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　　2011年，紅木行業(yè)在一片浪濤聲中前行，從“白皮事件”、“達(dá)芬奇事件”到“價格暴跌事件”等，似乎預(yù)示著2012年甚至更長的時間里，行業(yè)將不平靜。業(yè)內(nèi)人士分析，2012年行業(yè)將迎來一場洗牌。紅木家具廠商該如何尋找市場新機(jī)會，來應(yīng)對這場洗牌？

　　行業(yè)洗牌亦有機(jī)會

　　從2011年整體市場來看， 高端市場沒有受到太大影響；中端市場表現(xiàn)比較淡定，年輕消費群體對紅木認(rèn)識的增多，消費市場依然穩(wěn)定；低端市場表現(xiàn)得較為難堪，而紅木行業(yè)的風(fēng)浪都來源于低端市場的惡性競爭，因為大眾化和品味化結(jié)合點不存在。這樣看來，紅木行業(yè)洗牌是大趨所勢。

　　但“洗牌”并不是洗掉這個行業(yè)，而是大浪淘沙，留住可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。馬云曾說過，市場好的時候，你不一定就好；市場壞的時候，你不一定就差，往往差的時候才能成就一個偉大的企業(yè)。

　　商業(yè)地產(chǎn)是一塊大蛋糕

　　今年房地產(chǎn)市場依然不會放松調(diào)控，因為正如溫總理所說， 房價依然沒有回歸到合理價位。房地產(chǎn)政策調(diào)控， 是一場中央政府與地方政府的博弈。今年是地方政府的還債高峰。比如南通這樣一個地級市， 在江蘇省經(jīng)濟(jì)總量中排名第四，但是地方政府債務(wù)達(dá)到100個億。往年地方政府的財政收入，房地產(chǎn)方面占到30% ～ 35%。現(xiàn)在土地這塊沒有了，政府財政只能靠稅收。

　　今年紅木市場遇冷，企業(yè)與經(jīng)銷商往往歸結(jié)于房地產(chǎn)市場萎縮，剛性需求受到壓制。剛性需求是指老百姓居有定所的需求，可以理解為只買一套房子住，大部分靠貸款——即使國外也是這樣。這樣的客戶，不是紅木家具消費的主要群體。筆者采訪經(jīng)銷商時了解到，能在當(dāng)?shù)厥袌鲎龃蟮慕?jīng)銷商，客戶主要來源于高端人群。因此，不能拿剛需說事，將此作為市場遇冷的借口。

　　另外，筆者在南通市場了解到，商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。商業(yè)地產(chǎn)正出現(xiàn)上位火爆的局面，銷售非常旺。商業(yè)地產(chǎn)的中式裝修，將是一塊很大的蛋糕。

　　新中式裝修大有“錢”途

　　五六年前，板式家具可謂火爆；但是板式家具使用年限只有三五年。到了前兩年，歐式家具又成了市場寵兒，但“達(dá)芬奇事件”讓歐式家具“身份”生疑，在消費者中失去部分信心。裝飾公司和知名設(shè)計師都在尋找新的替代品，新中式紅木家具成了裝飾公司的優(yōu)選和新概念。

　　筆者了解到，南通某樓盤已開始采用新中式樣板房。對于消費者來說，一套實木家具需要8萬～ 9萬，而一套紅木家具只高20%左右，還不如買紅木家具。因此，紅木家具的前景不可估量。

　　引導(dǎo)紅木消費文化

　　在今天的紅木市場中，品牌是一個方向。但很多紅木企業(yè)，還在單純地靠“真”打動消費者。或許，因為市場上不可能完全做到“真”，因此“真”才有暫時的吸引力。但企業(yè)要獲得更大的發(fā)展，必須思慮更長遠(yuǎn)，必須在“真”的基礎(chǔ)上有創(chuàng)新。

　　還有一點同樣重要，紅木家具廠商必須要引導(dǎo)紅木消費文化，培育消費群體。我們的紅木家具廠商要靠持續(xù)經(jīng)營，而不是短期促銷活動來拉動銷售。紅木家具的消費群需要培養(yǎng)。這需要廠商共同努力，加強(qiáng)對受眾群體的研究，引導(dǎo)紅木文消費文化演變。