2009/11/04 | 來(lái)源：房地產(chǎn)門戶-搜房網(wǎng)
[摘要] 中國(guó)古典家具網(wǎng)(www .328 f.com)
是一個(gè)專業(yè)的古典家具商務(wù)信息平臺(tái) ， 致力于建立一個(gè)中國(guó)古典家具供應(yīng)商與采購(gòu)商信息交換交流與信息共享利用的互動(dòng)平臺(tái)
。 她以享有馳名美譽(yù)的中國(guó)古典家具生產(chǎn)基地 ― ― 廣東省為依托,
， 面向全國(guó) ， 匯集了各地古典家具生產(chǎn)廠家及古典家具品牌的資料(北京古典家具 、 上海古典家具
、 福建仙游古典家具 ， 浙江東陽(yáng)古典家具 、 江蘇古典家具 、 河北古典家具 、 廣東臺(tái)山古典家具
、 廣東新會(huì)古典家具 、 中山三鄉(xiāng)古典家具 、 中山大涌紅木家具 、 中山隆都紅木家具)
， 龐大的企業(yè) 、 產(chǎn)品 、 商機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)將吸引來(lái)自全國(guó)各地的供應(yīng)和采購(gòu)商活躍在這個(gè)信息平臺(tái)上尋找商機(jī),
尋找合作伙伴,
開展商務(wù)合作 。 目前 ， 中國(guó)古典家具網(wǎng)現(xiàn)已成為中國(guó)古典家具行業(yè)中全國(guó)最專業(yè)的大型古典家具電子商務(wù)信息平臺(tái)
。
今年家具的新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入賣場(chǎng)，奇怪的是，有的居然還沒有售價(jià)，有的售價(jià)卻高得離譜。記者發(fā)現(xiàn)新型的板式家具價(jià)格與板木結(jié)合的家具差不多，有的甚至與一般的實(shí)木家具有得一拼。記者在一款新產(chǎn)品前呆了半小時(shí)，就有許多人過(guò)來(lái)詢問(wèn)：多少錢？促銷員看一下價(jià)格：一套近5萬(wàn)元。消費(fèi)者問(wèn)：幾折？促銷員答：新品，沒有折扣，如果你是我們的會(huì)員，可以九八折。
憑什么？難道設(shè)計(jì)真的這么值錢？
上周，看到一則報(bào)道，說(shuō)在高房?jī)r(jià)面前，多個(gè)重點(diǎn)城市的樓市呈現(xiàn)“價(jià)升量跌”的態(tài)勢(shì)，其中一個(gè)重要的原因，就是房?jī)r(jià)不斷上漲將部分購(gòu)房者“逼入”觀望狀態(tài)。我不是專家，但還不至于傻到相信購(gòu)房者觀望樓價(jià)肯定要跌的論斷。但真正需要居住的，如我等貧民，自然是買不起房子；而買樓的，大多是炒房者。所以，在“地王”頻出的房地產(chǎn)界，想讓炒房者不追漲，似乎不太可能。
消費(fèi)者觀望確實(shí)能逼迫商品降價(jià)，這一規(guī)律尤其適用在家具界。家具的開發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)、款式的變化緩慢，一個(gè)品牌可能一年就推出為數(shù)不多的幾款重點(diǎn)產(chǎn)品。新產(chǎn)品在出來(lái)的兩個(gè)月間，基本屬于市場(chǎng)試探性動(dòng)作。你如果長(zhǎng)期跑家具賣場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些新產(chǎn)品剛上市時(shí)完全沒有價(jià)格。為什么？廠家和商家都心里忐忑：訂高了，消費(fèi)者不買賬，這款產(chǎn)品就白費(fèi)了；訂低了，自己又賺少了。
從家具廠商的定價(jià)機(jī)制讀者可以發(fā)現(xiàn)，只要消費(fèi)者不買，新品的命運(yùn)就有兩個(gè)：一是降價(jià)，還有一個(gè)是淘汰。無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品只有淘汰，一些頗得消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，只要有消費(fèi)者不買，但頻繁地告訴一線促銷員：“好是好，也很喜歡，但價(jià)格太高”。這款產(chǎn)品，鐵定面臨降價(jià)的命運(yùn)。[推薦閱讀：紅木家具再掀一輪漲價(jià)風(fēng) 商家擔(dān)心再坐"過(guò)山車"]
怎么做？這還用我告訴你嗎？到賣場(chǎng)，大一點(diǎn)的品牌都有銷售卡，你辛苦點(diǎn)，仔細(xì)填完中意的型號(hào)，然后告訴促銷員價(jià)格太高，暫時(shí)不買，甚至在銷售卡上留言，希望能降低價(jià)格。大家都這樣，一線促銷員肯定會(huì)反饋給廠商，不由得廠商不降價(jià)。至于你要求的價(jià)格，可以參考市面上同材質(zhì)同類設(shè)計(jì)的成熟產(chǎn)品價(jià)格。嗯，再過(guò)十天半個(gè)月，就到了“金九銀十”的時(shí)候，各廠商為了全年銷售任務(wù)，在現(xiàn)銷售價(jià)格上肯定再打8.8折，所以別著急買新品。