2012/07/10 | 來源：中國古典家具網
[摘要]針對“紅木家具到底貴不貴”這個問題，我們采訪了全國最大的紅木家具經銷商之一的西安雅居閣紅木樓董事長石立峰先生以及紅木家具行業資深品牌策劃人、媒體人——中國古典家具網、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生。
石立峰先生與林偉華先生在雅居閣合影
在對即將于今年8月1號正式頒布實施的紅木家具《新國標》的預測中，引起最多人關注的是一則關于“紅木原材范圍擴大”的話題，而由這個話題又引申出了“紅木原材價格下跌”、“紅木材質并不稀缺”等一系列話題。
紅木原材，是制作紅木家具的基礎，是紅木文化的載體，在紅木家具價值認定中自然占據了重要地位。但目前被明確納入紅木范疇的就有五屬八類三十三種木材，這是一個集體名詞，是一個很大的范疇，是不可簡單地用“貴”、“稀缺”等單詞來完全定義的。但在絕大部分消費市場的認知中，卻僅僅只有這幾個單詞。
帶著各種疑問，筆者走進全國主要紅木終端市場之一的陜西省西安市，拜訪全國最大的紅木家具經銷商之一的西安雅居閣紅木樓董事長石立峰先生，并請來紅木家具行業資深品牌策劃人、媒體人——中國古典家具網、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生，共同解析“紅木家具到底貴不貴”。
西安雅居閣紅木家具董事長石立峰
【大部分紅木材質價格并不昂貴，消費者的選擇空間其實很大。——石立峰】
中國古典家具網：兩位好，非常感謝兩位能夠接受我們的采訪。首先，作為經銷商，石總您對紅木家具終端市場是最熟悉的，請您先為我們介紹一下目前市場上對紅木家具的普遍印象。
石立峰：大部分消費者說到紅木家具都覺得是很貴的、是自己消費不起的，他們心理上已經認定了紅木家具的價格就是貴，在市場中看到較為大眾價位的紅木家具，他們就會產生懷疑，覺得這種材質不屬于紅木范疇或者有摻假。消費者了解得比較多的就是黃花梨、紫檀、紅酸枝等幾種木材，很多消費者都是用對這幾種木材的印象來定義所有的紅木家具。
中國古典家具網：實際上并不是這樣的？
石立峰：不是這樣。我們國家在1998年出臺的紅木標準，是國家質量總局根據木材分類暫定的紅木材質標準，主要是界定木材材質的定位，而不是從歷史概念上對紅木家具用材標準的定位?！稑藴省分兴胁馁|是一個集體范疇，因此無法準確指明紅木家具所使用的木材是哪一種，也不能準確表明哪一套紅木家具的價值。這個集體范疇一共包括三十三種木材種類，其中價格相差百倍以上，而消費者知道較多的只是個別名貴木材。其實在這三十三種之中，大部分名貴木材從國外進口到中國價格并不太貴。以中國傳統制作工藝制造的中式家具也在紅木家具范圍內，價格相比核桃木、榆木等實木家具更實惠一些，消費者的選擇空間其實很廣。
【以短線投資為目的的購買，最終受害的還是消費者?！⒎濉！?/STRONG>
【媒體對紅木行業關注片面，消費者獲得準確信息的渠道十分有限?！謧トA】
中國古典家具網：您覺得是什么造成了消費者這種誤解？
石立峰：大家都知道紅木家具原本是皇家使用的，紅木生產企業、經銷商在銷售的過程中，就利用消費者對紅木的這種最初印象，再把消費者向“昂貴”、“收藏”這些方面去引導，以此抬高家具的價格。這就讓消費者覺得紅木家具就是貴族用的、就是貴的。此外，前幾年紅木家具還是處于供不應求的狀況，木材的稀缺性也被大肆宣傳。
有部分企業為了擴大銷售，收斂資金，鼓吹紅木家具投資收益，使有些顧客以投資為目的購買紅木家具，期望低買高出，快速增值。這是一個誤區，是不能長久成立的。這類企業如同非法集資那樣或傳銷的模式，最后受害的則是消費者。
中國古典家具網、《品牌紅木》雜志CEO林偉華
中國古典家具網：針對石總提到的“宣傳”這方面，林總您作為紅木行業的資深媒體人，您怎么看？
