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四川元瑞國(guó)際家居商城總經(jīng)理 劉洪

    為加快建設(shè)現(xiàn)代商貿(mào)園區(qū)，促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，四川元瑞投資實(shí)業(yè)有限公司投資打造四川元瑞國(guó)際家具商城項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃建成170萬(wàn)平方米的現(xiàn)代家居商貿(mào)城，占地1600余畝，預(yù)計(jì)總投資約49億元人民幣。建成后的該項(xiàng)目將成為集家居展銷(xiāo)中心、精品展示中心、會(huì)展博覽中心、物流中心、家居材料市場(chǎng)、裝飾建材市場(chǎng)、建筑輔料市場(chǎng)、酒店、名牌家具總部園區(qū)、家具研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、電子商務(wù)等于一體的現(xiàn)代化國(guó)際商貿(mào)業(yè)態(tài)建筑群體，成為西南地區(qū)乃至全國(guó)最具影響力的專(zhuān)業(yè)家居商貿(mào)中心。
    四川元瑞國(guó)際家居商城目標(biāo)定位為，四期建成后將成為：中國(guó)西部規(guī)模最大、檔次最高、配套最齊的家具商貿(mào)基地；中國(guó)西部最具競(jìng)爭(zhēng)力、最集中的家具品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟體；中國(guó)西部最佳家具品牌樣板店展覽基地；中國(guó)西部最大的廠家零售基地；四川省最大的輔料基地；成都市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的家具及其輔料的展銷(xiāo)中心；四川省家具行業(yè)最大的物流配送中心。

    【時(shí)間】：11月4日下午2點(diǎn)
    【地點(diǎn)】：搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)成都訪談間
    【嘉賓】：四川元瑞國(guó)際家居商城總經(jīng)理 劉洪
    【主持人】：搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)成都站記者 周玲琳

    【主持人】：劉總，您好！元瑞國(guó)際家居商城自從今年6月動(dòng)工以來(lái)，項(xiàng)目目前進(jìn)展如何？
    【劉洪】：整個(gè)城場(chǎng)分為三期建設(shè)，6月份奠基以來(lái)，正在進(jìn)行的是商場(chǎng)一期修建，一期占地面積700余畝，主要包括了家居展銷(xiāo)中心、精品展示中心、家居材料市場(chǎng)。第一期我們的家居展銷(xiāo)中心有15萬(wàn)平方米的面積，目前一期A、B、C座封頂，全面啟動(dòng)招商階段，所以近期，包括在央視，在地方媒體動(dòng)作比較大。封頂以后即將面臨外立面，外觀設(shè)計(jì)和裝修都是下一步的工作，A座商鋪的招商都差不多了，緊接著是B、C座的招商。其中與之配套的材料市場(chǎng)4月份開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，已經(jīng)在7月份實(shí)現(xiàn)正式營(yíng)業(yè)，材料市場(chǎng)是商城一期的一個(gè)配套設(shè)施。
    【主持人】：4月份試營(yíng)業(yè)的材料中心是針對(duì)市場(chǎng)的試水項(xiàng)目？
    【劉洪】：也不是，主要是作為配套。我們和傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)不一樣，因?yàn)槲覀兛紤]了規(guī)模和配套，其他的傳統(tǒng)市場(chǎng)是以零售為主，我們建有物流中心，材料上專(zhuān)門(mén)有生產(chǎn)家具的材料市場(chǎng)，配套的設(shè)施包括物流中心，精品展銷(xiāo)中心，會(huì)展中心等等大的商貿(mào)平臺(tái)。傳統(tǒng)商城是以零售為主，我們除了零售還有面向全國(guó)的批發(fā)。
    【主持人】：按規(guī)劃，商城建成后的批發(fā)和零售之間比例應(yīng)該是什么樣的？
    【劉洪】：賣(mài)場(chǎng)會(huì)具備兩種功能，目前主要還是以行業(yè)內(nèi)的流通為主。我們商城面向的客戶(hù)是國(guó)內(nèi)，而且本身作為成都的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論從影響力還是其它方面來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的，為什么談到中國(guó)家具第三城在成都，是有一定意義的。
