2010/09/20 | 來源：中國紅木古典家具網
[摘要]步入2010年后，企業們開始“起地”，整裝待發，而市場的格局也開始浮現出一個較為清晰的形狀。
歷經了2007年的熱銷狂喜；2008年的危機霜凍以及2009年春節前后的“用工荒”，紅木家具行業被市場可是沒少折騰，從另一方面講我們的紅木家具企業在這“折騰”中也成熟了起來。漸熟后的紅木家具市場于2009年中下旬轉入平穩，準確點說應該是一種沉淀。步入2010年后，企業們開始“起地”，整裝待發，而市場的格局也開始浮現出一個較為清晰的形狀。
一、 三個中心和一個基本點
以老牌的廣東中山市，競爭大潮中一軍突起的福建仙游，以及后起之秀的浙江東陽，在市場版圖上圈出了三個“五角星”，從而形成了我國紅木家具市場上的三個批發中心。盡管這三個五角星里的產品還存有同質化的缺陷，但也正因為這種“同質化”才形成帶有區域性的塑形特征。為此，行內人才極容易在市場上分出東陽貨、仙游貨和中山貨。同時，三個中心又遭遇著發展中的瓶頸。東陽如何尋出木雕與家具間真實的“肌膚之親”？仙游如何找出高材與仿古間擺脫同質化的“改良之變”？中山如何走出實用與創新間脫俗式的“特型之路”？依然是困擾三個中心擴張市場及其穩定利潤增長點的“短板”。同時，北京及周邊輻射區域依舊是新一輪競爭中的兵家必爭的制高點，位居全國紅木家具零售市場的“火線”前沿。為此，2010年的又一個市場形態較以往愈加明朗化了。
二、 南風北進入京城，批零抖出兩條鏈
由于北京在全國市場的戰略地位，以羽翼漸豐的長三角地區為核心的南方產區各實力“兵種”，開始有膽量向北開進，這其中有卷土重來的，有小試牛刀的，還有出生牛犢的，總之不管是圍而不進，還是單刀直入，北京城里著實熱鬧起來，這也隨之產生一種怪現象，即一線零售市場近期呈現冷漠景象，成交額漸弱，可許多工廠方訂單額卻在爬升，這究竟是怎么回事呢？
除受整個經濟大環境影響外，由于紅木家具業較之其他工業品存在著生產周期長，產、批、零變線緩慢的特征。工廠訂單的貨樣并不能代表一線零售市場的熱銷品；經銷商的眼光更不能代表市場銷售的完整形態，而廠商直營店在從生產到零售店環節中缺乏科學的產品配比和成本核算，要么跟風別人，要么靠經驗臆斷，待零售市場的信息返廠后，再組織生產其反應周期已經拉長，這就形成產、供、銷；存、批、零之間供應鏈的斷層。加之同行間產品同質化現象嚴重，單位市場區域內品牌擁擠等競爭因素，造成產品供大于求，消費者在眾多面目相似的胞胎產品中舉棋不定，故發生零售市場觀多購少的市場情態。
另外，工廠所接的訂單一部分來源于經銷商，另一部分則來自于終端客戶。經銷商自不必說，熟悉紅木家具的終端客戶往往較少在零售賣場購貨，而喜直接奔廠家“走后門”。這也表明了一點，不能僅憑紅木家具零售市場而斷市場的銷售走勢和優劣勢態。其實不少企業往往是店冷廠熱，門店已成為有些企業掛在前沿陣地上的一幅幌子，一個櫥窗。
三、 行業商會峰起，政企之間缺突圍
進入2010年，全國各產區興辦行業商會和紅木家具專業賣場之風盛起，這是一種好勢頭，由于企業在市場突圍中發現自身的力單勢薄，于是自發聯合或受政府引導，積極向“組織”靠攏，以各種商業行會形式建立地方“武裝”，以增加自身抗風險能力。而其中地方政府起著重要的角色，幾乎沒有一個地區的紅木組織未受到地方政府的“關照”，只不過關照的程度有所不同，有的地方政府出地又出錢，還出政策，有的則只停留在口頭上，文件上，沒什么切實的動作。這也難怪，紅木家具行業由于受生產規模和原材料的限制，其在那些經濟資源較為豐富的地區，無論從產業規模還是納稅額等方面皆屬“小字輩”。這就形成一種“矛盾”，企業需要的是政府的扶持，說穿了就是要在土地、貸款和稅收三方面上開綠燈，但作為地方政府，對于這樣一個納稅不多的傳統行業，怎舍得那本沒有多少的“奶水”呢？
