2012/01/09 | 來源：中國古典家具網
[摘要]2011年下半年，紅木家具市場又傳 “大拋大跌”、“紛紛離場”等“恐慌”局面。在這起伏動蕩的市場中，我們要看到是游資、企業等共同助漲了這一現象。
2011年下半年，紅木家具市場又傳 “大拋大跌”、“紛紛離場”等“恐慌”局面。一時之間，紅木家具又被推到了風口浪尖，圍繞“紅木暴跌”的報道不斷。在這起伏動蕩的市場中，我們要看到是什么助漲了紅木的“大拋大跌”？
近年來，我國嚴禁開采海南等地存量甚微的紅木木材，紅木木材很多都依靠進口，但與普通家具相比，紅木家具的設計和工藝又別具一格。由于木材的稀缺，原料的有限，紅木家具的特別，游資紛紛加入炒作紅木，企圖壟斷供應鏈，創造暴富神話。據了解，“溫州兵團”一度是推動國內紅木家具走高的主要力量，他們大量囤積木材，僅用三四年時間，紅木家具的整體漲幅就是5~6倍。但2011年，受歐洲債務危機持續擴大的影響，年末股票大跌，中國房地產業又遭到政府持續打壓，許多人的錢被股票和房地產壓死，為回籠資金，他們開始逐步出貨套現，各地投資者也相繼加劇撤資，游資的撤離使紅木市場迅速降溫。
據某木材進口的老板說道：“被套住的不僅是這些投資者，還有不少紅木企業。”早在半年前，紅木行業中的不少企業在拼命收集原料，他們沒有整體的產業鏈意識，有些企業不惜通過銀行貸款、高利貸等方式，前往越南、緬甸、柬埔寨等地收集原料，希望從中可以“暴利”一筆，他們助漲了紅木價格的非理性飆升。但隨著國家經濟形勢的轉變，銀行調整了銀行儲備金，這些企業受到了重創，紛紛拋售，退出市場。
這些投資商撤離資金，拋售紅木原料，從而導致了紅木家具市場在生產、供應、銷售環節的紊亂，影響了紅木家具市場價格的起伏。
價格的起伏，不僅僅與市場大環境密切相關，也與企業的戰略密切相連。在市場營銷中，價格策略在一直占據著重要的地位。企業為博噱頭，在宣傳時推高產品價格，而在出售時調回原價，這里面的價格落差也是助推紅木“大拋大跌”的重要因素。
在心理學中，有一種“心理定勢”的說法，即指一個人在一定的時間內所形成的一種具有一定傾向性的心理趨勢。消費者對商品的價格也具有心理定勢，即前期的高價的宣傳，讓消費者形成一個高價的心理定勢，等到出售時調回原價，消費者會覺得“賺到”了，購買的意向會更加強烈。企業正是利用了消費者的這種心理，制造與其心理定勢的差距，從而就有紅木價格的落差。
不管是游資的炒作，還是企業制造噱頭，任何一個行業的發展，都經不起如此“大拋大跌”的驚恐。對于紅木這個正在新興發展的行業，需要更多人士共同的呵護，共促行業更好的發展。（來源：中國古典家具網 本網記者亞亞）