2009/07/22 | 來源：家具導刊
[摘要] 中國古典家具網(www .328 f.com)
是一個專業的古典家具商務信息平臺 ， 致力于建立一個中國古典家具供應商與采購商信息交換交流與信息共享利用的互動平臺
。 她以享有馳名美譽的中國古典家具生產基地 ― ― 廣東省為依托,
， 面向全國 ， 匯集了各地古典家具生產廠家及古典家具品牌的資料(北京古典家具 、 上海古典家具
、 福建仙游古典家具 ， 浙江東陽古典家具 、 江蘇古典家具 、 河北古典家具 、 廣東臺山古典家具
、 廣東新會古典家具 、 中山三鄉古典家具 、 中山大涌紅木家具 、 中山隆都紅木家具)
， 龐大的企業 、 產品 、 商機數據庫將吸引來自全國各地的供應和采購商活躍在這個信息平臺上尋找商機,
尋找合作伙伴,
開展商務合作 。 目前 ， 中國古典家具網現已成為中國古典家具行業中全國最專業的大型古典家具電子商務信息平臺
。
一次展會讓不少“川派”企業超額完成銷售計劃，有的企業甚至接完下半年生產訂單。在剛剛結束的第十屆成都國際家具展上，四天時間成交額高達18億元，波及效益總計190億元以上。這一數據的發布，不得不讓廣東的一批家具企業感到不安，面對“川派”企業的奮力直追，除了后怕之外廣東家企們究竟該反思什么。
從此次展會上，不難看出很多“川派”企業都有著明星代言的“華麗外衣”，如掌上明珠的代言人費翔、好迪家私的代言人陳寶國、九天家私的代言人張國立、雙鳳家私的代言人汪涵等。力邀明星代言在展現一個企業做大、做強、做品牌決心的同時，也透露出了“川派”家具企業更加注重消費者，更關心一線消費者對品牌的認知度，而絕非只限于關注渠道。
據不完全統計，目前僅成都就有12家家具企業聘請了明星代言。這對于企業來說，請明星代言的費用和代言后的品牌推廣費用的比例至少是1：20，所以請明星“做秀”既比拼產品定位也比拼企業實力，更是占領消費者市場的一把“利劍”。用四川雙鳳家私總經理蔣國軍的話說，家具企業就是要用活明星這張牌，用更時尚和流行的手段讓企業與消費群體直接發生互動，讓消費者來影響銷售商，以新的方式方法從市場突圍。
不客氣地講，當國內絕大多數家具企業還停留在做渠道品牌的時候，而“川派”家具巧借明星的力量，迅速打入消費者的視野與心坎，這無疑是一條走向消費品牌的捷徑。從深層次的角度來看，這已經不限于實力的比拼，更是一種視野的比拼。當川派家具將資本花在“國寶”“寶立”（明星代言人）身上的時候，“粵派”不少企業，他們還在比拼從“寶馬”到“悍馬”的風光較量上。
誠然，我們很少看到廣東的家具老板們請名人代言，或者說是有戰略性的進行品牌推廣和企業宣傳。雖然有部分企業在這么做，但至少大部份企業都是采取一種漠視的態度，寧愿將大把資金砸在渠道上，甚至拼從“寶馬”到“悍馬”的風光較量上，也不愿增加品牌傳播的投入。我們以前說“廣東家具”是國內家具業不可撼動的標桿，渠道為王的策略讓“廣東制造”布滿全國乃至海外市場。
然而，今非昔比，近年來以“川派”為代表的全友、掌上明珠等利用品牌戰略，讓產品快速進入消費者的視野，從掌握消費者進而到搶占渠道資源，以“兵臨城下”之勢謀取了市場競爭中的更大主動權。十年磨一劍，所以今天我們看到了全友40個億的銷售規模、掌上明珠30個億的銷售規模。因此，就國內家具行業來看，它們已經是一艘“航母”，在它們的“夾板”上搭載的是全國的消費者，而渠道只是它們駕輕就熟的“海洋”罷了。
渠道作為消費者獲得產品與服務的途徑，正面臨著日益嚴重的考驗，參與其中的家具企們業無一不感到深深的壓力。導致這種壓力不單是資金、人力、成本的壓力，而是日益強大的本土消費者力量，其顯著的特征就是消費者消費個性的覺醒，從以前的買產品比價格，逐漸發展到現在的比品牌、比價格、比質量。
我們常說“做專、做大、做強”是品牌發展的三部曲。換個角度講，重品牌就是重消費者的第一步，也是實現掌握消費者進而到掌握渠道的關鍵一步。而事實上，“川派”家具企業這么做了，而且做的很好，以至于成為有些廣東企業學習的榜樣。但大部分廣東家具企業卻是先跳過了消費者，首先把經銷商的利益擺在了首位，所以，就出現了現在品牌屈指可數的尷尬，主要原因不外乎以下三點：
資金有限。大部分家具企業絕對關注眼前收益、短期效益，消費者廣告就像基本功，不是馬上就能用、能見效的東西，但它卻是基石，決定了你的品牌大廈能建多高。為了回籠資金，有些品牌在渠道媒體上還是很舍得的，但通過大眾傳媒進行傳播的較少。
眼光狹窄。說白了就是近視、坐不住冷板凳。品牌建設一般是有一個導入期的。而很多家具企業的新品一出來就希望可以借助展會或招商會套回第一筆資金。從資本運作上是沒有錯，但這種急功近利的心態，有礙品牌的長遠健康發展。
定位不準。消費者有個很龐大的基數。想要憑借幾個媒體的整合在短期內達到知名度甚至美譽度和購買率是比較難的，達成銷售的過程需要很多因素的綜合，比如產品品質、價格，廠家的口碑形象、銷售人員的努力和服務態度等。廣告只是一個傳播信息的過程。
此外，在消費者的眼中，只有以產品服務為主體、品牌名稱為標識的獨特價值。而沒有營銷者與中間商的區別。當渠道不能給消費者帶來價值的體驗時，消費者將會選擇別的渠道來滿足。
但事實上，很多廣東家具企業顯然還沒有適應這種新的經濟環境。在國際金融危機的大背景下，由外銷轉內銷，對于大部門“廣東制造”而言，做品牌只是處于起步階段。在各級渠道鋪貨的意識還深深地留在廣東中小家具企業的心中。企業的生存是因為“我們提供了”還是因為“消費者滿意了”往往是很多企業不愿意考慮的，也是考慮不清楚的問題。談及渠道必是產品的流轉路徑、利益的交換途徑，沒有一個是關于針對消費者的產品價值、品牌的呈現路徑的。
所以說，當消費者的地位日益提升的時候，渠道中一味由制造商配給的格局將逐步改變。曾經有業內專家談到“經銷商邊緣化問題”，實質上經銷商被邊緣化是因為一直以來都是幫著制造商買家具給消費者，現在消費者有能力自我挑選品牌了，渠道最終還將回到輔助銷售的功能上去。終究，市場營銷就是以消費者的價值獲得為基本出發點，消費者認可才是市場競爭的理性回歸。