廣東新會作為國內(nèi)紅木家具重要生產(chǎn)基地之一，想在其中找到一家專業(yè)制作刺猬紫檀新中式家具的企業(yè)并不難。倘若在此之上加幾個條件，如工精料優(yōu)，款式新穎，品牌美譽度高，乃至考慮到老板重信譽實在等加分項，江門市新會區(qū)森木古典家具有限公司（以下簡稱森木家具）絕對占有一定地位。
這個至今成立十二周年的紅木企業(yè)，在市場的大潮中總能做自己命運的“話事人”，并且在疫情掣肘的當下仍然能積極穩(wěn)定，向上生長，絕非憑借“運氣”二字那樣簡單。事實上，在和森木家具掌舵人蔣華僑的訪談過程中會發(fā)現(xiàn)：森木家具的發(fā)展，并非順遂如溫室中的花朵，一直享受溫煦陽光的脈脈普照，而是在獨有的路徑中接受洗禮歷練但始終專注，并向上生長，至成為行業(yè)典范。
森木家具董事長蔣華僑
緣起：對紅木“一見鐘情”到“忠于熱愛”
記者：今年是森木家具成立12周年，當年您是基于什么原因踏入紅木行業(yè)的？
蔣華僑：現(xiàn)在想想，是偶然，其實也是必然。大學畢業(yè)后，我進入廣州一家外資企業(yè)上班。幾年后進入事業(yè)發(fā)展的上升期，并成家立業(yè)。2009年上半年的某個周末，我陪朋友到新會我表弟開的工廠買紅木家具。這是我第一次真正意義上接觸了大眾都認為“很貴”的紅木家具，也是這次改變了我整個人生軌跡。
森木家具形象店展廳
一直以來我都很喜歡中式文化，最早對紅木家具的認知來源于書籍和一些經(jīng)典古代劇，潛意識里認為紅木家具是很貴重。到了新會發(fā)現(xiàn)：原來紅木家具既可以傳統(tǒng)，也可以時尚，還可以“飛入尋常百姓家”。由此也加深了我對紅木家具的喜愛。而在那個階段，大部分人對紅木家具還是不了解的，關于紅木家具的傳播也極少。那一刻，我萌生了一個想法：我要踏入紅木行業(yè)，并利用自身計算機專業(yè)知識，讓更多的人關注和喜愛紅木家具。
經(jīng)過一段時間的調(diào)研，我在2010年創(chuàng)辦了“森木家具”品牌，專注于刺猬紫檀新中式家具的專業(yè)生產(chǎn)之路。
森木家具形象店
探索：將新中式“實用+顏值+文化”并存到底
記者：相比業(yè)內(nèi)三十多年的老紅木企業(yè)，森木家具屬后起之秀。要“追上”步伐或是超越應該不容易？森木家具是怎么找到自己的路徑打造核心競爭力的？
蔣華橋：任何階段的屬性，總結(jié)來說：當下是最好的時代，也是最壞的時代。我不是“紅二代”，創(chuàng)業(yè)之路并不容易。入行時是行業(yè)原材料上漲的高峰期，但我是個樂觀主義者，再加上要打造品牌的執(zhí)念，所以創(chuàng)業(yè)初期所遇的難題都能積極解決。創(chuàng)業(yè)前我也做了市場調(diào)查和分析，綜合評定后確定了“刺猬紫檀新中式”的定位和堅持走品牌路徑，而要能長遠穩(wěn)定發(fā)展區(qū)別于他人，就必須在產(chǎn)品和品牌打造上下重本。
蔣華僑在查看森木家具產(chǎn)品的每一處細節(jié)出品是否到位
確定產(chǎn)品材質(zhì)和風格后，我們也一直在探索和思考：大家買家居用品，到底在為“什么”買單？功能、顏值、還是實用主義？買紅木家具又最在乎什么？據(jù)第四消費時代相關調(diào)查資料顯示：不同時代背景下，人們對于產(chǎn)品的需求截然相反。新的消費需求為品牌和行業(yè)迎來挑戰(zhàn)，“無設計不生活”的時代已經(jīng)到來。所以，我們在產(chǎn)品的研發(fā)上十分注重原創(chuàng)，也都申請了專利。
刺猬紫檀新中式《入境沙發(fā)》
記者：打造差異化新中式好產(chǎn)品成本其實很高，尤其是在新中式產(chǎn)品競爭激烈的情況下。
