2012/02/06 | 來源：大河網
[摘要]連天紅紅木家具“不折不扣，按斤論價”的廣告鋪天蓋地，紅木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤論價”？到底這按斤計價是真是假，怎么個計法？會否比傳統計價方式更劃算？對行業又有何影響呢？實際上，消費者與業內人士對其產生的議論一直沒有停止……
連天紅紅木家具稱重現場
繆先生告訴記者，他于去年10月30日在連天紅家具公司定做一套沙發和一套餐桌共13件紅木家具，當時的價錢是每公斤99元，而稱量時被告知是260公斤，要付25740元。今年1月份，當他收貨后特意對所購大班臺家具稱量一下，發現只有252公斤，于是，他立即找到對方要求退還8公斤的貨款792元，可該公司一直推三阻四，至今還未退款。
【“按斤論價”3點爭議】
連天紅紅木家具“不折不扣，按斤論價”的廣告鋪天蓋地，紅木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤論價”？到底這按斤計價是真是假，怎么個計法？會否比傳統計價方式更劃算？對行業又有何影響呢？實際上，消費者與業內人士對其產生的議論一直沒有停止……
爭議1：“按斤論價”怎么個論法？
一套紅木家具包含幾件套，每件多少錢，一共多少錢，這是目前紅木市場中最主流的計價與銷售方式。而頗為新鮮的“按斤論價法”則完全打破了傳統計價模式，先給不同原材料標出單價（比如雞翅木169元／公斤，老撾紅酸枝木349元／公斤），然后用每件家具出廠凈重乘以單價，所得出的價格即為實付總價（原材料單價×家具出廠凈重＝實付總價）。
分析這個計算公式，原材料單價和家具重量是決定總價的主因，如果兩個都由廠家說了算，消費者沒有自主權，又與傳統計價方式有何區別呢？
爭議2：紅木家具價格是否因此而更透明？
面對一種新的、顛覆式的計價方式，消費者在圖新鮮的同時也不免有些動心。而實際上，不同廠家即使用同一種木材制作出造型相同的椅子，其自身價值和市場售價也必然不同。由此可見，“按斤論價”是否真的適合紅木家具行業值得商榷。
爭議3：是否忽略了紅木家具的“手藝”、“文化”附加值？
紅木家具與普通民用家具有區別，它是一種文化的傳承和民族特色的表現，消費者喜歡、購買或收藏它，一是因為原材料的名貴與日趨稀有，二是因為其結構、雕刻工藝與文化底蘊處處都有自己的個性，具有充分的附加值。如它已經可與白菜豆腐一般“按斤論價”，毫無附加價值時，與直接買一根木頭又有何分別？
【各方觀點】
商家：真材實料 讓利消費者
連天紅營銷總經理張劍釗先生稱，更多的還是考慮到要還紅木家具行業一個清白，也就是倡導一種誠信經營的行規，論斤賣是想告訴消費者，他們不會在家具里“摻假”。而且公司正在創品牌，所以價格定的還是比較低的，以分量來論價，最直接受益者就一定是消費者。
行家：紅木家不能簡單看分量
根據國家標準，紅木范圍確定為5屬8類。每種樹種的質量不同，消費者不能僅以重量為衡量標準來判斷紅木的優劣。由于紅木家具不同材料價格不一，即便是同一種材料，由于產地不同價格也不同，因此鑒別紅木家具就跟鑒定古玩一樣，要綜合木紋、顏色、氣味等多種因素。另外購買紅木家具要從“三真”入手，一是材真，二是款真，三是工真。款真和工真才是紅木家具的精髓。僅僅以分量來衡量紅木家具過于簡單化。
同行：等待市場檢驗
不少同行認為這是惡意競爭，想擠垮他們中小企業。紅木家具某專業市場總監表示，按這種新鮮計價方式算出的價格，與其他品牌同類產品相比并沒便宜多少，有的甚至還更貴；某紅木品牌總經理表示，紅木家具新計價模式的對錯眼下很難定論，要看五年后，至少三年后是否還能站住腳。
消費者：買前得做足功課
“論斤賣”的銷售模式確實能吸引了不少市民的眼球。但紅木家具市場良莠不齊，商家的概念 “游戲”很多，讓消費者對紅木家具既愛又怕。經營者如何保證不“短斤缺兩”？交貨時如何計算實物與樣品的重量差異？材質的縮水、風干量怎樣算？另外，如果家具要稱“分量”銷售，首先必須剔除所有五金件的分量，總不能將家具的五金件也按紅木重量計算吧？所以不少消費者對此銷售模式表示會在購買前做足功課，不會盲目消費。
結語：對于消費者而言，要買到真材實料、器型優美的紅木家具需要具有相當的紅木知識，目前許多消費者對紅木家具的了解并不多，對以假亂真、以次充好的家具難以辨識，有的甚至“只買便宜的”；對于行業而言，應努力規范市場，盡力幫消費者把關產品質量與價格體系是必不可少的功課；而對消費者而言，看清形勢、由需出發，對欲購買的東西先做些基本了解再理性出手將更實際。