2011/07/23 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]紅木家具行業(yè)方興未艾。在當(dāng)前樓市受到多重打壓、股市長期低迷徘徊的經(jīng)濟環(huán)境下，深圳不少商家和投資商把眼光盯住了成長迅速的紅木行業(yè)。不管是紅木家具的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商還是收藏者，投資紅木都要先研究紅木《國標(biāo)》，摸準(zhǔn)吃透深圳的紅木市場。
紅木家具行業(yè)方興未艾。在當(dāng)前樓市受到多重打壓、股市長期低迷徘徊的經(jīng)濟環(huán)境下，深圳不少商家和投資商把眼光盯住了成長迅速的紅木行業(yè)。不管是紅木家具的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商還是收藏者，投資紅木都要先研究紅木《國標(biāo)》，摸準(zhǔn)吃透深圳的紅木市場。
市場的梯級分布
根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，“紅木”的范圍確定為5屬8類。5屬是以樹木學(xué)的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類，條紋烏木類和雞翅木類。同時，紅木是指這5屬8類木料的心材，心材是指樹木的中心、無生活細(xì)胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能稱為紅木家具。
目前深圳市場的紅木家具絕大部分用材屬于《國標(biāo)》范圍，專賣店銷售的紅木家具大致可以分為4個檔次和特點。
一類是精品路線
這類紅木家具專賣店定位于高檔、精品。產(chǎn)品的用材十分講究，非黃花梨、紫檀木、酸枝木、烏紋木等上等紅木不用，一般也不會以次充好，遵循一分錢一分貨的原則。
工藝十分講究，整個制造過程的每道工序都是純手工做成，工藝上精雕細(xì)刻，精益求精，一件產(chǎn)品往往動用數(shù)名或數(shù)十上百名工人和工藝師，耗時幾十天數(shù)個月甚至數(shù)年時間，每件產(chǎn)品都有“唯一”性。款式絕大多數(shù)以仿古為主，即使摻入現(xiàn)代元素也依然顯示出明、清家具的明顯痕跡。
當(dāng)然，這類產(chǎn)品的售價也高，一套家具幾十萬、上百萬很常見，有的甚至上千萬或者過億。這類產(chǎn)品的消費對象定位十分明確，那就是成功人士和藏家，其利潤空間很大。
二類是低檔路線
這類家具專賣店把產(chǎn)品定位在低檔，走平民路線。產(chǎn)品用材大多為東南亞花梨木、南美及非洲的花梨木、雞翅木、豆科類的紅檀、鐵力木木以及南美及非洲白酸枝等。產(chǎn)品的工藝水平不高，產(chǎn)品生產(chǎn)周期短，很多都是機雕而成，往往是批量生產(chǎn)。
這類產(chǎn)品的價格普遍不高，很少有幾十萬上百萬元一套的家具，幾千、幾萬一套的占大頭。
產(chǎn)品風(fēng)格多樣化，既有仿古的，也有使用性強、現(xiàn)代元素明顯的家具。這類產(chǎn)品把消費者定位于普通階層和平民百姓，它能滿足一般消費者：“以實木家具的價格，擁有一套紅木家具”的消費心理。
當(dāng)然，這類店的以次充好、指鹿為馬的現(xiàn)象也相對會多一些。
三類是中間路線
這類專賣店把產(chǎn)品定位在高檔和低檔之間，用材以東南亞紅酸枝木、白酸枝、東南亞花梨木為主，也有黑酸枝、非洲紫檀木等。
產(chǎn)品的工藝水平較高，手工制作為主，少數(shù)工藝環(huán)節(jié)也用機雕。既有耗時較多的產(chǎn)品，也有批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。售價不高也不低，顧客既可以買到高檔的，也可以買到一般的，兼顧了多數(shù)人的需求。
四類是專營路線
這類專賣店一般是專門經(jīng)營幾種甚至一兩種中、高檔紅木材質(zhì)的家具，而幾乎不賣其他以外材質(zhì)的家具。深圳市場上多見的有黃花梨專賣、紅酸枝專賣、花梨木專賣、檀木專賣(主要是紅檀、綠檀)等。
這類店的產(chǎn)品大多是中、高檔次，材質(zhì)一般都貨真價實。售價既有上百萬、上千萬那樣頂級昂貴的，也有幾千、幾萬、數(shù)十萬的。主要把產(chǎn)品的賣點定位于那些偏愛某類紅木材質(zhì)的消費者，其最大特點是針對性強。
