù)……
實況一：廠家需要忠實“Fans”
“如果經(jīng)銷商從一而終，全心全力經(jīng)營我們的品牌，那么我們會投入更多的支持，我們始終擔(dān)心投入大量的人力、物力、財力培養(yǎng)好了一個經(jīng)銷商，而這個經(jīng)銷商卻轉(zhuǎn)向經(jīng)營其他品牌，這種顧慮使得我們一直猶豫該不該加大力度支持經(jīng)銷商。”這是來自某紅木家具廠商的話語。在巡展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)有這樣顧慮的廠家并不在少數(shù)，經(jīng)銷商由于各種原因而更換代理銷售品牌的例子也時常可見。再者，目前的紅木家具行業(yè)，中小企業(yè)占據(jù)了行業(yè)的極大比例，直營模式也許只有一部分大企業(yè)才能做到，因此密集分銷模式勢在必行。未來的競爭方向廠家要在經(jīng)銷商身上下功夫，但由于資金、物力等的限制，他們希望投入了就要有回報，培養(yǎng)出忠實的經(jīng)銷商。
歸根結(jié)底，廠家和經(jīng)銷商共同的利益來源都是滿足消費(fèi)者的需求，如果經(jīng)銷商更換品牌，似乎就直接影響到廠家的終端消費(fèi)人群。對于消費(fèi)者而言，購買產(chǎn)品的時候如果能通過其他渠道了解廠家的信息，那么廠家也能降低經(jīng)銷商“壟斷”對消費(fèi)者所產(chǎn)生的影響。目前很多紅木廠家品牌經(jīng)營的經(jīng)驗尚淺，消費(fèi)者對其品牌了解度不高，這有待廠家不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，練好內(nèi)功。
實況二：經(jīng)銷商需要“技術(shù)”支持
在廠家與經(jīng)銷商合作的背后，是富有競技性的博弈。經(jīng)銷商總認(rèn)為廠家優(yōu)惠條件如同海綿里的水，要擠總能擠出來，但廠家又怎樣才能讓經(jīng)銷商服服帖帖地跟著自己走呢？經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商表示希望能與廠家實現(xiàn)共贏，但要真正經(jīng)營好一個品牌，需要廠家更大的支持力度，比如店面的裝飾、廣告形象的展示、銷售知識的培訓(xùn)等，如果這些準(zhǔn)備沒到位，品牌的運(yùn)營也是有困難的。
“廠家直銷，品牌直營……”這樣的話語，是消費(fèi)者走入很多賣場都會聽到的。雖說有些廠家的確會直銷分搶經(jīng)銷商的奶酪，但這些聲稱都自己是廠家的經(jīng)銷商，對消費(fèi)者而言，是一種欺騙。如此下來，消費(fèi)者買賬后若出現(xiàn)什么問題，肯定都是會想到找廠家，但這些產(chǎn)品卻未必是該廠家或品牌的，此時糾紛就出來了。對此，企業(yè)不僅僅要完善自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，更要完善對經(jīng)銷商的支持，規(guī)范經(jīng)銷商行為。
實況三：消費(fèi)者信賴“認(rèn)定”品牌
在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，購買紅木家具的消費(fèi)者似乎謹(jǐn)慎很多。在購買紅木家具之前，他們會做更多的了解工作，對于品牌的挑選，他們不僅僅局限在區(qū)域品牌中，而是挑選在全國被“認(rèn)定”的品牌，如年年紅紅木展廳擺放著由中國紅木家具行業(yè)年度總評榜認(rèn)定的“2011最具影響力的中國紅木家具品牌”的牌匾，對消費(fèi)者而言就是一種保障。
“我希望能自家門口能買到全國性的品牌家具，不僅質(zhì)量有保證，明碼標(biāo)價，童叟無欺而且售后服務(wù)體系也能健全，整個服務(wù)都能夠有保障。”一紅木消費(fèi)者這樣說道。
結(jié)語：
立足生產(chǎn)基地，直擊終端市場。我們是一座橋梁，為紅木家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)源頭帶來終端市場的實時信息共享；我們是一把錘子，帶領(lǐng)紅木產(chǎn)業(yè)主動出擊，努力為紅木家具行業(yè)的淡季“破冰”。
7月，我們的巡展還在繼續(xù)……（來源：中國古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者亞亞）