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“仙作”走出去的智慧
2012/04/16 | 來源:東南網-福建日報
[摘要]經過幾年來持續實施“走出去”戰略,仙游縣古典工藝家具的知名度越來越高,輻射范圍逐漸擴大。

經過幾年來持續實施“走出去”戰略,仙游縣古典工藝家具的知名度越來越高,輻射范圍逐漸擴大。目前,仙游有數百家企業在北京、上海、廣州、天津、成都、濟南、鄭州等大中城市設立銷售窗口,在全國范圍內打造古典家具直營店,陸續入駐機場、高檔商業街區、奢侈品商圈、高級會所等高端消費場所,產品占全國高端紅木家具市場份額的六成以上。同時,仙作家具還暢銷日本、韓國、東南亞和臺港澳等國家和地區。

那么,“仙作”企業為什么要走出去?開拓疆土有哪些制勝秘訣?

從單兵出擊到集團作戰

在2006年之前,“仙作”還是“養在深閨人未識”,與“京作”、“廣作”、“蘇作”相比,“仙作”只是個無名小輩。仙游業內人士回憶這一階段的創業史時扼腕嘆息:“為了擠占生存空間,相互之間競相殺價,靠貼牌生產維持發展,淪為產業價值鏈最為低端的一環,完全被人扼制住產業命脈。”

作為一個區域性品牌,“仙作”經歷一定時間的歷練后,邁開了對外擴張的腳步。當時,“仙作”企業“單兵出擊”,在一些城市設立門店或展廳,近距離地接觸高端消費群,洞察家具風格走向,了解最新行業資訊,并及時反饋到產品的研發設計上,此舉有效地拓展了企業銷售業績。

但是,散兵游勇、單兵作戰的作用畢竟有限。仙游縣分管產業的副縣長陳兆清說:“從品牌化發展的高度出發,縣里決定把眾多‘仙作’企業凝聚起來,組成集團軍,引領全縣工藝美術界傾力打造‘中國古典工藝家具之都’,并為此做了大量工作。”

“申都”成功之后,“仙作”企業的熱情全面被調動起來。在全國性大型展銷會、博覽會上,眾多“仙作”企業抱團參加,一大批精心創作的古典工藝家具通過出外展示,榮獲全國性、國際性大展金獎,贏得國內外贊譽,不少佳作被各級美術館、博物館及知名人士收藏。

隨著“集團作戰”力度的加大,“仙作”品牌的知名度、美譽度逐漸上升,效果也越來越明顯。這又鼓舞更多的“仙作”企業繼續走出去,共同拓展市場。“仙作”,逐漸成為響當當的區域品牌,與“京作”、“廣作”、“蘇作”一起,躋身四大名作之列。

從偏安一隅到布局全國

從偏安一隅、缺乏話語權的仙游木雕產業,到逐漸走向主流、在激烈的紅木市場博弈中占有舉足輕重地位的“仙作”古典工藝家具;從身處工藝美術產業價值鏈的低端,到掌控完整產業鏈角色的轉變;從遭遇金融危機所經歷的陣痛,到布局全國的裂變發展,這些可喜的蛻變,得益于“仙作”十年間堅定地實施“走出去”戰略。

在布局全國的戰略上,“仙作”企業結合自身發展需要,選擇最適合的“走出去”模式:有的采取分層次推進、有重點突破的穩健發展戰略;有的選擇高縱深多點開花的推進模式。

北京龐大的市場容量、顯著的戰略地位,無疑是有實力“仙作”品牌的必爭之地。以大家之家、山中古典、文華閣、聚仙堂為代表的“仙作”企業,通過強勢的推廣力量,以大手筆的投入,在北京這座古都開設直營店,多者數十家,少者二三家。他們以前所未有的廣度和深度,積極鋪設銷售網絡,成為北京高端人群的家居文化載體。

福建省古典工藝家具協會會長黃福華介紹,“仙作”能在短短幾年中異軍突起,還有一個重要的原因是,對‘仙作’進行多層次、多方位、多視角宣傳推介。譬如在中央電視臺、網絡臺做專題節目,與新華社福建分社聯手打造“仙作網”;運用“跟進世博看品牌”載體,在國內現有的439條動車組上,傳播“仙作”品牌;以“山中古典”等為代表的“仙作”企業,每年斥巨資在主流媒體投放廣告,迅速地在行業內打響“仙作”品牌。

與此同時,為了滿足古典工藝家具對真材實料的需求,保持成本優勢,仙游人勇敢走出去,闖蕩海南,投資海南黃花梨,從原材料源頭開始做起,占據產業鏈中關鍵的一環,為“仙作”后來居上奠定堅實的基礎;前往全國甚至緬甸、印度、越南、老撾等紅木原產地,采購紅木木材,逐步實現企業原料資源配置的全國化乃至國際化。

從展示魅力到爭創品牌

經過10年的探索發展,“仙作”的種子在全國各地生根、發芽,展示出迷人的東方家具魅力。

如今,“仙作”走進了爭創品牌時代。中國工藝美術大師林慶才深有體會地說,經歷市場摔打后,“仙作”終于激發了品牌意識的覺醒,越來越朝著品牌化方向發展,不斷涌現國內諸如“大家之家”、“三福工藝”、“龍禧藝苑”等一線知名企業,在全國市場能把握一定話語權,逐漸成為市場的風向標。

眼下,仙游縣委、縣政府計劃總投資80億元,加快建設福建省六大文化創意產業園區之一,建設生產加工區、工藝家具技術研發中心、產品展示交易中心、質量檢驗檢測中心、名貴木材交易中心、商貿服務中心。通過幾年的努力,將園區建設成為富有地域歷史文化特色,融生產、研發設計、展示交易、銷售服務等功能為一體的工藝創意產業園區,打造成國內最大的古典工藝家具產業基地。這將加快“仙作”產業集聚,推動文化與產業的相融共進,搶占中國古典工藝家具市場的高地。

同時,“仙作”自身也注重提升品牌內涵,始終恪守“制木、木工、雕花、刮磨、揩漆”傳統家具工藝五步法,以嚴格的制造工藝打造出“于細節處顯精微,于宏觀處現光華”的上善之品。

此外,仙游縣政府正著手引導“仙作”企業提升“仙作”品牌形象,制定價格、質量等標準,擴大“仙作”在中國乃至世界的影響力。

論劍市場,引領風騷。正如北京經銷商林友華說,“仙作”在激烈搏殺中,挺進北京走向全國,成為中國古典工藝家具行業里的中堅力量。相信經過若干年的努力,“仙作”品牌化發展之路會越走越好,必能成為本土奢侈品牌中的佼佼者,從而問鼎中國、爭鋒世界。(編輯 田田)

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