消費者的層次需求
深圳是一座擁有巨大消費力的城市。消費者的最大消費特色是：藏家和實力買家只買精品。目前深圳收藏家協(xié)會有會員200多人，深圳文物藝術(shù)品收藏協(xié)會有會員200多人。據(jù)深圳收藏協(xié)會會長韓昌晟、深圳文物藝術(shù)品收藏協(xié)會鑒定委員杜國明介紹，不管是收藏家還是民間藏友，都只會買那些材料頂級、工藝精美、的藝術(shù)價值高、品相好、藝術(shù)價值高的家具，一般的家具是不會被他們相中的。所以仿古越到位、材質(zhì)越好、越花功夫、價格相對高的紅木家具越受藏家的青睞。那些富有的實力型買家也莫非如此，對沒有上一定檔次的產(chǎn)品，他們是不屑一顧的。
大眾產(chǎn)品銷量大
高檔紅木家具動輒幾十萬上百萬，買得起的畢竟是少數(shù)人，雖然它的利潤比較高，在深圳有一定的市場，但所占市場份額并不太大，約占整個紅木家具銷量的30%左右。
銷量最好的還是中、低檔產(chǎn)品。消費層次高的消費者買中檔或中檔偏高的產(chǎn)品，普通消費者就買一般檔次的產(chǎn)品。消費者普遍看好的是那類做工比較精細(xì)、款式上仿古與現(xiàn)代相融合、生活中比較實用，家具用起來跟身體或行為習(xí)慣相匹配、比較舒適的實用型產(chǎn)品。此外，一些擺件和單件產(chǎn)品比如屏風(fēng)、靠背等今年比較熱銷。
投資紅木需謹(jǐn)慎
紅木目前已然成為消費熱點，大量樓市、股市的資金流向紅木行業(yè)。不管是做紅木的哪個鏈頭，投資者都需看清以下形勢：
紅木知識知幾分?
紅木的種類繁多，知識豐富，特別是蘊含了文化、創(chuàng)造的因素，加上現(xiàn)在不知不覺中被市場認(rèn)可的“準(zhǔn)紅木”，投資者不管是投資還是入行，首先都要研究紅木的國家標(biāo)準(zhǔn)，對紅木的相關(guān)知識有一定認(rèn)知，對紅木有一定的辨別能力。
在目前市場上能夠買到的紅木品種中，紅酸枝和老酸枝家具最具升值潛力。因為：一、紅酸枝和老酸枝家具的背景、歷史和制作工藝的不同，其展現(xiàn)出的藝術(shù)品質(zhì)也獨具特色;二、年代也是一項重要指標(biāo)，年代越早越值錢;三、乾隆時期的紅木精品也值得關(guān)注;四、紅木家具的科研價值和市場認(rèn)知度。判斷紅木家具的價值，要看它的科研價值和市場認(rèn)知度。其中的科研價值是指家具在家具史上、家具流派上和家具工藝上的學(xué)術(shù)價值。科研價值越高，收藏價值和投資潛力也就越高。要值錢還要好工藝，工藝好還要會炒作。
材質(zhì)看好紅酸枝，現(xiàn)在價格在不斷上漲。
從材質(zhì)講，小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨家具升值潛力應(yīng)大一些;稍次是紅酸枝材料等，也應(yīng)根據(jù)紫黃每年進口量、存貨量與其他紅材質(zhì)對比，找出之間合理的對應(yīng)比價關(guān)系。
首先，物以稀為貴，紅木家具家族龐大，如果從材料、式樣上區(qū)分，就能劃分出許多種類。其中，產(chǎn)量越稀少、材質(zhì)越珍貴的家具越受青睞;其次復(fù)古家具也是消費者關(guān)注的焦點。目前市場上的仿古紅木家具以明清式家具為主，在簡約風(fēng)潮的影響下，近兩年線條簡潔的明式紅木家具顯然更受追捧。除此之外，仍有一批工藝精湛的新款仿古清式家具推向市場，這類仿古清式家具將走更加大氣的設(shè)計路線，主要針對大面積的別墅、豪宅客戶;三是古今結(jié)合的紅木家具。一味仿古，就沒有創(chuàng)新。因此，一些融合古典與現(xiàn)代風(fēng)格的新式仿古紅木家具也逐漸升溫。
有無實力試水?
做紅木家具生意投資較大，需要一定實力。因為現(xiàn)在紅木原材料本來就價格不菲，而且在不斷攀升，別說建廠開工、鋪設(shè)渠道，單單進料就需要一筆不少的錢。
需要一定的原材料庫存。在材料一月一個價、甚至一天一個價的紅木家具市場，完全沒有一點庫存是無法從價格上打贏別人的，庫存越大越有發(fā)言權(quán)，否則談不上發(fā)展后勁。
排兵布點投資大。因為紅木本身的價值決定，不管是設(shè)立展館、展廳還是開直營店，比一般的開店設(shè)點都要投入大。沒有幾百上千萬的資金是難以在紅木家具行業(yè)施展拳腳的。
因此，在涉足紅木家具行業(yè)前，先要問自己：資金準(zhǔn)備好了嗎?