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                             ——訪中山市鴻發家具有限公司董事長蕭照興

    中山市大涌鎮紅木家具的發展歷史已有30余年，現有紅木家具企業207家，是全國唯一的紅木家具生產專業鎮和廣東省標準化示范專業鎮，約占全國紅木家具市場的60%。
    去年，中山市紅木家具產值達13.8億元，如此龐大的盈利市場，它的發展離不開第一個萌發以紅木家具為創業念頭的蕭照興，蕭照興不單是引領著中山市整個紅木家具的生產與發展的潮流，還為全國紅木家具的發展書寫了一個時代的譜曲。
    蕭照興是中山市家具商會常務副會長、大涌鎮紅木家具協會會長、中山市鴻發家具有限公司董事長。他說：“我與紅木家具情是永遠也敘不完的。”

舊木材，萌發創業念頭
    蕭先生與紅木家具的結緣是在1982年，那時20多歲的他與所有年輕的人們一樣擁有著一個美麗的夢想，對未來美好生活憧憬著。
當時他與大多數農民的工作一樣，每天勤于勞作，趕在大伙都在熱火朝天的興修水利時，大力發展農業。即使當時他的家境并不顯赫，也無任何的社會背景，但敢于闖敢于冒險的他并不甘于跟著祖祖輩輩的腳印一輩子在農田里過著“臉朝黃土，背朝天”的生活。
蕭照興一切的創業想法起源于興修水利換下的舊木材。“雖然那時候大伙兒都覺得這些被丟棄的舊木材很可惜，但很少人會想到利用它”，蕭照興說，“有些農民會利用它來制作一些簡單的家具放在家里，雖然簡單，但即美觀又實用，且透著一種古色古香的美。”
于是，蕭照興決定利用這些廢舊木材制作家具供人們使用。雖然最初他是模仿著別人的路子來制作家具，銷售卻很不錯。有了第一次的嘗試，蕭照興感到很有必要打開家具這一市場，專門做起了生產家具這一行當。

規模的建立，一步一個腳印
    回憶起當年，蕭照興說，“當時小作坊所在的街道兩旁都是農田，我也只是簡簡單單地在路邊搭建了一個小工棚。雖然規模不大，卻是這條街上第一家生產紅木家具的作坊。”當時環境條件差，也沒有任何資本，從最基本的工作鋸木頭——包裝——送給賣家都是他一個人完成。
這樣的生產模式持續了將近8年，直到2000年，蕭照興有了一定的資本經營運作，小作坊才大為改觀，成為了一家專門生產紅木家具且規模不小的企業——鴻發家具廠。同年，他的產品通過了ISO9000認證，這在當時全國范圍內來講是第一家。
此后，蕭照興不斷改變經營戰略，建立了最先進的第五代全電腦智能化木材干燥系統，安裝了最先進的鍋爐烘干設備，大大提高了產品的附加值，減少了生產周期和生產成本。先進的木材干燥技術，使生產出來的紅木家具能適應全球各地氣溫的變化，防止了家具的開裂和變形，從而保證了產品的質量，贏得了消費者的信賴。
    蕭照興一步一個腳印，他的企業逐漸從一個小作坊發展為一家集研發、生產、銷售于一體的紅木企業，不僅是大涌鎮“十大名牌”企業之一，也是全國頗具規模和名氣的企業。

引領潮流，一個時代的代表
    目前，鴻發家具廠的產品主要有：客廳系列家具、套房系列家具、餐廳系列家具和工藝品系列等200多個品種。廠房面積達30000平方米，產品展廳達3000平方米。
    蕭照興的創業史在當地掀起了創業的熱潮，許多人紛紛效仿他，紅木家具的發展蒸蒸日上。對此，一個熟悉蕭照興的人，對他的評價是：“我欣賞他的機智和勇敢，蕭先生現在的所有成績都是當初憑著自己的勤勞逐步摸索出來的。這些年來他生產出來的紅木家具遠銷海內外，受到廣大消費者的喜歡，能有這樣的收獲是理應的。”面對眾人贊賞的眼光，蕭照興覺得：人不可能一生下來就什么都會，小朋友要長大也需要一個過程，只要有想法，就要敢于抓住機遇，成功也就不遠了。
    近30年來，蕭照興的鴻發家具廠一直起著“龍頭”企業的作用，引領著紅木家具發展的潮流，成為一個時代的印證。隨著紅木家具的發展，大涌鎮也逐漸發展成為全國最大的紅木家具生產基地，為大涌鎮創造了許多就業崗位，人們逐漸脫離了貧困的農民生活，生活漸漸富裕起來。
面對市場需求的擴大，單純的店面銷售已不足以滿足眾多的需求者，蕭照興逐漸把部分銷售市場轉移到網上銷售，利用互聯網的便利給自己的企業加以宣傳，提高企業知名度和銷售額，確保每一照顧好每一個顧客。
    一在網上購買紅木家具的消費著說：“我喜歡紅木家具蘊藏著濃濃的中國情，現在許多的年輕人都喜歡西式家具，覺得很時尚。但對于我們上了年紀的人來說，我們更喜歡中式古典的家具，因為它有著中國古典的氣息。”
    據了解，紅木家具的消費群大多都在中年以上，他們對紅木家具的喜好不單在于它的美觀與耐用，更重要的是還可用來做古董收藏。
    紅木家具的購買者遍布全國，許多國內外的游客都慕名而來，不少購買者認為，紅木家具是中國古典文化的孕育，代表著一個時代。