    【主持人】：中國(guó)家具的集散地有四大地方，河北的香河、江蘇的蠡口、廣東的樂(lè)從，成都是其中的一個(gè)，元瑞借助集散地優(yōu)勢(shì)輻射全國(guó)，和其他三個(gè)區(qū)域比較起來(lái)優(yōu)勢(shì)是什么？
    【劉洪】：元瑞國(guó)際家具商城落戶(hù)在雙流是有原因的，第一我們是順應(yīng)政府規(guī)劃，現(xiàn)在處在雙流現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)，前一段時(shí)間政府出臺(tái)了一些規(guī)劃，雙流現(xiàn)代商貿(mào)城是成都市政府唯一一個(gè)以家具為主的商貿(mào)園區(qū)，以后以家具商貿(mào)為主的，所以我們落戶(hù)在雙流現(xiàn)代商貿(mào)園區(qū)，再加上成都家具聚集在以雙流為主，我們項(xiàng)目旁邊幾平方公里以?xún)?nèi)都是上千家家具企業(yè)，真正的家具企業(yè)從量相對(duì)聚集還是在雙流。
    【主持人】：元瑞相對(duì)于成都老的家具商城，創(chuàng)新點(diǎn)在什么地方？
    【劉洪】：我們更多的優(yōu)勢(shì)在配套，其他的商城不具備這種配套，有的處在受交通管制的影響，包括購(gòu)物環(huán)境的影響，包括整個(gè)市場(chǎng)從配套的發(fā)展空間影響，都會(huì)受到限制。元瑞規(guī)劃了1700畝建立大型商貿(mào)平臺(tái)，里面就包含了剛剛談的物流中心，展銷(xiāo)中心，會(huì)展中心，我們前期做這種規(guī)劃都是和政府談好了，將來(lái)從我們的購(gòu)物環(huán)境，還有整個(gè)配套、規(guī)模、檔次都將是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的。
    【主持人】：功能定位很多，不純粹的是一個(gè)面向終端的銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)？
    【劉洪】：是的，我們很廣，所以我們一直談的是配套，其他傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)無(wú)外乎就是單純的銷(xiāo)售，談不上物流和展示，而我們更多的是將來(lái)各家具企業(yè)到元瑞來(lái)，把這里當(dāng)做一種平臺(tái)，在里面通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)展示自己的品牌和產(chǎn)品，通過(guò)會(huì)展和物流的平臺(tái)，展示企業(yè)的形象。所以元瑞第三期還規(guī)劃有名牌家具總部園區(qū)、家具研發(fā)推廣中心、培訓(xùn)中心等功能配套設(shè)施。
    【主持人】：元瑞想打造的理念很多，要把這么多的理念和想法在一個(gè)整體上實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)是很考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的，從目前操作的實(shí)際過(guò)程中來(lái)講，面臨了哪些困難呢？
    【劉洪】：我們要做的這一件事不是我們認(rèn)為可行，實(shí)際上是四川省家具行業(yè)他們有這樣的需求。從一期接受招商以來(lái)，整個(gè)商鋪的銷(xiāo)售工作很順利，可以看出四川家具行業(yè)發(fā)展是非常強(qiáng)勁的，他們需要有這么一個(gè)平臺(tái)，他們覺(jué)得傳統(tǒng)的平臺(tái)隨著這么多年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)不適應(yīng)了，產(chǎn)品展示的功能缺乏。實(shí)際上整個(gè)行業(yè)是非常看好元瑞模式的，從檔次、規(guī)模上看，作為零售來(lái)講，四川家具目前想要的是一個(gè)能影響全國(guó)的平臺(tái)。
    【主持人】：這么多的理念要整合起來(lái)，最終呈現(xiàn)一個(gè)商貿(mào)基地，元瑞從哪些方面做到強(qiáng)有力的支撐？
