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                             ——訪中山市鴻發(fā)家具有限公司董事長(zhǎng)蕭照興

    中山市大涌鎮(zhèn)紅木家具的發(fā)展歷史已有30余年，現(xiàn)有紅木家具企業(yè)207家，是全國(guó)唯一的紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)和廣東省標(biāo)準(zhǔn)化示范專業(yè)鎮(zhèn)，約占全國(guó)紅木家具市場(chǎng)的60%。
    去年，中山市紅木家具產(chǎn)值達(dá)13.8億元，如此龐大的盈利市場(chǎng)，它的發(fā)展離不開第一個(gè)萌發(fā)以紅木家具為創(chuàng)業(yè)念頭的蕭照興，蕭照興不單是引領(lǐng)著中山市整個(gè)紅木家具的生產(chǎn)與發(fā)展的潮流，還為全國(guó)紅木家具的發(fā)展書寫了一個(gè)時(shí)代的譜曲。
    蕭照興是中山市家具商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、大涌鎮(zhèn)紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中山市鴻發(fā)家具有限公司董事長(zhǎng)。他說：“我與紅木家具情是永遠(yuǎn)也敘不完的。”

舊木材，萌發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭
    蕭先生與紅木家具的結(jié)緣是在1982年，那時(shí)20多歲的他與所有年輕的人們一樣擁有著一個(gè)美麗的夢(mèng)想，對(duì)未來美好生活憧憬著。
當(dāng)時(shí)他與大多數(shù)農(nóng)民的工作一樣，每天勤于勞作，趕在大伙都在熱火朝天的興修水利時(shí)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)。即使當(dāng)時(shí)他的家境并不顯赫，也無任何的社會(huì)背景，但敢于闖敢于冒險(xiǎn)的他并不甘于跟著祖祖輩輩的腳印一輩子在農(nóng)田里過著“臉朝黃土，背朝天”的生活。
蕭照興一切的創(chuàng)業(yè)想法起源于興修水利換下的舊木材。“雖然那時(shí)候大伙兒都覺得這些被丟棄的舊木材很可惜，但很少人會(huì)想到利用它”，蕭照興說，“有些農(nóng)民會(huì)利用它來制作一些簡(jiǎn)單的家具放在家里，雖然簡(jiǎn)單，但即美觀又實(shí)用，且透著一種古色古香的美。”
于是，蕭照興決定利用這些廢舊木材制作家具供人們使用。雖然最初他是模仿著別人的路子來制作家具，銷售卻很不錯(cuò)。有了第一次的嘗試，蕭照興感到很有必要打開家具這一市場(chǎng)，專門做起了生產(chǎn)家具這一行當(dāng)。

規(guī)模的建立，一步一個(gè)腳印
    回憶起當(dāng)年，蕭照興說，“當(dāng)時(shí)小作坊所在的街道兩旁都是農(nóng)田，我也只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地在路邊搭建了一個(gè)小工棚。雖然規(guī)模不大，卻是這條街上第一家生產(chǎn)紅木家具的作坊。”當(dāng)時(shí)環(huán)境條件差，也沒有任何資本，從最基本的工作鋸木頭——包裝——送給賣家都是他一個(gè)人完成。
這樣的生產(chǎn)模式持續(xù)了將近8年，直到2000年，蕭照興有了一定的資本經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，小作坊才大為改觀，成為了一家專門生產(chǎn)紅木家具且規(guī)模不小的企業(yè)——鴻發(fā)家具廠。同年，他的產(chǎn)品通過了ISO9000認(rèn)證，這在當(dāng)時(shí)全國(guó)范圍內(nèi)來講是第一家。
此后，蕭照興不斷改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立了最先進(jìn)的第五代全電腦智能化木材干燥系統(tǒng)，安裝了最先進(jìn)的鍋爐烘干設(shè)備，大大提高了產(chǎn)品的附加值，減少了生產(chǎn)周期和生產(chǎn)成本。先進(jìn)的木材干燥技術(shù)，使生產(chǎn)出來的紅木家具能適應(yīng)全球各地氣溫的變化，防止了家具的開裂和變形，從而保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得了消費(fèi)者的信賴。
    蕭照興一步一個(gè)腳印，他的企業(yè)逐漸從一個(gè)小作坊發(fā)展為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的紅木企業(yè)，不僅是大涌鎮(zhèn)“十大名牌”企業(yè)之一，也是全國(guó)頗具規(guī)模和名氣的企業(yè)。

引領(lǐng)潮流，一個(gè)時(shí)代的代表
    目前，鴻發(fā)家具廠的產(chǎn)品主要有：客廳系列家具、套房系列家具、餐廳系列家具和工藝品系列等200多個(gè)品種。廠房面積達(dá)30000平方米，產(chǎn)品展廳達(dá)3000平方米。
    蕭照興的創(chuàng)業(yè)史在當(dāng)?shù)叵破鹆藙?chuàng)業(yè)的熱潮，許多人紛紛效仿他，紅木家具的發(fā)展蒸蒸日上。對(duì)此，一個(gè)熟悉蕭照興的人，對(duì)他的評(píng)價(jià)是：“我欣賞他的機(jī)智和勇敢，蕭先生現(xiàn)在的所有成績(jī)都是當(dāng)初憑著自己的勤勞逐步摸索出來的。這些年來他生產(chǎn)出來的紅木家具遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，受到廣大消費(fèi)者的喜歡，能有這樣的收獲是理應(yīng)的。”面對(duì)眾人贊賞的眼光，蕭照興覺得：人不可能一生下來就什么都會(huì)，小朋友要長(zhǎng)大也需要一個(gè)過程，只要有想法，就要敢于抓住機(jī)遇，成功也就不遠(yuǎn)了。
    近30年來，蕭照興的鴻發(fā)家具廠一直起著“龍頭”企業(yè)的作用，引領(lǐng)著紅木家具發(fā)展的潮流，成為一個(gè)時(shí)代的印證。隨著紅木家具的發(fā)展，大涌鎮(zhèn)也逐漸發(fā)展成為全國(guó)最大的紅木家具生產(chǎn)基地，為大涌鎮(zhèn)創(chuàng)造了許多就業(yè)崗位，人們逐漸脫離了貧困的農(nóng)民生活，生活漸漸富裕起來。
面對(duì)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，單純的店面銷售已不足以滿足眾多的需求者，蕭照興逐漸把部分銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上銷售，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利給自己的企業(yè)加以宣傳，提高企業(yè)知名度和銷售額，確保每一照顧好每一個(gè)顧客。
    一在網(wǎng)上購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)著說：“我喜歡紅木家具蘊(yùn)藏著濃濃的中國(guó)情，現(xiàn)在許多的年輕人都喜歡西式家具，覺得很時(shí)尚。但對(duì)于我們上了年紀(jì)的人來說，我們更喜歡中式古典的家具，因?yàn)樗兄袊?guó)古典的氣息。”
    據(jù)了解，紅木家具的消費(fèi)群大多都在中年以上，他們對(duì)紅木家具的喜好不單在于它的美觀與耐用，更重要的是還可用來做古董收藏。
    紅木家具的購(gòu)買者遍布全國(guó)，許多國(guó)內(nèi)外的游客都慕名而來，不少購(gòu)買者認(rèn)為，紅木家具是中國(guó)古典文化的孕育，代表著一個(gè)時(shí)代。