2009/09/06 | 來源：浙江在線
[摘要] 中國古典家具網(www .328 f.com)
是一個專業的古典家具商務信息平臺 ， 致力于建立一個中國古典家具供應商與采購商信息交換交流與信息共享利用的互動平臺
。 她以享有馳名美譽的中國古典家具生產基地 ― ― 廣東省為依托,
， 面向全國 ， 匯集了各地古典家具生產廠家及古典家具品牌的資料(北京古典家具 、 上海古典家具
、 福建仙游古典家具 ， 浙江東陽古典家具 、 江蘇古典家具 、 河北古典家具 、 廣東臺山古典家具
、 廣東新會古典家具 、 中山三鄉古典家具 、 中山大涌紅木家具 、 中山隆都紅木家具)
， 龐大的企業 、 產品 、 商機數據庫將吸引來自全國各地的供應和采購商活躍在這個信息平臺上尋找商機,
尋找合作伙伴,
開展商務合作 。 目前 ， 中國古典家具網現已成為中國古典家具行業中全國最專業的大型古典家具電子商務信息平臺
。
賓利小姐、保時捷小姐、迪奧小姐……近年來，這些與高檔消費品搭邊的銷售人員身價不斷飆升。這個隊伍最近又添加了新成員，高檔家具導購。除了要懂設計、美學、家居等知識外，她們還得懂點心理學。當然，他們的收成也不錯，月薪上萬不成問題。
跟單半年，客戶終于下單
周末是家居店比較繁忙的時候，昨天下午5點多，剛送走一位顧客后，小鮑又迎來一位新顧客。因為對方是初次到來，店里的產品比較適合他家的裝修風格，所以4600多平方米的展廳每個角落都要一一逛過。一圈圈細致地逛下來，花了一個半小時，最后她只挑了個特價擺件。
“一般客人從逛到真正下單，還需要一段時間，少則半個月，多則一年。”小鮑耐心地一笑，干這行，耐心、細致和理解是很重要的。
今年26歲的小鮑是亨利·戴家居的銷售顧客，去年從西安交通大學室內設計專業畢業后，就來到這里。因為專業對口，她在銷售中占了很大優勢，也比較容易贏得客戶信任。
前天，一位上海的客人終于下單。他在杭州買了套別墅，眼光比較獨特，但在具體家具組合上還拿不準。這時小鮑的手繪工夫派上了用場，拿出幾個方案，直到客戶滿意為止。跟了半年，幾十萬的單子就這么定了。
心理學要學，風水知識也派用場
不過，每天要面對形形色色的顧客，每個銷售導購的法寶也各有不同。
在小鮑的同行小韓看來，學點心理學和風水跟她的主業(室內軟裝)功效相當。“有時候風水知識能起到畫龍點睛的作用。”小韓說，她的一位客人屬雞，一直想不好玄關放什么擺件，小韓推薦了一個類似大鳥的擺件，當然說法要包裝過。“鳳凰寓意飛黃騰達，和她的屬相也比較接近。”這個說法，客戶欣然接受。
她還碰到一位顧客，一個高檔樓盤的業主，看好一個銅制的天使玄關，他的設計師說好，但他又請了個風水師說不吉利。在難以選擇中，小韓推薦了一款伸展的銅塑，寓意“枝繁葉茂、財源滾滾”，于是對方欣然接受。
相對女導購來說，銷售先生有他的溫柔一招。王勇是學工科出身，看似不搭界的專業也為他換來2萬元的月薪。“訣竅是真誠，關鍵要抓牢顧客的心。”王勇說，他會從第一眼起就關注顧客的形象、氣質和談吐，然后逐步摸清顧客的愛好和脾氣，通過多次交流溝通成為朋友后，他的簽單率就很高。
月薪一兩萬，門檻有點高
不過，對于一個成功的家具銷售顧客來說，把產品賣出只是工作的一半，直到客戶把這些東西擺設到家里時，單子才算完成。
“有時甚至連一個小掛畫、擺件的位置都要去現場看過才放心。”第六空間一個高檔家居品牌導購說，服務更細致，才會有口碑，她的很多客戶都是通過老客戶介紹而來的。
一般而言，家具銷售和樓市的節奏同步。這幾個月來樓盤屢屢創下銷售佳跡，由此也帶動了家具導購的業績。
“家具銷售顧問的收入一般由底薪和提成組成。”亨利·戴家居公司相關負責人表示。以小鮑為例子，這兩個月的銷售近200萬元，趕得上今年上半年的業績，這樣收入也就水漲船高。
在提成的方式上，各個家居品牌都各有不同。比如有的是按門店銷售員集體均分制，比較靈活的形式是階段式提成。如一家高檔家具店的模式是，銷售10萬以內，提0.5；10~20萬提0.8%；20~30萬提1.5%，30萬以上提2%，進行業績激勵。據介紹，目前高檔家居店導購月薪平均1萬沒問題，多的有1萬多。