2012/02/03 | 來源：華夏收藏
[摘要]如果說兩個人的浪漫是情調，那么，一群人點著篝火一起浪漫，則是情懷。紅木事業沒有冬天，古典家具行業的春天才剛剛開始。
2011年11月18日，萬科媒體東莞行上，集團總裁郁亮表示，2011年房地產行業的關鍵詞是“調控”，2012年整個行業將進入冬天。他透露，目前萬科已經進入“冬天模式”，保持充足的現金將比利潤率更為重要，在發展策略上，萬科也將采取“過冬術”。
幾乎是房地產業老大拋出“冬天論”的同時，藝術品拍賣市場全面迎來今年的秋拍季，中國嘉德、北京瀚海、北京藝融陸續收官，匡時、保利和榮寶齋等幾大拍賣公司又依次登場，真是你方唱罷我登場，令玩藏家們應接不暇。
在已經結束的拍賣會上，盡管名家書畫作品再刷新高，但是近年來各大拍賣會時有驚艷之舉的“古典家具”，這一季的表現卻差強人意。在2011年11月12日、13日晚分別舉槌的中國嘉德家具夜場“姚黃魏紫——明清古典家具”的拍賣中，兩場的總成交額達2.3億元。據悉，該夜場集盡當今家具收藏巔峰之作，還未開場，人流便將拍賣廳圍得水泄不通，盡管如此人氣，兩場的成交率卻不甚理想，分別為34%和45%。其中“清乾隆紫檀雕西番蓮慶壽紋寶座”(115*125*75cm)雖然在意料之中奪得了全場之冠——以5750萬元成交。但是類似的一款形制(127*137*95cm且帶腳踏)，在2010北京保利秋拍中，成交價卻高達7168萬元，由此得見，這一季古典家具家具重器的拍賣稍顯疲態。
更早一些時候，在10月24日的東南秋拍上，此次重點推出的當代工藝藝術板塊——沉香專場與當代古典家具專場相比于同期的壽山石板塊，則表現平平，尤其是當代古典家具專場的現場競拍氛圍不佳，兩件“型、材、藝、韻”俱佳的海南黃花梨平頭案與壓軸重器海南黃花梨羅漢床，也僅以起拍價成交，根據市場行情來比照，業內人士普遍認為價值低估較為嚴重。
雖然我們從以“乾隆紫檀雕西番蓮慶壽紋寶座“為代表的高端家具上，依然能看到古典家具些許強勁的表現，但古典家具拍賣一系列的表現無疑受到了經濟低迷的波及。諸如：歐洲債務危機、國內樓市股市的雙遇冷、通脹的不確定性等等因素，不可避免的影響到了古典家具收藏者的投資信心。
古典家具在拍賣場缺乏競拍動力的情況，在古典家具市場方面同樣也有反映。
仙游壩下形成的產業集群優勢，這個“不產木材，偏居一隅”卻占據著全國紅木市場高端商品材60%份額的“古典工藝家具之都”，從發端問世的那一刻起，已經具備了相當的耐疲軟能力。實事求是的說，行情好的時候自不必說，每個商戶都在賺快錢；行業進入蟄伏期，客戶群謹慎消費的時候，對這個產業圈所造成的影響都不是很大，或者說，即使有些影響，這個產業自我修復的能力也遠遠高于其他行業。2008年，仙游僅用半年多一點的時間，就安然度過金融風暴所帶來的危機就是明證。何況，如今大多數的企業在迅速進行原始積累的同時，受到來自市場拓展的驅動，感受到同行加盟擴張的擠壓，這些紅木商家早已自覺地形成品牌意識，主動地將企業持續健康的發展訴諸于品牌化構建。這些具備“品牌化”戰略眼光的紅木企業，難能可貴之處就在于：即使行業進入蟄伏期，他們也依然維持著自有的節奏，仍然在理性的軌道上運營。所以冬練三九，夏練三伏，這個經驗很寶貴，不管行業面臨什么考驗，只要是企業自身時時保持著戒惕，不論是什么情況下，企業都應該當自己是過冬，如果一直保持以“隨時過冬”的心態并做好準備，企業任何時候又都不至于過冬。
因此，根本上來說，筆者不認為行業的冬天來了，最多是市場的溫度回歸到一個理性的刻度上來而已。
面對當下這個市場的表現，仙作企業除了保持淡定以外，應該做一些有關于企業日常經營管理的數據搜集與分析工作，通過自己從一線銷售得來的數據，來與同行進行交流，來與自己歷史同期的數據對比，這樣，我們對當前市場表現的認識，將更容易地建立在理性的基礎上。這些數據包括：銷售額的增長額度與幅度、產能的提成、產品的銷售周期、老客戶對銷售額的貢獻比值、新客戶的增長率及其對銷售額度的貢獻占比、展廳單位面積貨品的周轉頻次等等，只有一個相對完整的信息庫，才有利于幫助我們全面的進行外部定位和內部調整，才有利于我們正確看待當前市場形勢并思考自己的作為，否則的話，風聲鶴唳，很難保證自己不被“過冬”的輿論搞亂了自己的心神，心神一亂，難免杯弓蛇影，哪能再顧及什么“品牌和市場”呢！
市場行情就像四季輪回，有春天的明媚，有夏日的炎炎，有秋季的收獲，有冬季的蕭瑟。紅木市場也是如此，幾家歡樂幾家愁，是任何時候都存在的事，跟“過冬”不“過冬”其實都沒有關系，你看，在一些同行緊著盤貨清倉的同時，不是還有忙著產品線擴展，擴大經營面積——所謂“逆勢而為”的勇敢者嗎？
險處不須看，談笑凱歌還。這種逆勢而為的舉動，在這個時候這樣做，顯得頗不合時宜，有些令人費解，其實，這是一個合乎自己市場揚抑的舉動，一些行業勇敢者此時的擴張，是他們計劃中的一部分，在遇上行業接受新的考驗的時候，他們的作為只是巧合而已。在他們明白，這個冬季可能是一些同行的終點，但是于大多數的行業擎旗者——只是新契機。作為紅木事業的踐行之士，在這個時候點起火把，跟勇氣相比起來，智慧彌足珍貴。行業同道這時更當彼此相惜，如此，大家方可以在所謂的“冬天”來臨之際共燃篝火，甚至不妨一起揮劍起舞。
如果說兩個人的浪漫是情調，那么，一群人點著篝火一起浪漫，則是情懷。紅木事業沒有冬天，古典家具行業的春天才剛剛開始。