    【劉洪】：我們分三期運(yùn)作項(xiàng)目，前期主要是以材料市場(chǎng)為主，生產(chǎn)材料的采購(gòu)供應(yīng)是我們的配套市場(chǎng)，通過(guò)一些措施，目前運(yùn)作非常的好，是四川省唯一的一個(gè)全國(guó)材料商鋪，四川省材料家具商鋪也將入戶(hù)我們園區(qū)。說(shuō)起支撐，首先商城是打造家具展銷(xiāo)中心，打造完了以后就開(kāi)發(fā)會(huì)展中心，和其他的傳統(tǒng)做商業(yè)地產(chǎn)的方式不一樣，他們是銷(xiāo)售完了這個(gè)項(xiàng)目就差不多了，而我們不一樣，要做幾十年，要運(yùn)作下去，要把這個(gè)市場(chǎng)越炒越好。前一段時(shí)間我們商鋪也在銷(xiāo)售，實(shí)際上我們不愿意銷(xiāo)售，最初的想法是修好了以后招租，但是成都很多的家具企業(yè)都有購(gòu)買(mǎi)的需求，因?yàn)檫@么多年一直受租賃市場(chǎng)租金漲價(jià)的影響，對(duì)他們影響很大，現(xiàn)在成都很多的賣(mài)場(chǎng)租金很高，而且隨時(shí)面臨漲租金的可能，再加上場(chǎng)地，家具企業(yè)展示自己產(chǎn)品的這種平臺(tái)不夠，無(wú)論是從規(guī)模、檔次、空間都是不夠的，廠家要求到元瑞來(lái)買(mǎi)商鋪，主要是順應(yīng)家具行業(yè)的要求，我們最近采取了可租和可售均可的模式。性?xún)r(jià)比很劃算，可能在其他地方租幾個(gè)月的價(jià)格，就可以在這兒按揭一個(gè)商鋪。
     【主持人】：以前投資臨街商鋪比較多，現(xiàn)在投資專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的人也越多越多了，聽(tīng)說(shuō)元瑞在一期項(xiàng)目上是拒絕純投資者的？
    【劉洪】：是的，我們不對(duì)外銷(xiāo)售，不面向投資者。到我們這兒進(jìn)駐的企業(yè)第一要求是廠家或者商家，要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，簽訂管理公約，來(lái)之前我們還要考慮是什么樣品牌。
    【主持人】：元瑞的定位是輻射全國(guó)的基地，地處西南如何在全國(guó)擴(kuò)大影響力？元瑞有什么樣的規(guī)劃和步驟？
    【劉洪】：首先從國(guó)內(nèi)來(lái)講，我們的整個(gè)規(guī)模的影響力在國(guó)內(nèi)來(lái)講都是最大，配套也是最齊的，再加上我們要運(yùn)作幾十年下去，將來(lái)整個(gè)推廣費(fèi)用可能一年都是幾千萬(wàn)，我們還會(huì)經(jīng)常辦博覽會(huì)、家具峰會(huì)或者是展銷(xiāo)，因?yàn)槲覀冇凶銐虻膱?chǎng)地，也有會(huì)展中心的平臺(tái)，采取這些措施來(lái)制造影響力。
    【主持人】：四川、廣東每年有家具展，元瑞的展銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)四川家具來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好的消息？
    【劉洪】：我了解的情況是，四川家具呼聲很強(qiáng)烈，無(wú)論怎么講，元瑞提出這種思想和思維，做這個(gè)事情對(duì)家具行業(yè)帶動(dòng)是非常大的。
    【主持人】：紅星美凱龍（查看地圖）會(huì)在它的賣(mài)場(chǎng)考慮為成都家具增加面積，元瑞對(duì)于成都家具來(lái)講會(huì)有哪些更偏向性的利好政策呢？
    【劉洪】：第一我們可租可售，再加上將來(lái)和其他的賣(mài)場(chǎng)是完全不一樣的模式，所以我從來(lái)不認(rèn)為其它賣(mài)場(chǎng)對(duì)我們?cè)斐墒裁赐{或影響，因?yàn)槲覀冏龅母麄兪遣灰粯拥摹Ｋ麄兪敲媾R一些零售客戶(hù)，我們更多的是家具企業(yè)，企業(yè)到我這兒來(lái)，不僅僅是做零售，他們是需要這樣一個(gè)窗口，通過(guò)元瑞面向全國(guó)展示自己，也是為整個(gè)家具行業(yè)做一個(gè)推動(dòng)。
    【主持人】：從整體布局來(lái)講，四川家具應(yīng)該占多大的比例？
    【劉洪】：應(yīng)該在60—70%的樣子，其他外省的企業(yè)也都?xì)g迎。
    【主持人】：比如廣州的企業(yè)到西南來(lái)，您認(rèn)為更看重的是什么？
    【劉洪】：西部地區(qū)的中心成都在全國(guó)來(lái)講成都都是有影響力的，包括今年的家具展，有很多的外省廠家到成都來(lái)參加展會(huì)的也很多，有它的影響力，作為西南地區(qū)這樣一個(gè)重要的家具基地，應(yīng)該說(shuō)行業(yè)發(fā)展也是比較迅速的地方，我想很多企業(yè)是愿意到這兒來(lái)作為一個(gè)根據(jù)地，開(kāi)創(chuàng)展示自己的一個(gè)窗口。
    【主持人】：有數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)的家具賣(mài)場(chǎng)的體量達(dá)到了4000萬(wàn)平米，就中國(guó)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，4000萬(wàn)平米的體量目前已經(jīng)滿(mǎn)足了，怎么看待元瑞在整個(gè)大的市場(chǎng)中的位置？
