2010/09/18 | 來源：中國古典家具網
[摘要]連天紅按斤論價的銷售方式扎破了紅木市場的泡沫，將許多不法商販逼入了絕境，以“明白消費”贏得了市場。
2007年，重慶力帆集團董事長尹明善就向市場拋出一個汽車論斤賣的怪招，引來社會一片熱議；2008年，福建“連天紅”家具有限公司也打出了紅木家具論斤賣的口號，并一舉登上央視等主流媒體，立刻就把連天紅推上了輿論的風口浪尖。
按斤論價原本是菜市場的買賣方式，卻被拿來用到了汽車、家具等大型生活工具上，確實令人有些匪夷所思。賣汽車也就罷了，大家頂多只是把這個當成商家炒作的噱頭，畢竟尹明善先生即使再特立獨行，也不可能將汽車的市價與廢鐵的市價相提并論。但紅木家具的按斤論價則大不相同，“連天紅”對紅木家具的定價標準是直接將紅木原材價格透明化，再按特定的標準每公斤加上設計和制作費用，以此定出每件紅木家具的市場價格。一石激起千層浪，這種銷售方式一出，立刻引爆了整個紅木行業，消費者亦是一片嘩然。但消費者與商家們的態度很快出現了兩極化，“按斤論價”的銷售模式很快就被消費者所接受并極力推崇，但此法卻招來了大部分同行的不滿，一時間連天紅成了行業內的眾矢之的，甚至還發生了“海報門”事件。
連天紅“按斤論價”的銷售模式最大的爭議還是在“文化價值”上。紅木古典家具是中國傳統文化的一部分，已有上千年歷史淵源，其中凝結著中國古代智慧的結晶，卯榫結構、設計題材、雕刻工藝等都是中華文化的體現。做紅木家具的匠師也與一般的木雕師傅不同，由于紅木的材質珍貴，家具又是人們日常生活中天天使用的東西，因此紅木家具師傅的技藝自然要更勝一籌。紅木雕刻技藝講究師承和流派，許多技藝非凡的木工師傅一般都是獨門單傳，這也是精品紅木古典家具的珍貴之處。連天紅按斤銷售紅木家具，且全部采用機器化生產，一下子將紅木家具原本的文化附加值、工藝附加值降到了最底線，用仙游本地人的話說這是“糟蹋文化、糟蹋手藝人”，而“機器做出的紅木家具，也沒有傳統手工活值錢”。但連天紅可不這么認為，連天紅覺得“拿文化說事，為自己賺大錢找理由，這才是對消費者不負責任的炒作”。
顯而易見，機器跟手工是無法相提并論的。手工打造出來的東西，耗時長，做工細膩，更具靈性，每一件產品絕對獨一無二。而機器生產則具備了速度快，穩定性高等特點，最適合批量生產。同時，按傳統方式開料，對紅木原材的浪費其實很大，而采用先進的進口設備生產，最高就可以節約10%的材料，這也是對紅木原材的保護。純手工制作固然是好，若一味拘泥于所謂純手工，拒絕現代科技，也不利于紅木家具產業的良性發。從現代社會的發展來看，純手工的時代已經過去了，紅木行業使用的機械設備也算不上先進，大多就是砂輪、鉆頭等，到了最后幾道工序無一例外靠手工精雕一下。在紅木古典家具行業中，純手工制造企業也只剩下鳳毛麟角了。
其實連天紅的銷售方式贏就贏在了讓消費者“明白消費”。紅木古典家具市場一直讓消費者覺得“水太深”，這不得不首先歸咎于我國紅木古典家具行業“無法可依”，而行業的自律性又不夠，消費者受騙上當只能自認倒霉。同時，材料的稀缺和文化附加值使紅木家具上的價格泡沫越吹越大，大部分消費者都是霧里看花。材質、雕刻流派、機器還是手工制造是紅木古典家具商家最常用的忽悠消費者的方式，但連天紅卻明白的將材質展現給消費者，并清楚講明機器制造，讓消費者自主選擇。商家真誠地對待消費者，消費者自然會回饋給商家信任，畢竟沒有人愿意被蒙騙。
對于按斤論價的銷售方式，連天紅自己說主要是為了“還紅木家具行業一個清白，倡導一種誠信經營的行規”，同行中的反對者說“完全是一種包裝炒作”。到底那種說法才是真實的我們不得而知，但無論怎樣，連天紅此舉一下子扎破了紅木市場的泡沫，將許多不法商販逼入了絕境，這種真正讓消費者得益的方式，可是比再多的吉普賽女郎、再大的廣告宣傳都能贏得市場。（來源：中國古典家具網 小H∕文）