2012/05/21 | 來源：網易家居
[摘要]不僅是紅木家具、鉆石等貴重商品有增值、或是溢價回購，就連幾百萬一套的商品房，如今都有商家在推“溢價回購”。
不僅是紅木家具、鉆石等貴重商品有增值、或是溢價回購，就連幾百萬一套的商品房，如今都有商家在推“溢價回購”。都說“千做萬做，蝕本生意不做”，對于這些商家來說，看似讓利于消費者的背后，究竟葫蘆里賣的是什么藥？
“付清全款滿四年，加價45%回購”……這幾天，上海市中心一家紅木家具店門口，一塊宣傳“購買紅木家具，四年后店家加價45%回購”的大幅宣傳海報，格外引人注目。根據店家的宣傳，一套價值近20萬的仿古紅木家具，消費者買回家后“白用”四年，四年后如果家里想換個風格，可以根據合同，將它回賣給店家，更具誘惑的是，商店的回收價格，是在原價之上，再溢價45%。
如果你是紅木家具的發燒友，手上又恰好有點閑錢，是不是會覺得這樣的買賣，怎么看上去“完美得不像是真的”？
“家具回購” 拿到“溢價”絕非易事
紅木家具買回家“存”幾年，可再加價賣回商家，“利息”還遠高于存銀行近期，某家具廠商在滬上別出心裁推出一項投資紅木的“理財新方式”。該家具廠商承諾，若購買其一款價格為19.8萬元的交趾黃檀（俗稱老撾大紅酸枝）臥室紅木家具，付清全款，在家使用滿4年，如果想換個口味，廠商將在成交價基礎上，加價45%進行回購。
其實，“四年加價45%回購”這樣的宣傳，在家具市場上還不算是最“駭人聽聞”的。去年底，天津一家銷售榆木實木傳統家具的商家，推出了“5年雙倍回購”的銷售計劃。這家商家的負責人表示，之所以承諾5年后雙倍回購家具，是基于材料、人工、通脹持續上漲等因素考慮的。目的是要給消費者一顆定心丸，讓大家了解該品牌家具不僅真材實料，而且具有“升值空間”，家具不僅不會成為日常消耗品，反而會成為穩定的投資產品。
家具“溢價回購”，看上去很有誘惑力，但消費者在4年、5年后能否真正把它賣回給商家，而且拿到合約中承諾的真金白銀“溢價”？現在還真不好說。且不說“溢價回購”現在剛剛開始流行，離開真正“回購”兌現日時間還早，但從推出“溢價回購”商家列出的名目繁多“回購條件”來看，大多時候消費者不要說是拿到“溢價”，“本金”能否100%到手，可能都會有問題。
筆者看過幾份紅木家具“溢價回購”銷售的協議條款，回購條件中最主要的一條是“家具未受到損壞、污染且不影響二次銷售的情況”。有的廠家則表示“家具必須是成套購買，而且不能有污損才能回購。單個購買，或者按顧客要求設計的，不能回購。”再昂貴的家具，買回家也不會當供品養起來，日常使用中磕磕碰碰在所難免，什么樣的程度可以算是“未受到損壞、污染且不影響二次銷售”？這一切到時候還不是商家一張嘴隨便說。雖然一些廠家也表示：如有在合理范圍內的損傷，僅會按市場價收取正常的修理費，絕不會影響回購。這種承諾看上去不錯，但什么是“合理范圍內的損傷”？維修費怎么算？
鉆石增值 只是促銷噱頭而已
一枚價值充其量僅有1至2萬元的鉆石，其標價卻高達10至30萬元！前幾年珠寶價格虛高問題，消費者早已是屢見不鮮。這些年來，隨著一些鉆石專業銷售商家，通過實價銷售，使得鉆石價格逐漸與其價值相適應。而近期一些商家推出的所謂“增值回購”業務，更是讓曾經遙不可及的克拉鉆，進入了普通百姓的眼中。然而，在專業人士的眼中，這類鉆石增值回購，噱頭大于實際收益。
