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   廣東家具企業(yè)近期頻頻“北上”。6月21日，香港家私市場(chǎng)品牌聯(lián)盟在北京居然之家舉辦的“香港周”剛剛結(jié)束；6月27日，東莞家具企業(yè)又在武漢啟動(dòng)“東莞家具——武漢盛夏之旅”。據(jù)了解，7月11日，香港家具企業(yè)還將在成都啟動(dòng)西南地區(qū)的首個(gè)“香港周”。
    廣東是家具強(qiáng)省，僅東莞便有家具制造企業(yè)達(dá)2000家，但產(chǎn)品以出口歐美為主。當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響仍未見(jiàn)底，產(chǎn)品外銷(xiāo)阻力加大，廣東以外銷(xiāo)為導(dǎo)向的家具企業(yè)困難重重；與其停工，不如另辟渠道。香港家協(xié)名譽(yù)主席、富運(yùn)家具董事總經(jīng)理陳愛(ài)民坦言：“這幾年廣東做家具的比較重視出口市場(chǎng)，我（富運(yùn)）也是，忽略了內(nèi)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展。”也正因?yàn)檫@樣，內(nèi)地家具企業(yè)不斷崛起，占據(jù)了本土部分原本屬于廣東家具的份額。于是，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓寬內(nèi)銷(xiāo)渠道，甚至生產(chǎn)基地北移，便成為廣東家具企業(yè)兩年來(lái)的重要工作。廣東家具行業(yè)“北上”，呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)。

    組團(tuán)出擊打造區(qū)域品牌    

    廣東社科院企業(yè)管理與決策科學(xué)研究所所長(zhǎng)林平凡認(rèn)為：“要從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，廣貨最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道。”

    就家具行業(yè)而言，廣東家具倒是不缺品牌。如何突破渠道限制？廣東家具首先選擇了組團(tuán)。剛剛結(jié)束的“香港周”與正在進(jìn)行的“東莞家具——武漢盛夏之旅”，無(wú)一不是披著促銷(xiāo)的外衣進(jìn)行的區(qū)域家具品牌推廣。前者是香港家協(xié)組織的香港家私市場(chǎng)品牌聯(lián)盟，后者是名家具俱樂(lè)部與東莞政府聯(lián)合組織的東莞家具群體。

    目前部分北方市場(chǎng)本土品牌比較強(qiáng)勢(shì)，單一的廣東品牌已經(jīng)難以與之抗衡。如果是單獨(dú)一個(gè)紅蘋(píng)果、一個(gè)皇朝去與賣(mài)場(chǎng)談合作，可能勢(shì)力還稍顯微弱，更別說(shuō)一些名氣還比較一般的區(qū)域品牌。如果是幾十個(gè)相近級(jí)別的品牌組團(tuán)，那效果就完全不同了。比如說(shuō)，本次“香港周”跟團(tuán)考察的人數(shù)超過(guò)了80個(gè)，參與的企業(yè)達(dá)到45個(gè)。其中不乏業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌。這是全國(guó)任何一個(gè)賣(mài)場(chǎng)都無(wú)法忽視的團(tuán)體力量。而“東莞家具——武漢盛夏之旅”更有六十九家家具企業(yè)參加，由東莞政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，主要來(lái)自厚街、大嶺山兩大家具重鎮(zhèn)，其中也不乏業(yè)內(nèi)知名品牌，到了武漢自然是處處受到禮遇。組團(tuán)出擊的好處不言而喻。

    組團(tuán)促銷(xiāo)，組團(tuán)與賣(mài)場(chǎng)談判還只是其一，廣東家具企業(yè)越來(lái)越看中“區(qū)域品牌”的打造。

    本次香港家協(xié)在北京的“香港周”活動(dòng)，其一重要目標(biāo)便是為“香港館”尋找合適場(chǎng)地。所謂“香港館”，就是把香港家具品牌專(zhuān)賣(mài)店匯集于一個(gè)館中，便于消費(fèi)者選擇，同時(shí)彰顯區(qū)域品牌的力量。東莞方面，名家具俱樂(lè)部執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)王獵也透露：“此次到武漢的主要目的不是搞展銷(xiāo)，而是要在內(nèi)地家具市場(chǎng)打造‘東莞板塊’?！?