蔣華僑：這個是肯定的。我面臨過兩難的選擇：一方面市場產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重，另一方面各類平價材質(zhì)利潤大。是追求當下利益發(fā)展變材質(zhì)，還是堅持初心造品牌打磨好產(chǎn)品？最終我選擇了后者，打造適合當下品質(zhì)家居的“輕奢新標配”。我希望能做出當代“年輕派”的紅木家具。“年輕”不僅指外觀設計能適配當代青年的喜好和審美，以及多元家居需求，更重要是讓當代文化與傳統(tǒng)文化融合出應該有的文化調(diào)性，簡而不凡，雅而不俗，讓更多年輕人能感受到文化自信的魅力。
“專注做好當下事”是蔣華僑一直秉承的理念
把東西做好需要投入，投入之后不一定就能賺錢，還要有承擔失敗風險的能力，所以不如專注做好當下事。同時，我們在制作工藝上十分注重環(huán)保創(chuàng)新，精益生產(chǎn)，只為讓家具能傳承。技術的精進，更是讓我們開啟了紅木智能整裝家居時代，成為國家級高新技術企業(yè)。
記者：熱愛可抵歲月漫長。您對紅木家具的熱愛和對產(chǎn)品的重視度都溢于言表了。
蔣華僑：產(chǎn)品確實也是我最自信的地方。我們客戶的回購率和轉(zhuǎn)介紹是挺高的，這也說明好產(chǎn)品會說話。我是個完美主義者，會為了追求產(chǎn)品更好，愿意不惜重本，這一點一直都沒變。比如我們所使用的銅配件都是遠超行業(yè)標準和要求的，目的就是讓產(chǎn)品更美觀和更經(jīng)久耐用。我希望我們做到想客戶所想及所未想，享受放心省心舒心的家居服務。比如最近有個客戶定了張紅木餐臺，要配電動轉(zhuǎn)盤。電動裝盤分兩種，一種是充電款便捷智能，但費用高一點；另一種是插電款操作繁瑣些，但費用低一點。這時我們會考慮客戶使用的簡單便捷性，推薦選用充電款，客戶也十分認同和相信我們。
刺猬紫檀新中式《明德圓餐臺》
展望：精進織就“百優(yōu)工匠”品牌畫布
記者：聽說您被評為“僑都百優(yōu)工匠”，森木更是蟬聯(lián)“匠心口碑品牌”，您是如何理解當下的匠心精神？
蔣華僑：簡單來說總結(jié)為：做良心產(chǎn)品、良心企業(yè)。匠心是種很神奇的力量，它會使人變成固執(zhí)狂。我對森木家具產(chǎn)品會“追究”到每個看得見和看不見的細節(jié)。例如：家具內(nèi)外邊角做了倒圓處理；家具內(nèi)抽屜做了防掉落細節(jié)處理；產(chǎn)品上的五金銅配件做了納米涂層處理,防氧化防指紋，美觀耐用；鑲嵌的玻璃做了鋼化處理,使用更安全等等。我認為，匠心精神所打造精品，除了做工精細外，更重要的是產(chǎn)品能更有溫度，能暖家傳承家風。
蔣華僑獲評“2022年僑都百優(yōu)工匠”
記者：面對當下市場眾多不確定的因素，森木家具接下來會如何“破圈”？
蔣華僑：等風來，不如追風去。當下市場再怎么變化，也會危中有機。2022也是我們的品牌價值持續(xù)提升的關鍵年。目前，我們也已經(jīng)在緊扣時代消費主題，洞察消費趨勢，持續(xù)創(chuàng)新管理和推廣渠道，堅持產(chǎn)品為基、服務為本的市場策略，增強內(nèi)生性增長動力。接下來，我會堅持兩大主線：一是持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)更多好品，好材質(zhì)融合，打造時尚、實用、高品價比的紅木精品；二是更注重品牌化和數(shù)字化打造，提供更完善的家居一站式多元服務，包括整裝定制服務等，為用戶帶去更好便捷和更好的生活方式。
森木家具蟬聯(lián)“紅木家具十大匠心口碑品牌”
總結(jié)：
“我想專注做好紅木輕奢新中式家具，成為國貨品牌，讓更多人年輕人能關注和喜愛紅木家具。”蔣華僑說出這句話時，語氣堅定得有些平靜，但也令人有些側(cè)目。在這個快速迭代的時代，缺的并不是豪情萬丈，而是將一個點做透的“倔氣”。蔣華僑就是這么一個執(zhí)著于把刺猬紫檀新中式家具做透的“倔匠”。十二年來，他始終專研徐行于輕奢新中式家具的世界，追求極致，打造出“森木”品牌。站在新起點，森木家具積極作為，必能奮力在“風景這邊甚好”中創(chuàng)造新的輝煌。