雖然鉆石是世界上最硬的物質，但是在日常佩戴中也是會有磨損的，特別是當鉆石本身就含有大的包裹體時，更有可能發生崩裂的情況。同時，鉆石與一些化學物質接觸，也有可能對顏色產生影響，這些都將對于最終能否順利回購，產生影響。由于絕大多數商家提出的回購條件，首先都是鉆石本身無任何損傷，而且如果提出回購請求，還需要先經過嚴格檢測，且消費需要支付一定費用，有的商家還寫明過程需要收取手續費……這些成本，消費者切不可忽略不計。有珠寶業老法師表示：買回鉆石，總是要鑲嵌的，“托”的工費如何計算？加工時對鉆石如果產生損傷，消費者不可能用肉眼發現，特別是在取下的時候，如果對鉆石發生了損傷，究竟如何來判斷回購價格？這些現在看來是“斤斤計較”的小問題，到了真要回購時，都可能演變成大麻煩。
其實，商家推出“鉆石回購”，看似讓消費者吃了定心丸，但消費者千萬不要以為自己是“穩賺不賠”了。仔細算筆賬可以發現：如果是加價5%的現金回購，聽起來很好，但實際上消費者沒有多少賺頭。一位業內人士算了這樣一筆賬，以購買的1萬元的鉆石為例，不出任何問題，到了回購時，可以拿到1.05萬元。現在的一些理財產品，收益率也和這個差不多，而且除去檢測費、手續費之后，實際上還趕不上銀行的理財收益率。
不過網上也有消費者對鉆石商家此舉大贊。有人在網上發帖稱：即使到時回賣給商家時被七折八扣，損失了點錢，但當初買鉆石的“大頭”肯定可以拿回來。最重要的是還白戴了一年的鉆石，這樣算起來，消費者還是合算的。就當這是花小錢租了一件鉆石飾品，出了整整一年的風頭。
風險不容小覷
回購理念誕生于金融領域，如股票回購、債券回購、融資融券回購等。如今，黃金、鉆石等物件都建成了完善的回購機制，甚至一些奢侈品皮包、手表、服飾等也能回購。像紅木家具4年回購溢價45%的利潤計算，若商家承諾能夠兌現，該款家具的年平均回報率將高達11%，遠超銀行存款利率。商家之所以敢于提出這樣的回購條件，主要是出于兩個方面的考慮。
首先，就是賭原材料價格的上漲。無論是紅木，還是鉆石，這些年來的上漲幅度還是有目共睹的，雖然受到金融危機的影響，但是許多珍稀材料都是無法再生的，對于商家來說，都是賭今后的價格再次出現大漲。以前面提到的紅木家具回購來說，如果“四年加價45%回購”的家具，制作的原料即達到每年15%的平均漲幅，商家仍有賺頭。家具業內人士表示，交趾黃檀僅產于老撾、柬埔寨等地，長成可用的木材需數十年至上百年，隨著近年的大量砍伐，很快或將極度匱乏。商家有“底氣”加價回購，正是基于這一點。
另外一個因素，就是商家需要加快資金周轉來回籠資金。對于廠商來說，雖然明明知道手中的原材料能夠升值，但是由于企業的運行是需要現金流的，因此等于通過貼現的方式，先將資金拿在手中，以擴大再生產。
其實，對于絕大多數的商家來說，盡管將“溢價回購”的招牌做得聲勢浩大，但老實說，這些商家誰都沒有準備真正將銷售出去的商品“回購”進來。因為隨著原材料價格的上漲，大多數消費者在發現手上的現貨漲價后，一般都不會輕易將其回賣給商家的。即使萬一大批量回購到時真的出現，以目前國內的營商環境來看，要想“賴掉”當初的承諾，成本也不會很高大不了把公司關掉再開一家就是。有專家提醒，現在注銷公司手續比較簡單，公司注銷時，相關部門一般不會審查其曾經的承諾是否已經兌現。如果到時銷售公司注銷，消費者將難以主張權利，即使當初已經做過公證主體都已消失的時候，消費者找誰去要錢？
因此，對于消費者來說，遇到這類“溢價回購”承諾，千萬請想清楚：如果是自己真的喜歡這件商品，首先應該從品質上進行考慮。像鉆石要考慮“4C”，即顏色、重量、凈度和顏色；紅木家具除材質之外，則應該購買設計精良、有藝術品位的制作。俗話說“三分材七分藝”，如果材質一樣，工藝精湛的紅木家具附加值會更高。如果你是看中收益率的話，不妨和現在的一些理財產品進行一下比較，算上種種不可預知的風險和麻煩，所謂“溢價回購”的收益，其實比普通的理財產品高不了多少。（編輯 亞亞）