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在整個家具產(chǎn)業(yè)中，紅木家具產(chǎn)業(yè)一直是個特立獨行者。家具行業(yè)中知名品牌林立，紅木家具卻無品牌上榜；大部分家具產(chǎn)業(yè)緊跟時代步伐，紅木家具產(chǎn)業(yè)卻固守成規(guī)；大部分家具越用越?jīng)]價值，紅木家具卻越用越值錢……甚至連在面對家具產(chǎn)業(yè)上半年最重要的銷售期“五一黃金周”，紅木家具產(chǎn)業(yè)都始終無動于衷，并不打算輕易讓利。

對大部分內(nèi)銷民用家具企業(yè)來說，放棄“五一”打折促銷活動，幾乎就等于將客戶拱手送人，直接放棄上半年的銷售業(yè)績。既然如此，紅木家具企業(yè)為何敢如此“囂張”呢？甚至在整個產(chǎn)業(yè)都邁入常規(guī)淡季之際，都并不急于改善這種狀況。

“經(jīng)典款”打破流行趨勢

近年來，為了擴大消費群體，紅木家具開始漸漸融入現(xiàn)代元素，“新中式”紅木家具由此產(chǎn)生。但就目前市場上的紅木家具來看，古典家具還是占絕對部分比例。而在造型設(shè)計上，直接仿造明清時期經(jīng)典款式制造的家具，又占古典家具中的絕大部分。因此現(xiàn)在市場上的紅木家具大多都為“經(jīng)典款”。

既然被稱為“經(jīng)典款”，就說明這些家具在造型設(shè)計上有較高的藝術(shù)價值，并經(jīng)久不衰。喜歡古典家具的人，愛的就是那種復(fù)古的感覺，這樣的紅木家具自然絕對不會有所謂“過時”這種問題，甚至還可能越來越搶手。少了時間上的限制，商家們自然不用急于一時把產(chǎn)品脫手。

紅木家具本就是一個長線投資的產(chǎn)業(yè)，只要沒有出現(xiàn)太大的資金問題，都用不著甩賣家具。紅木家具的保值性決定了其存在時間越長，價值就越高。縱觀如今的市場，紅木家具價格節(jié)節(jié)攀升，即使企業(yè)擁有的家具本身沒有任何改變，隨著時間的推移，企業(yè)資產(chǎn)都是在不斷增長的。

市場不穩(wěn)定因素多，企業(yè)不愿輕易下調(diào)價格

紅木家具價格之所以持續(xù)呈現(xiàn)上漲趨勢，無非就是因為紅木的稀缺性和家具的藝術(shù)性。藝術(shù)性有高低、有主觀因素，因此未必每件家具都有很高的藝術(shù)價值，所以我們暫且不談這方面。但紅木原材的稀缺則是個客觀事實，無法改變。雖然現(xiàn)在許多家具企業(yè)都開始邊砍伐變種植，但紅木漫長的生長周期和極低的成材率，至少決定了往后上百年都將面臨紅木原材越來越少的狀況，尤其是一些珍貴的木材。

環(huán)保已成為了全球大趨勢，紅木原材產(chǎn)地在這幾年迫于壓力，也紛紛出臺限制木材砍伐、出口的禁令。此為，木材原產(chǎn)地國家本身的經(jīng)濟波動，也直接影響到木材的出口價格，帶來國內(nèi)紅木家具價格的波動。再加上工人、產(chǎn)業(yè)不規(guī)范、國內(nèi)市場環(huán)境等諸多問題，讓整個紅木家具市場存在諸多不穩(wěn)定因素。從目前整體產(chǎn)業(yè)情況來看，如無意外，紅木家具價格在今年還是會呈現(xiàn)一個較大幅度上漲的趨勢，因此大部分的商家自然是不肯輕易降價的。

不能打破市場印象

長久以來，紅木家具給消費者的印象就是奢侈品、藝術(shù)品，紅木家具也漸漸呈現(xiàn)出成為繼陶瓷和字畫之后第三大收藏品的趨勢。紅木家具，強調(diào)的是保值增值和藝術(shù)性，無論是企業(yè)還是媒體，傳遞給消費者的信息都是紅木家具價格必將不斷上漲，這也是諸多客觀因素共同決定的必然結(jié)果。因此，降價銷售，商家們必然是要吃虧的。

由于多方面的原因，消費者一直覺得紅木家具市場“水太深”，不太懂行的消費者都不敢輕易消費。若在“五一”期間，紅木家具產(chǎn)業(yè)像其他家具產(chǎn)業(yè)一樣給出一個十分吸引消費者眼球的折扣價，極有可能會讓消費者覺得紅木家具利潤巨大或者其中藏有貓膩，從長遠(yuǎn)來看，這對產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展并不是一件好事。

因此，在衡量利弊之下，紅木家具企業(yè)與其抓住“五一”來搞降價促銷提升有限的銷售量，倒不如好好利用淡季調(diào)整自身產(chǎn)品款式、提升產(chǎn)品質(zhì)量、奠定品牌基礎(chǔ)，為秋冬的銷售旺季做好充分的準(zhǔn)備。（來源：中國古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者小H）