2012/01/09 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]受紅木價格暴跌傳聞的影響，今年全國大部分紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的家具銷量和去年同比有所下降。部分小企業(yè)顧眼前利益，急于拋售、清倉甩賣。如何智對暴跌傳聞，作為有長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)的大型紅木家具企業(yè)來說，切勿跟風(fēng)大量拋售。
受紅木價格暴跌傳聞的影響，今年全國大部分紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的家具銷量和去年同比有所下降。部分小企業(yè)顧眼前利益，急于拋售、清倉甩賣。如何智對暴跌傳聞，作為有長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)的大型紅木家具企業(yè)來說，切勿跟風(fēng)大量拋售。而應(yīng)該積極將“無差異化競爭”轉(zhuǎn)化為“核心力競爭”，才是正確的選擇。
在激烈的市場競爭中，靠低價拋售提高銷量的手段稱為“無差異競爭”，即“價格戰(zhàn)”。倘若所有紅木家具企業(yè)都連帶降價，“價格戰(zhàn)”下必然引發(fā)不公平競爭，從而導(dǎo)致惡性循環(huán)，打擊消費者信心的同時，也擾亂市場正常秩序。“跟風(fēng)低價拋售紅木家具，砸了自己的牌子的同時還不討好消費者。”縱觀全球大型企業(yè)和優(yōu)秀品牌，都不輕易采取此項競爭手段。構(gòu)建“核心力競爭”，才是企業(yè)發(fā)展的源泉和有效競爭手段。
構(gòu)建核心競爭力之一：提高產(chǎn)品的附加值，致力于打造精品家具。目前，紅木原材料緊缺，科學(xué)合理利用木材成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有力保障，制作附加值高的精品家具也成為紅木家具企業(yè)避免同質(zhì)化的有效競爭手段之一。那些工藝水平高、款式新穎、符合人們審美觀念的精品紅木家具附加值高，利潤空間大，在滿足消費者需求的同時，也不愁銷路。
構(gòu)建核心競爭力之二：研究市場空白，掌握市場先機(jī)。很多紅木家具企業(yè)的銷售方式是等客上門，很少有人研究客戶需求。在銷售過程中，須從客戶需求出發(fā)，不斷完善全國銷售渠道，針對不同地區(qū)制定不同的銷售計劃，尋找市場的空白和利潤增長點，擴(kuò)大銷售范圍。在保質(zhì)量、重品牌、控終端的同時，掌握市場先機(jī)。
構(gòu)建核心競爭力之三：放遠(yuǎn)發(fā)展目光，合理繪制企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。在激烈的市場競爭中，作為有長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)的大型紅木家具企業(yè)來說，切勿跟風(fēng)大量拋售，唯有樹立長遠(yuǎn)目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品款式、完善產(chǎn)品質(zhì)量，打造口碑品牌，把文化藝術(shù)內(nèi)涵灌入紅木家具中，將目光放長遠(yuǎn)，才能立于不敗之地。
在過去的一年里，我國綜合國力不斷上升，國內(nèi)紅木家具市場的需求不斷旺盛，紅木家具在各類大型展會和拍賣會上屢創(chuàng)新高，國內(nèi)藝術(shù)收藏投資市場的實力強(qiáng)勁，企業(yè)更要堅定紅木市場未來發(fā)展的信心。靠低價拋售提高銷量的“無差異競爭”猶如走入了一條死胡同，唯有不斷構(gòu)建“核心競爭力”，正確應(yīng)對暴跌傳聞，企業(yè)才能不斷發(fā)展，煥發(fā)活力生生不息。(來源：中國古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者nana)