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當下，紅木家具市場資源稀缺，競爭激烈，企業要想立足于市場，帶動產品銷量的增長，促進企業或是行業的穩步發展，拓展營銷渠道顯然迫在眉睫。營銷不僅僅是一場銷售量的推動，也是消費趨勢的一種呈現。如何在多元化的銷售終端中選擇合適的營銷渠道，已然成為家具企業們無法避免也非常重視的話題。

紅木行業是一個特殊的行業，紅木產品的價格支撐點在于原材料，產品是漲或是跌，關鍵在于原材料的價格走勢，而稀缺性、地域因素、運輸等問題自然成為紅木家具價格飛漲的硬性背景。只是當紅木產品滯銷，不能產生經濟利益時，企業就要面臨巨大的挑戰。除了在產品上進行升級或是轉型，利用產業集群效應，節省物流成本，縮短原材料采購時間，減少企業品牌宣傳費用等外，很多家具企業不得不隨著賣場的擴張而倍受壓力。租金的一路上漲、店面銷售業績的低下、成本的投入，這些都讓家具企業不得不另謀出路，在營銷模式上尋求新的生機。于是，營銷渠道求變，成為紅木業界內企業發展的必由之路。

網絡營銷。隨著互聯網的催生，中國市場經濟發展的逐步深化，網絡營銷逐步成為新的營銷模式，受到越來越多的企業和商家的信賴，并隨之開啟了家具企業巨大的發展空間。據相關資料顯示，網絡訂單在家具企業的總營業額中比重可觀，并能爭取異地咨詢的客戶，已經被很多商家視為是與實體店、賣場店等量齊觀的營銷渠道。這種適應時代又符合消費者消費觀念的時尚模式不順行似乎也難，然而也正因為如此，企業在選擇網絡營銷這種模式之前，就必須考慮其所存在的一些弊端。消費者在網購家具時，一般只能看得到產品圖而看不到實物，而圖片上的產品與實物在顏色或是光澤度等方面必然會存在著一定的誤差，加之現在的終端顧客消費群體的消費理念一直在不斷轉變，品牌意識也迅速增強，所以一旦覺得產品圖與實物差距過大，或是在運輸中出現了小損傷，那么企業與消費者之間的糾紛就很難避免。在這樣的情勢下，中低檔的產品利潤也就日益趨薄，市場越來越小。企業如不重視網購的潛在弊端，或是試圖渾水摸魚蒙騙消費者以獲取短暫的暴利的話，那么最終也只會面臨被淘汰的厄運。

展會。各種各樣形形色色的展會，包括家具展、建博會、家電展等，其實都是行業導向的風向標，也是業內人士捕捉行業發展的關鍵所在。展會展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動，是一個行業、一個企業發展不可忽視的環節。企業參加各種展會最主要的目的無疑就是招商加盟和現場銷售或是展示自己的產品間接銷售。為了獲得更多消費者的關注，提高產品銷售量，不少的企業可謂絞盡腦汁，想出系列“奇招”如在展會上打出促銷的方式或是抱團出擊展會等，以進一步拓展營銷渠道。面對紅木市場競爭的日益激烈，品牌戰役的不斷升級，紅木企業依靠良好效應的展會平臺深入了解，并利用其他行業市場特點帶動企業提升的方式，可使企業在市場運營中事半功倍。但如果不善于在展會上秀出自己的產品，或是不會巧妙運用展會宣傳，那么展會的營銷模式對企業發展的作用就不會很明顯。

回購或租用?！敖K身無理由退貨”政策近段時間被炒的如火如荼，其延伸出來的租用式或回購的營銷手段，亦或者是服務，在無形之中似乎激活了紅木產品流通的速率，同時也拉長了紅木產品消費人群的隊伍。然而與網購的營銷模式一樣，在當前市場還不是很規范的時候，這兩種新興的營銷模式就顯得不成熟或是不規范。回購和租用似乎能給消費者帶來莫大的利益保障，對企業的誠信在無形中也有一個促進作用，但這并不意味著任何企業都適合追逐這種營銷模式。只有當企業有一定的基礎和實力，產品的品質和款式都能有保障，經營模式也十分規范的情況下，這種營銷渠道才會帶來一定的正面效果，否則就得不償失。

放眼全國，紅木價格水漲船高，投資紅木者越來越多，企業之間的競爭越來越激烈，各家具生產商在營銷模式上更是不斷的進行創新升級。除了網購、展會或是回購等方式，各種營銷渠道更是不勝枚舉。此外，很多企業也在試圖大量鋪設展廳、專賣店，或開設更多直營連鎖店，或開設獨立營銷店，或尋找合作伙伴進行聯合銷售等，進行一場全新的渠道革命，顛覆傳統模式。誰發現了新渠道，誰就能發現富礦。在營銷渠道多樣的盛世下，業內人士提醒：從紅木行業現在的發展趨勢來看，企業的發展首先要有一個扎實、穩固的基礎，然后才能逐漸發展、壯大。企業在急于進行渠道拓展或是轉移營銷渠道時，一定要緊隨市場變化，結合自身的發展狀況，慎重選取，切不可“病急亂投醫”，造成“大意失荊州”。

成也渠道，敗也渠道。目前，紅木行業工人工資急速攀升、優秀技工流失、原材料價格上漲、綜合成本上升等發展瓶頸的存在，促使著紅木企業加快尋找合適的營銷渠道，進行轉型升級，以能在未來的產業轉型升級中搶占先機。因此，家具企業只有運籌帷幄，在渠道上出奇制勝，才能決勝千里！（來源：中國古典家具網   本網記者  JunJun)