2011/07/06 | 來源：無憂建材網(wǎng)
[摘要]除了建材品牌外，一些高單價的家具產(chǎn)品，如：紅木家具、實木家具等，雖然回扣力度不及其他建材品類，但是因為產(chǎn)品本身單價高，設(shè)計師能夠拿到手里的回扣仍然驚人。
記者偽裝成為設(shè)計師暗訪了南郊幾家知名家居賣場，發(fā)現(xiàn)不少家居建材產(chǎn)品設(shè)計師“回扣”力度驚人，有些品類單筆成交設(shè)計師就能拿到上萬元的“回扣”。
設(shè)計師與商家玩價格“雙簧”宰你沒商量
“我們給設(shè)計師的價格是5折，我們店里產(chǎn)品的正常售價是8折，如果周六你帶業(yè)主來，我們這邊不會主動給業(yè)主更低的價格，如果業(yè)主能成交，5折以上的部分全都?xì)w你。”在某號稱意大利進(jìn)口衛(wèi)浴品牌店內(nèi)，偽裝成設(shè)計師的記者告訴店員自己周六要帶一個業(yè)主來看衛(wèi)浴潔具，店員非常輕車熟路地跟記者談起了“合作”。
以此為例，假設(shè)設(shè)計師陪同業(yè)主到該店選購衛(wèi)浴潔具。原本8折的價格，業(yè)主單方面砍價店家絕不會輕易松口，而此時設(shè)計師粉墨登場告訴業(yè)主憑借其自身關(guān)系能以7.5折的價格賣給業(yè)主。如此一來，“設(shè)計師陪購不吃虧甚至更便宜”就成了業(yè)主眼中的“實情”，殊不知僅這一來一回中間，設(shè)計師就拿到了25%的回扣。記者在暗訪中發(fā)現(xiàn)，在壁紙、瓷磚、家具、軟床櫥柜等家居行業(yè)里，設(shè)計師與商家玩價格“雙簧”的把戲非常多，業(yè)主幾乎很難不中招。
陪購前先電話通知特價標(biāo)簽會提前摘掉
在記者暗訪中，不少品牌都告訴記者，產(chǎn)品的賣價越高，設(shè)計師得到的回扣越多。并且店員還會“幫助”設(shè)計師抬高產(chǎn)品價格。不少業(yè)主都認(rèn)為，設(shè)計師回扣通常出現(xiàn)在一些高檔品牌或高價格產(chǎn)品上面，其實不少平價的二線品牌也存在非常嚴(yán)重的設(shè)計師回扣現(xiàn)象。
在一家國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌店內(nèi)，店員向設(shè)計師承諾可以有10%的回扣。同時，為了保證設(shè)計師回扣，店員還與設(shè)計師約定，帶業(yè)主來店里看產(chǎn)品前可提前打電話通知，店員會將店內(nèi)一些特價產(chǎn)品的標(biāo)簽暫時摘下，“幫助”設(shè)計師與業(yè)主以更高價格成交。這樣，一些原本業(yè)主能以6折或7折的價格就買到的產(chǎn)品，在設(shè)計師陪購時為了保證給設(shè)計師10%到20%的回扣，店內(nèi)的產(chǎn)品就搖身一變成了“無優(yōu)惠無特價”。
瓷磚成交量大回扣額最高“誠信一口價”成美麗謊言
陶瓷行業(yè)一直是家居行業(yè)中設(shè)計師“回扣”的重災(zāi)區(qū)。本次暗訪，記者重點關(guān)注了某家以“誠信一口價”為其營銷口號的瓷磚品牌。在該瓷磚品牌店中，假扮成設(shè)計師的記者與店員溝通后，該店向記者承諾，只要在店內(nèi)成交“特價產(chǎn)品可給10%的回扣，正價產(chǎn)品可給20%的回扣”，“誠信一口價”說得很漂亮，但是此時卻成了忽悠消費者的美麗謊言。而另一家瓷磚店中，本身產(chǎn)品就在做5折的活動，店員卻告訴記者如果陪購的話以5折成交還可給設(shè)計師30%的回扣，如果買得多，回扣還可以再商量。
除了陶瓷行業(yè)外，記者在暗訪中發(fā)現(xiàn)壁紙也是家居行業(yè)的另一個“回扣”大戶，記者在以國際知名畫家命名的一大型壁紙店中了解到，1200元/卷某款壁布產(chǎn)品店面折扣可以打到6.5折，如果設(shè)計師陪購的話，在6.5折的成交價基礎(chǔ)上還可給設(shè)計師25%的回扣，該產(chǎn)品價格的水分之大著實讓記者吃驚。
家具單價高回扣額著實驚人
除了建材品牌外，一些高單價的家具產(chǎn)品，如：紅木家具、實木家具等，雖然回扣力度不及其他建材品類，但是因為產(chǎn)品本身單價高，設(shè)計師能夠拿到手里的回扣仍然驚人。
記者在暗訪中，假裝在某品牌紅木家具專賣店中幫業(yè)主看中了一套書房家具，在跟店員溝通后，店員告訴記者，可以給記者10%的回扣。而該套書房家具由于是紅木制造僅售價就在40萬元，也就是說設(shè)計師只要說服業(yè)主購買此套家具就能夠立刻拿到4萬元的回扣。而店員還進(jìn)一步告訴記者，如果全套家具都在該店購買，設(shè)計師拿到的回扣比例還能更高。
而在另外一家歐式風(fēng)格的實木家具店中，記者看中的整套家具粗算下來也在20萬元以上。而店員向記者保證可以根據(jù)業(yè)主成交價的高低保證給設(shè)計師8%~10%的回扣，這樣算下來設(shè)計師拿到的回扣至少也在萬元以上。