2012/07/11 | 來源：中國古典家具網
[摘要]展會是為了展示產品、技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。
展會是為了展示產品、技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。據展覽調查公司對潛在客戶的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。通過展會，不僅可以低成本地接觸到合格客戶，而且展覽會還提供了一個進行市場調查的好機會，如果要了解最新的市場行情、消費需求、行業動態，深入展會調查是一個不錯的選擇。
一直以來，參與各種展會都是家具營銷的重要手段之一，春秋兩季歷來被譽為家具展銷的旺季，但每個季度，全國各地都有不同類型不同規模的家具展覽會。在紅木家具行業，也有著“金三銀四”、“金九銀十”的說法，但不同的是，五月下旬至八月，則是所謂的紅木淡季。2012，國際國內經濟形勢不樂觀，“淡季”中的紅木行業似乎面臨著更多的挑戰：訂單減少了；展廳人流量也少了；投資紅木行業的人少了；經銷商前來拿貨的步伐似乎也有點慢了……這樣的形勢，是否就意味著行業的發展必定受阻？但自古便有“機遇與挑戰并存”之說，如何應對挑戰，實現“突圍”，抓住挑戰中的機遇，不僅僅是紅木企業應思考的，更是每個關心紅木行業的人士該思忖的。
在三月份的展會中，我們初見端倪：紅木家具的市場關注度明顯提升，一些本身做實木家具的企業開始轉做紅木家具，如國內產銷量最大的板式以及實木家具生產企業之一的皇朝家私，也生產、展出了一系列的紅木家具；在眾多城市的家具展銷會上，也興起了紅木展銷潮。這些都說明，雖然經濟大環境不景氣，但紅木產業卻不如普通家具產業那么蕭條，紅木市場需求正在凸顯，紅木產業發展的契機正當其時。但作為傳統產業，其走出去的機會比較少，僅僅局限在省市或者區域間，很多廠家對全國的家具市場知之甚少，紅木產業的發展也相對集中在幾大區域，這嚴重阻礙了紅木產業的品牌升級。
西蒙曾說：“機會對于不能利用它的人又有什么用呢？正如風只對于能利用它的人才是動力。”在紅木市場機遇與挑戰并存的情況下，《品牌紅木》雜志勇于挑起為行業品牌升級開道的責任重擔，在全國眾多家具展會中，精挑鄭州、深圳、西安、濟南、青島等家具消費大市場的展會，主動打破紅木產業的冰凍期，于五月至七月間攜紅木企業參展，深入第一線市場，調查了解行業的問題及市場情況，獲取精準的市場信息，同時加強宣傳紅木家具，抱團走出去吸引全國各地更多的經銷商和消費者。
對于此次全國巡展活動，中國古典家具網、《品牌紅木》雜志CEO林偉華這樣說道，“開發新的經銷商，或者直接走向終端市場，或許是廠家應對行業淡季的不錯選擇。作為一個行業媒體，我們有義務身先士卒，帶領產業更積極主動地走出去，與行業同進步。通過此次巡展，我們掌握了當前產業市場的最新動態，能夠更好地幫助企業找到精準的市場定位，引領行業更健康地發展。此外，我們希望更多的人關注紅木，更多的企業重視行業的可持續發展，也希望借助這個機會，號召更多的紅木企業動起來，共同吹響品牌升級的集結號。”（來源：中國古典家具網 本網記者亞亞）