林偉華：現在媒體對紅木的關注主要集中在兩個方面。一是針對價格，大家平時看到紅木行業的新聞，其中最多的是說價格暴漲或者暴跌。而在對一些活動的報道中，也會特別報道一些價格非常昂貴的家具來博眼球。二是針對稀缺材質，也就是我們經常聽到的海南黃花梨、越南黃花梨和小葉紫檀，這三種木材現在十分稀缺，市場流通量十分有限，因此媒體關注很多。此外就是酸枝類的材質，媒體也有所關注，而對于一些價格上沒有太大震撼感的家具材質，許多媒體就覺得“沒有爆點”，關注極少。但其實如白酸枝、緬花、微凹黃檀等材質，不僅材質好，價格也十分合理，適合大眾消費。就目前而言，還是一些高端的紅木企業與媒體接觸比較多，而他們幾乎都是使用高檔材質、走高端市場路線。
其實消費者目前對紅木家具相關信息的了解渠道十分有限，雖然互聯網上信息很多，但有些并不準確。紅木行業專業的媒體不多，而普遍的大眾媒體都不太了解這種家具文化，缺乏許多專業知識，即使采訪了業內人士，對于一些專業名詞也不理解，采訪前后也沒有認真“做功課”，許多報道是在一知半解中寫出來的，所以往往存在許多錯誤。
【木材密度并非越大就是越好?！⒎濉?/STRONG>
【紅木家具也要講究“境”。——林偉華】
中國古典家具網：好像有許多消費者覺得木材密度越大就是越好。
石立峰：是有很多消費者這么認為，但這其實是一個誤區。紅木家具的用材標準是“深色名貴硬木標準”中的優質有色木種選擇出來的，整體木材密度較大，重量較重，但不是越重越好。材質密度在0.75—1.2之間最適宜做家具。若太重、密度太大的木材做的紅木家具則容易產生自裂、變形，木材性能不穩定，受環境中的氣溫、溫度、陽光照射影響較大、熱脹冷縮現象較多，家具質量難以保障。所以并不是紅木家具越重越好。
中國古典家具網：林總，在您看來，除了材質之外，媒體還應該讓大眾知道哪些信息？
林偉華：紅木家具的價值是由型、藝、材、韻等方面共同體現的，紅木材質當然重要，但這絕對不是唯一，甚至不能說占據大部分。紅木家具的造型和工藝這兩方面需要媒體增加關注和報道的力度。紅木家具發展的巔峰時期是明清時期，現在大多數紅木家具造型都是以這兩個時期的造型為雛形的，明式家具很強調線條和家具整體比例的美感，清式家具注重裝飾強調工藝，所以家具的型和藝很重要，有了這兩點，才能展現出紅木家具的韻味。
此外，作為家居用品，要體現紅木家具的美感則還要加上一個“境”字，這個“境”是指家居的整體環境，要考慮到家居整體的搭配問題。這方面是目前許多紅木家具企業所沒有意識到的，媒體在宣傳上同樣也應該引導企業們重視這個方面，讓消費者能在“境”中體驗紅木文化，真正實現文化傳承。
【大眾需要專業意見指導，但部分專家也“唯材”?！謧トA】
中國古典家具網：在這方面，業內一些專家的指導會不會更有效果？
林偉華：鑒賞紅木家具，是需要一些專業人士的指點的。一些專家給出的意見都是多年的經驗積累，方法也簡單易懂，會讓消費者更快掌握鑒賞紅木家具的基本方式。比如胡德生老師有一套“三步看家具法”，即首先在5米之外看家具的整體造型、比例、搭配，再在3米之外找幾個固定點琢磨，最后在1米之內研究紋理細節，能經得起這三步法推敲的家具基本就可算是好家具了。這種方法簡單易懂，比較適合初接觸紅木家具的消費者。大部分消費者對紅木家具還不太了解，現在很需要專業人士的指點。
但業內也有一些專家，因為幾十年的認知，所以對材質這一塊相對還是比較強調，有些一方面批判唯材論，另一方面自己又只喜歡那幾種名貴木材，這種情況也是有的。因此，對于材質方面的正確認識，也需要時間慢慢去轉變觀念。
【紅木家具已經具備了家庭使用中的絕大部分優點?！⒎濉?/STRONG>
中國古典家具網：聽了二位以上的介紹，我們是不是可以認為，紅木家具其實是適合很多家庭使用的，并非大家想象中的那么“高不可攀“？
石立峰：許多企業其實一直在說自己生產的紅木家具很“親民”，這一方面是從價格上來說，許多家庭其實都可以用得起紅木家具。還有一方面是從舒適度上來說，紅木家具并不像一些人所認為的那么堅硬不舒服，優秀的紅木工匠做出的紅木家具在使用過程中，即舒適又結實，品味高美感強。不僅是材質優良的家具，也能帶來藝術品的享受。再加上紅木家具上與人體接觸的地方也開始用軟墊、抱枕、方枕等方法點綴和裝飾，舒適程度不比現代軟體家具差?？梢哉f，紅木家具已經具備了家庭使用中的絕大部分優點，廣大顧客可多方比較，選擇自己最喜歡的物美價廉、品味高尚的紅木家具。
中國古典家具網：希望以上兩位的觀點能對廣大喜愛紅木家具、將要購買紅木家具的消費者有所幫助。謝謝二位。（來源：中國古典家具網 本網記者小H）