    聯(lián)手多個(gè)平臺(tái)全方位打市場(chǎng)    

    北京“香港周”活動(dòng)主要以居然之家為駐點(diǎn)，但香港家協(xié)考察團(tuán)足跡遍及京城紅星美凱龍、集美家居、城外誠(chéng)、香河金鑰匙、香河好百年等多個(gè)地方。東莞家具行業(yè)的武漢之行，始于當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)歐亞達(dá)，但活動(dòng)范圍也遍及金馬、紅旗等中高檔家具商場(chǎng)。屬于全方位鋪開(kāi)的市場(chǎng)行動(dòng)。顯然，廣東企業(yè)的“北上”，并非與單一的賣(mài)場(chǎng)平臺(tái)合作，而是走“多平臺(tái)”路線。

    香港家協(xié)名譽(yù)主席、富運(yùn)家具董事總經(jīng)理陳愛(ài)民認(rèn)為：“北京市場(chǎng)很大，做家具市場(chǎng)的終端平臺(tái)比較多。”雖然居然之家是主要合作方，但其他一些商業(yè)平臺(tái)也很重要。不同定位的賣(mài)場(chǎng)，香港家協(xié)都會(huì)以獨(dú)到的方式盡量處理好?！按蠹乙仓?，我們不是推廣一個(gè)‘香港家具周’，不是說(shuō)一個(gè)平臺(tái)里面，而是整個(gè)城市里去推廣。協(xié)會(huì)現(xiàn)在有比較成熟的思維。”

    轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地節(jié)省物流成本   

    廣東家具企業(yè)除了加大開(kāi)拓北方市場(chǎng)力度外，更有部分企業(yè)已經(jīng)將生產(chǎn)基地北移。廣東的人力、土地成本等已經(jīng)越來(lái)越高，再加上沉重的物流成本，是南方家具企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地的主要原因。以武漢為例子，武漢家具70％來(lái)自廣東，然而廣東家具到漢，光物流成本就要占到近30％。

    迪信家具董事總經(jīng)理梁少禧認(rèn)為：“我們工廠在廣東，所以在運(yùn)輸、售后服務(wù)等方面，服務(wù)深圳市場(chǎng)明顯是更方便”。迪信家具陳愛(ài)民也坦言：“（由于生產(chǎn)基地與市場(chǎng)之間的距離太遙遠(yuǎn)，所以）我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作以及經(jīng)營(yíng)服務(wù)上的確未能夠重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的直接的支持?！?

    正因?yàn)檫@些客觀原因，廣東家具品牌過(guò)去引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，北方本地廠家發(fā)揮的地理優(yōu)勢(shì)得到了提升。兩年多來(lái)，東莞、深圳家具企業(yè)生產(chǎn)基地向北轉(zhuǎn)移雖未成為主流，但企業(yè)北上還是時(shí)有聽(tīng)聞。東莞名家具俱樂(lè)部理事長(zhǎng)尹成枝在談到本次“東莞家具——武漢盛夏之旅”時(shí)稱(chēng)：“此行是沿海家具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)重要舉動(dòng)。”武漢優(yōu)越的地理位置、強(qiáng)大的消費(fèi)和輻射能力，成為東莞家具向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的重要地區(qū)。武漢市副市長(zhǎng)邵為民解釋?zhuān)錆h家具市場(chǎng)年銷(xiāo)售約100億元，廣東家具就占了60％，再加上近年來(lái)，武漢與東莞兩市政府及有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了多次接洽，形成了共建雙邊經(jīng)貿(mào)合作的發(fā)展計(jì)劃。

    記者觀點(diǎn)

    早在兩年前，深圳家具品牌聯(lián)盟便已成立；緊接著，廣東省家具商會(huì)品牌聯(lián)盟出現(xiàn)，然后又是香港家私市場(chǎng)品牌聯(lián)盟。廣東家具行業(yè)的務(wù)實(shí)精神在這種本是“務(wù)虛”的“聯(lián)盟”上，也體現(xiàn)得淋漓盡致。聯(lián)盟品牌紛紛組團(tuán)出擊，與各個(gè)重要城市的主要賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行全方位談判并取得了初步成效。而勞動(dòng)密集式產(chǎn)業(yè)的北移是必然趨勢(shì)。從國(guó)際上講，制造生產(chǎn)基地從美國(guó)轉(zhuǎn)向日本、從日本轉(zhuǎn)向臺(tái)灣、從臺(tái)灣轉(zhuǎn)向大陸、再?gòu)闹袊?guó)大陸轉(zhuǎn)向東南亞、印度。在中國(guó)，從發(fā)達(dá)的沿海開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)向內(nèi)地，是正常的現(xiàn)象。只是受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的打擊，技術(shù)密集型高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度漸緩，廣東家具生產(chǎn)基地北移的腳步也將暫時(shí)變慢。