2012/04/16 | 來源：東南網(wǎng)-福建日報
[摘要]經(jīng)過幾年來持續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，仙游縣古典工藝家具的知名度越來越高，輻射范圍逐漸擴大。
經(jīng)過幾年來持續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，仙游縣古典工藝家具的知名度越來越高，輻射范圍逐漸擴大。目前，仙游有數(shù)百家企業(yè)在北京、上海、廣州、天津、成都、濟南、鄭州等大中城市設立銷售窗口，在全國范圍內(nèi)打造古典家具直營店，陸續(xù)入駐機場、高檔商業(yè)街區(qū)、奢侈品商圈、高級會所等高端消費場所，產(chǎn)品占全國高端紅木家具市場份額的六成以上。同時，仙作家具還暢銷日本、韓國、東南亞和臺港澳等國家和地區(qū)。
那么，“仙作”企業(yè)為什么要走出去？開拓疆土有哪些制勝秘訣？
從單兵出擊到集團作戰(zhàn)
在2006年之前，“仙作”還是“養(yǎng)在深閨人未識”，與“京作”、“廣作”、“蘇作”相比，“仙作”只是個無名小輩。仙游業(yè)內(nèi)人士回憶這一階段的創(chuàng)業(yè)史時扼腕嘆息：“為了擠占生存空間，相互之間競相殺價，靠貼牌生產(chǎn)維持發(fā)展，淪為產(chǎn)業(yè)價值鏈最為低端的一環(huán)，完全被人扼制住產(chǎn)業(yè)命脈。”
作為一個區(qū)域性品牌，“仙作”經(jīng)歷一定時間的歷練后，邁開了對外擴張的腳步。當時，“仙作”企業(yè)“單兵出擊”，在一些城市設立門店或展廳，近距離地接觸高端消費群，洞察家具風格走向，了解最新行業(yè)資訊，并及時反饋到產(chǎn)品的研發(fā)設計上，此舉有效地拓展了企業(yè)銷售業(yè)績。
但是，散兵游勇、單兵作戰(zhàn)的作用畢竟有限。仙游縣分管產(chǎn)業(yè)的副縣長陳兆清說：“從品牌化發(fā)展的高度出發(fā)，縣里決定把眾多‘仙作’企業(yè)凝聚起來，組成集團軍，引領全縣工藝美術界傾力打造‘中國古典工藝家具之都’，并為此做了大量工作。”
“申都”成功之后，“仙作”企業(yè)的熱情全面被調(diào)動起來。在全國性大型展銷會、博覽會上，眾多“仙作”企業(yè)抱團參加，一大批精心創(chuàng)作的古典工藝家具通過出外展示，榮獲全國性、國際性大展金獎，贏得國內(nèi)外贊譽，不少佳作被各級美術館、博物館及知名人士收藏。
隨著“集團作戰(zhàn)”力度的加大，“仙作”品牌的知名度、美譽度逐漸上升，效果也越來越明顯。這又鼓舞更多的“仙作”企業(yè)繼續(xù)走出去，共同拓展市場。“仙作”，逐漸成為響當當?shù)膮^(qū)域品牌，與“京作”、“廣作”、“蘇作”一起，躋身四大名作之列。
從偏安一隅到布局全國
從偏安一隅、缺乏話語權(quán)的仙游木雕產(chǎn)業(yè)，到逐漸走向主流、在激烈的紅木市場博弈中占有舉足輕重地位的“仙作”古典工藝家具；從身處工藝美術產(chǎn)業(yè)價值鏈的低端，到掌控完整產(chǎn)業(yè)鏈角色的轉(zhuǎn)變；從遭遇金融危機所經(jīng)歷的陣痛，到布局全國的裂變發(fā)展，這些可喜的蛻變，得益于“仙作”十年間堅定地實施“走出去”戰(zhàn)略。
在布局全國的戰(zhàn)略上，“仙作”企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展需要，選擇最適合的“走出去”模式：有的采取分層次推進、有重點突破的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略；有的選擇高縱深多點開花的推進模式。