    【劉洪】：我覺(jué)得成都的家具賣(mài)場(chǎng)整個(gè)展廳的面積是不夠的，一些商家想擴(kuò)展都沒(méi)有辦法，現(xiàn)在很多商家想進(jìn)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，但是租金很高，沒(méi)有辦法進(jìn)去，所以在賣(mài)場(chǎng)周邊的臨街商鋪出現(xiàn)得很多，企業(yè)是沒(méi)有辦法因?yàn)檫M(jìn)不了賣(mài)場(chǎng)。通過(guò)元瑞打造的項(xiàng)目，成都很多家具企業(yè)可以到我們這兒來(lái)，一口氣要幾千個(gè)平方的企業(yè)都是有的，他們希望有這個(gè)平臺(tái)展示自己。以前傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)就是一個(gè)銷(xiāo)售展廳，而到元瑞是面向全國(guó)展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的形象。
    【主持人】：這么大展示面積在市區(qū)賣(mài)場(chǎng)來(lái)講可能實(shí)現(xiàn)不了，這是不是也是一個(gè)原因促使很多的家具賣(mài)場(chǎng)逐漸往郊區(qū)移動(dòng)？
    【劉洪】：對(duì)。成都的家具賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣還是在紅牌樓商圈，但是由于發(fā)展這么多年，無(wú)論是交通管制，還是人流量、車(chē)流量都導(dǎo)致購(gòu)物環(huán)境是很差的，恰好政府規(guī)劃雙流是以家具為主的商貿(mào)園區(qū)，而且也是順應(yīng)朝外面發(fā)展，紅牌樓外延的一個(gè)趨勢(shì)，也可以滿(mǎn)足成都人購(gòu)買(mǎi)家具的習(xí)慣。成新快速通道修好以后，我們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)就明顯了，老百姓到現(xiàn)在傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)和到我們這兒的距離差不多，已經(jīng)很近了，不管是售后服務(wù)，可比性、品種，都可以有更多的選擇，更有保障，我相信終端零售顧客也會(huì)到元瑞。
    【主持人】：很多面向終端性的家具賣(mài)場(chǎng)近期也在郊縣建店，對(duì)元瑞會(huì)有沖擊嗎？
    【劉洪】：他們對(duì)我們不會(huì)有影響，我也不認(rèn)為是我們的敵人，針對(duì)終端零售顧客買(mǎi)賣(mài)的一個(gè)店，和傳統(tǒng)的店相對(duì)來(lái)說(shuō)可能稍微大一些，我們不一樣，他們有他們的市場(chǎng)，我們有我們的市場(chǎng)。應(yīng)該這樣說(shuō)，元瑞是打造更專(zhuān)業(yè)性的，針對(duì)商家的企業(yè)基地。
    【主持人】：目前來(lái)說(shuō)郊區(qū)賣(mài)場(chǎng)和城區(qū)賣(mài)場(chǎng)相比可能存在一些問(wèn)題，比如說(shuō)服務(wù)水平、理念、市場(chǎng)的秩序、規(guī)劃沒(méi)有辦法跟上，元瑞從一開(kāi)始打造商貿(mào)基地的時(shí)候，可能也考慮到這些問(wèn)題，元瑞是采取了哪些措施來(lái)避免這些問(wèn)題？
    【劉洪】：首先從交通來(lái)講，元瑞現(xiàn)在所處的位置是不太受交通的影響。然后從整個(gè)購(gòu)物環(huán)境來(lái)講，我們做規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候是走遍了全國(guó)很多大型的賣(mài)場(chǎng)，目標(biāo)是打造國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，配套最全的賣(mài)場(chǎng)。我們倡導(dǎo)良好的購(gòu)物環(huán)境，購(gòu)物環(huán)境和傳統(tǒng)的是有很大的區(qū)別，包括里面的一些配套和將來(lái)的售后服務(wù)，還包括我們免費(fèi)接送車(chē)和一些長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)等等。我們?cè)?jīng)想過(guò)，成都的老百姓到元瑞來(lái)購(gòu)物，只需要一個(gè)電話(huà)打到服務(wù)中心，5分鐘內(nèi)我們的車(chē)就開(kāi)到你小區(qū)門(mén)口，期望達(dá)到這種便捷。建設(shè)和管理這么大的賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于元瑞本身的人才團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)考驗(yàn)，對(duì)于后期運(yùn)營(yíng)我們有足夠的信心，元瑞的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是從全國(guó)各地挑選的，很多人曾經(jīng)在全國(guó)一起共同運(yùn)作了很多大型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，有經(jīng)驗(yàn)。
