2012/04/24 | 來源：每經網
[摘要]近日，名佳紅木承諾凡購買51型交趾黃檀美齡款臥房家具，自付清全款滿四年起，都可在家具未受到損壞、污染且不影響二次銷售的情況下進行溢價45%回購。
近日，名佳紅木承諾凡購買51型交趾黃檀（老撾大紅酸枝）美齡款臥房家具，自付清全款滿四年起，都可在家具未受到損壞、污染且不影響二次銷售的情況下進行溢價45%回購。一石激起千層浪，名佳紅木重啟曾經銷聲匿跡的回購模式，此番能否結出“善果”？
回購理念誕生于金融領域，如股票回購、債券回購、融資融券回購等。如今，黃金、鉆石等物件都建成了完善的回購機制，甚至一些奢侈品皮包、手表、服飾等也能回購。紅木家具有著極高的藝術價值，珍稀程度堪比黃金，更何況建成“內循環”機制有利于行業長遠健康發展。
其一，家具回購開創了資源節約型發展模式。紅木家具所需原材生長周期至少須數百年，屬于不可再生稀有資源。我國并非紅木出產國，所需原材幾乎全靠進口，限制出口措施加劇了行業“泡沫化”生存的狀態：2005年交趾黃檀僅1.8萬元/噸，2008年達4.5萬元/噸，目前已升至12萬元/噸。回購，能節約大量原材和人工，一定程度緩解“木荒”與價格不斷飆升的“虛熱”。
其二，家具回購打通了舊家具變現的渠道。購買家具時，營銷員都會告訴消費者，紅木價值值得收藏并有巨大價值空間，現實生活中僅有少量紅木家具通過拍賣、典當方式來變現。溢價回購，則讓消費者白白使用若干年后還能選擇“低吸高拋”，讓家具自身的價值空間得以回歸。
其三，家具回購甚至能成為企業的“第二生產力”。企業溢價回收紅木家具，經過細致處理后繼續銷售給客戶，成為最快捷的賺錢門道。家具經過幾年使用，會慢慢形成一層包漿讓顏色更有光澤、更耐看，深受消費者喜愛。作為企業，雖然付出不菲的溢價，可是比起紅木家具長期漲勢而言還是“小巫見大巫”。
既然家具回購是一項“雙贏”的舉措，那么實施數年來為何沒有結出善果？筆者認為，關鍵還是溢價回購的承諾難以兌現，消費者面臨“回購無門”的窘境。夯實“回購”的基礎，市場呼吁主流企業、監督機構參與進來，才能把這件利民利己的好事真正辦好。
首先，應建立完善的市場機制。回購要想走向成熟，必須建成完善的信息披露機制、以市場為導向的運作機制、監督執行機制等。企業，作為運動員固然是構成回購市場的主體。誰來充當裁判員？回購的游戲規則怎樣制定？裁判是否能公正執法，將嚴重違規的運動員紅牌驅逐？如果出現“黑哨”，誰來制約裁判？只有上述問題得到妥善的解決，家具回購才能真正走上正軌。
其次，參與回購的企業主體須成熟。成熟，包括“生理”、“心理”兩方面。“生理”成熟，即企業具備兌現溢價回購的能力，有相當的規模以及嚴格的工藝流程，并能堅守品質標準。“心理”成熟，即企業的回購不是短期行為或噱頭，只想著把家具價格炒高后出貨，而是在保證明價、低價前提下回購。以往，紅木家具回購企業良莠不齊，很難撐到承諾兌現之日，行業領軍企業更是鮮有涉足；此番名佳介入，以親民的價格打通回購渠道，并以強大的企業實力為后盾確保兌現。唯有將消費者利益放在第一位，紅木家具的回購才能實現與市場的“無縫拼接”。
最后，應建立合理的回購價值體系。紅木家具回購溢價多少，溢價的依據是什么？眼下，這些都由企業決定，走上正軌后必須建立起科學的價值依據。（編輯 亞亞）