北京龐大的市場容量、顯著的戰(zhàn)略地位，無疑是有實力“仙作”品牌的必爭之地。以大家之家、山中古典、文華閣、聚仙堂為代表的“仙作”企業(yè)，通過強勢的推廣力量，以大手筆的投入，在北京這座古都開設直營店，多者數(shù)十家，少者二三家。他們以前所未有的廣度和深度，積極鋪設銷售網(wǎng)絡，成為北京高端人群的家居文化載體。
福建省古典工藝家具協(xié)會會長黃福華介紹，“仙作”能在短短幾年中異軍突起，還有一個重要的原因是，對‘仙作’進行多層次、多方位、多視角宣傳推介。譬如在中央電視臺、網(wǎng)絡臺做專題節(jié)目，與新華社福建分社聯(lián)手打造“仙作網(wǎng)”；運用“跟進世博看品牌”載體，在國內(nèi)現(xiàn)有的439條動車組上，傳播“仙作”品牌；以“山中古典”等為代表的“仙作”企業(yè)，每年斥巨資在主流媒體投放廣告，迅速地在行業(yè)內(nèi)打響“仙作”品牌。
與此同時，為了滿足古典工藝家具對真材實料的需求，保持成本優(yōu)勢，仙游人勇敢走出去，闖蕩海南，投資海南黃花梨，從原材料源頭開始做起，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中關鍵的一環(huán)，為“仙作”后來居上奠定堅實的基礎；前往全國甚至緬甸、印度、越南、老撾等紅木原產(chǎn)地，采購紅木木材，逐步實現(xiàn)企業(yè)原料資源配置的全國化乃至國際化。
從展示魅力到爭創(chuàng)品牌
經(jīng)過10年的探索發(fā)展，“仙作”的種子在全國各地生根、發(fā)芽，展示出迷人的東方家具魅力。
如今，“仙作”走進了爭創(chuàng)品牌時代。中國工藝美術大師林慶才深有體會地說，經(jīng)歷市場摔打后，“仙作”終于激發(fā)了品牌意識的覺醒，越來越朝著品牌化方向發(fā)展，不斷涌現(xiàn)國內(nèi)諸如“大家之家”、“三福工藝”、“龍禧藝苑”等一線知名企業(yè)，在全國市場能把握一定話語權(quán)，逐漸成為市場的風向標。
眼下，仙游縣委、縣政府計劃總投資80億元，加快建設福建省六大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，建設生產(chǎn)加工區(qū)、工藝家具技術研發(fā)中心、產(chǎn)品展示交易中心、質(zhì)量檢驗檢測中心、名貴木材交易中心、商貿(mào)服務中心。通過幾年的努力，將園區(qū)建設成為富有地域歷史文化特色，融生產(chǎn)、研發(fā)設計、展示交易、銷售服務等功能為一體的工藝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造成國內(nèi)最大的古典工藝家具產(chǎn)業(yè)基地。這將加快“仙作”產(chǎn)業(yè)集聚，推動文化與產(chǎn)業(yè)的相融共進，搶占中國古典工藝家具市場的高地。
同時，“仙作”自身也注重提升品牌內(nèi)涵，始終恪守“制木、木工、雕花、刮磨、揩漆”傳統(tǒng)家具工藝五步法，以嚴格的制造工藝打造出“于細節(jié)處顯精微，于宏觀處現(xiàn)光華”的上善之品。
此外，仙游縣政府正著手引導“仙作”企業(yè)提升“仙作”品牌形象，制定價格、質(zhì)量等標準，擴大“仙作”在中國乃至世界的影響力。
論劍市場，引領風騷。正如北京經(jīng)銷商林友華說，“仙作”在激烈搏殺中，挺進北京走向全國，成為中國古典工藝家具行業(yè)里的中堅力量。相信經(jīng)過若干年的努力，“仙作”品牌化發(fā)展之路會越走越好，必能成為本土奢侈品牌中的佼佼者，從而問鼎中國、爭鋒世界。（編輯 田田）