    【主持人】：相對(duì)于元瑞的模式，在中國(guó)目前來(lái)講，有哪些賣(mài)場(chǎng)和它是比較相似的呢？
    【劉洪】：表面上看上去可能還是不少，但實(shí)際上很少，我們這個(gè)市場(chǎng)不是今天修好以后就全部賣(mài)出去，很多做商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)公司是賣(mài)出去了以后就是簡(jiǎn)單的物業(yè)管理了，我們不是，我們不同的是在于我們要把這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期運(yùn)作下去，這是我們?yōu)槭裁粗v有信心。2011年元瑞全部建成，我們先不說(shuō)全國(guó)，就針對(duì)成都或者西南地區(qū)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，在全國(guó)走向世界，提高知名度起到舉足輕重的作用，不單單是從銷(xiāo)量來(lái)看，我看的是效益，面對(duì)全國(guó)的效益。
    【主持人】：時(shí)間是很緊迫了，元瑞會(huì)啟動(dòng)哪些優(yōu)勢(shì)去支撐呢？
    【劉洪】：做賣(mài)場(chǎng)是相互的，應(yīng)該說(shuō)先期加入元瑞的商家在行業(yè)都是有影響的，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)大家都會(huì)從他們那里知道運(yùn)作的好還是不好。整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況怎么樣，要看我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因?yàn)槲覀兌ㄎ皇侵懈叨耍郧捌谶M(jìn)來(lái)的都是知名的商家，到我們這兒來(lái)的商家都是幾千平方的要面積，我們?cè)谶\(yùn)作上通過(guò)與他們商家的互動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)很快就會(huì)運(yùn)作起來(lái)，無(wú)論從商業(yè)氛圍還是整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品，或者整個(gè)市場(chǎng)形象推廣都會(huì)有好處。
    起初我們是以只租不售的模式來(lái)運(yùn)作的，運(yùn)作的過(guò)程中整個(gè)行業(yè)對(duì)商鋪的需求發(fā)生了變化，很多人愿意到這兒來(lái)購(gòu)買(mǎi)商鋪?zhàn)约航?jīng)營(yíng)，我們當(dāng)時(shí)就改變?yōu)榭勺饪墒郏嗟臑槌啥技揖咂髽I(yè)服務(wù)。我們的設(shè)想是不是說(shuō)前幾年就要收多少租金，我們也沒(méi)有想到前幾年就要賺多少錢(qián)，我們是想先把這個(gè)賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，到時(shí)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的力量才會(huì)體現(xiàn)。我們還有更好的渠道，將來(lái)我們會(huì)有融資的平臺(tái)，包括公安、稅務(wù)、工商這些都會(huì)全部集中在里面集中辦公，形成政務(wù)中心為商家服務(wù)。
    【主持人】：對(duì)于選擇租賃的商家，元瑞會(huì)按多少比例遞增租金？
    【劉洪】：整個(gè)行業(yè)到我們?cè)饋?lái)租的不多，以前我們計(jì)劃全部采取租賃制的，現(xiàn)在到我們招商部來(lái)基本上都是要買(mǎi)。
    【主持人】：這個(gè)比例是多少？
    【劉洪】：90%以上，我們不是想通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)賺錢(qián)，2000多元的起價(jià)大家都愿意購(gòu)買(mǎi)，我們就盡可能的把價(jià)格壓低一些，讓他們進(jìn)來(lái)。成都家具企業(yè)的展廳要求很高，他們需要的面積也很大。省外也有一些組團(tuán)，包括行業(yè)協(xié)會(huì)組織一個(gè)團(tuán)體來(lái)購(gòu)買(mǎi)。元瑞目前是面向商家面向行業(yè)，到后期整個(gè)運(yùn)營(yíng)包括市場(chǎng)的運(yùn)作都是面向全社會(huì)了，那時(shí)候我們的宣傳方式和策略就不一樣了。
    【主持人】：謝謝劉總！