因此，土地與資金已成為制約區域性紅木家具企業發展的瓶頸。其實，解決的辦法不是沒有，那就是政府放長線，不要僅把紅木家具產業看成是一個獨立的產業體，應該看成是一個粘連體，它可以粘連并帶動地方相關產業的發展，比如旅游、餐飲、零售或批發賣場等實體經濟的發展。同時，在解決就業和張揚本地傳統人文文化方面上也有著顯著成效。而對于企業也不能過于短視，光想著找政府要房子要地，也應從全區域的整體發展考慮，積極策劃一些地方項目，為搞活區域經濟獻計獻策或出錢出力，從而贏得地方政府對自己的青睞。
四、知彼到知己，盲動到策劃
去年在行業里行走時，企業主們向筆者打聽或是請教得最多的是別人或其他地區市場的行情，這是個“知彼”的過程，而今年再接觸企業時，他們常掛在嘴上的一句話就是：“您能不能幫我也策劃策劃？”這是一個從知彼到知己的過程，反映出企業成熟度的提高，但“策劃”并非是開幾個頭腦風暴會，請幾個學者、公關公司或是資質尚淺的外行媒體出些所謂的“奇招”。紅木家具企業或行業的策劃是個極其復雜而又長遠的戰略布局，要求策劃人本身必須具備熟透了的行業知識，行萬里路的行業踐行過程，更重要的是具有通盤的市場戰略謀劃力以及發現企業個性的能力，這最后一點是最基本的，也是最重要的，而恰恰是這一點，令許多對紅木家具行業不熟悉的外行人望而卻步。發現和抓住企業的獨立個性，其實就是抓出企業的核心競爭力，并推之其理而開發出該企業的“技術壁壘”。
比如曾遇一位紅木材料商，現也兼營做起了紅木家具，且憋足了勁要把這家具做出個明堂，便把大力氣花在了家具的款式設計與營銷上，但這兩門專業對其而言是以前少有接觸的弱項，所以做起來既辛苦又成效甚微。采訪中筆者告訴他真正的優勢其實就在身邊，那就是他干了二十多年的木材經歷和堆滿材料的大料場，這將使他較其他企業相比，于“選料拼板”工藝環節中具有得天獨厚的優勢，由此深入進去很容易在同行間形成“壁壘”。他照此做了，而且成功了。另有一南方企業，總想在產品設計上闖出一條新路，卻老是突不破別人的影子。交談中發現這位老板是個佛教信奉者，對佛理也略有知曉，且虔誠之至，便告訴他用已之長克己之短，將禪宗思想融入家具的設計之中，在家具造型設計與線腳處理上處處流露出“禪”的味道與思想，并可以具細解讀，從而開發出頗具特型的“禪意”家具，這位老板聽完后拍手稱快。
2010年應該是充滿競爭的年份，企業也在此逐漸實現著自己由生產型向設計型；由銷售型向營銷型；由盲動型向策劃型的轉型，盡管這種轉型參差不齊，但畢竟在轉，起碼是有意識地在轉，這是好事。而其中企業所依靠的外援更是極重要的，說白了，就是要選對了“人”。
從種種形狀分析，2010年紅木家具市場的大盤是看穩的，幾種主要紅木材種依然呈上浮之勢，同時，大量的叫不出姓名的進口材料也會被材料商們請進國門，流通在家具市場中。
以長三角地區為中心的地帶依然是市場的活躍點，福建、東陽商人仍是行業里最敢遠行的人，他們的足跡將遍布市場的每個角落，所不同的是，較之從前他們的心里更有底。
木工工價和工人流動性漸趨穩定，但高級人才的流動將異常之大，成為企業間爭奪的“無形資產”。消費者對紅木材質的可靠性及個性要求也將越來越挑剔，同時其對于紅木家具廠商品牌和售后服務的要求開始向其他高檔商品的服務和要求靠攏。消費者當中的另一支則對傳統款型情有獨鐘，相對材質不甚看重，這主要來源于他們的消費能力。
消費需求的雙軌制，將帶動企業產品向其分流并軌而行，而那些左右徘徊，似是而非的產品將越來越沒有出路。還有一個問題需要引起行業的關注，那就是《紅木》國標和《深色名貴硬木家具》行標這兩個再清楚不過的標準，在基層企業中卻很少有人能真正弄清其分別以及產生的源頭，一個是木材國家標準，一個是家具行業標準，本可以相輔相成，但常在市場上被移花接木，混為一談，導致消費者一頭霧水，不知這紅木究竟是何物？其實，當下行業真正要做的是解讀標準，更好的指導實踐，開發其生產力，而不是在標準上再畫什么圈圈。
2010年已過大半，這后幾個月將會如何？還是把它交給市場吧！