2012/07/05 | 來源：中國古典家具網
[摘要]7月3—4日，2012振宇紅木“賣出高利潤，贏在銷售溝通”國際·AST第236屆訓練營在這個炎炎夏日與經銷商激情相約橫店貴賓樓。
7月3—4日，2012振宇紅木“賣出高利潤，贏在銷售溝通”國際·AST第236屆訓練營在這個炎炎夏日與經銷商激情相約橫店貴賓樓。北京國富縱橫國際·AST商學院高級導師、中國實戰派營銷專家曹輝與振宇紅木近百名經銷商及公司員工一起分享銷售經驗與營銷技巧。
北京國富縱橫國際·AST商學院高級導師曹輝與經銷商們共話銷售
7月3日上午八點半，2012振宇紅木“賣出高利潤，贏在銷售溝通”國際·AST第236屆訓練營正式開班。振宇紅木董事長王建良上臺致開班詞，表示希望振宇紅木的經銷商利用好本次與營銷實戰專家面對面交流學習的機會，好好培訓，爭取將振宇紅木的產品賣出高利潤，提升銷售業績。
振宇紅木董事長王建良上臺致開班詞
之后，北京國富縱橫國際·AST商學院高級導師、中國實戰派營銷專家曹輝激情開啟此次培訓。曹輝是中國實戰派營銷專家，凝結十多年的銷售經驗，專注于解決各種一線銷售問題。憑借多年對市場的觀察與分析，曹輝深入淺出，以大量的案例剖析為紅木家具的店面銷售傳授技巧，提出建議。
“改變思路比提高銷售更重要”、“2012年后，紅木家具銷售我們要賣品牌，賣文化，賣情境”、“沒有附加值的服務不叫服務，叫義務”、“給打折一個好的理由”、“問題的處理方式比問題本身更重要”，曹輝以深入淺出的講解與振宇紅木的經銷商們分享著他十多年的銷售理念。如何快速壓單，影響交易六道門理論，推介產品要三講，曹輝針對現場提出的銷售難題，一一對癥下藥，提出家具店面營銷黃金法則，為經銷商“賣出高利潤”支招。
經銷商與曹輝一起模擬銷售情景
在培訓會現場，經銷商和店員們積極與曹輝互動，回答問題，提出疑問，模擬銷售情景，好不熱鬧，氣氛活躍。
現場氣氛活躍，經銷商們積極配合曹輝
7月3日晚， 振宇紅木聘請南京林業大學的老師為大家講解紅木木材的相關知識，教經銷商識別各種木材，以防造假。
7月4日上午，曹輝和經銷商一起深入振宇紅木的工廠及門店，在實地考察中模擬銷售情景，為門店管理及銷售解疑答惑。下午，曹輝繼續就門店銷售與管理和經銷商們分享經驗，交流思想。晚上，振宇紅木內部老師講述紅木知識傳遞品牌價值。7月4日晚九點半，培訓會畢業典禮落幕，培訓在大家的戀戀不舍中圓滿結束。
本次培訓會全體學員合影留念
“這次我們組織了經銷商以及導購員進行營銷業務、紅木家具知識的培訓，是為了進一步提高他們的營銷能力。公司還給每個加盟店發放一臺ipad，并配上相關軟件，上面有公司簡介、產品介紹和紅木家具榫卯結構介紹等。觀看這些內容后，顧客的消費信心大大提高了，同時也加強了自己的品牌宣傳。”振宇紅木總經理湯朝陽向記者介紹。據了解，今年5月，振宇紅木也邀請了有關專家對設計人員進行人體美學、工程結構學等知識的培訓。（來源：中國古典家具網 本網記者crystal）