夏季被認為是一年中上半年與下半年的分水嶺，對剛剛經(jīng)受了危機洗禮、前路不甚明朗的北京家居賣場來說，這個分水嶺顯得十分詭異，品牌賣場之間一輪劇烈的震蕩正悄然浮現(xiàn)。有的在加緊調(diào)整結(jié)構(gòu)，以備秋后大戰(zhàn)；有的趁勢擴容，搶占更多市場；有的在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、適度瘦身，提高單店產(chǎn)出，借以減少運營成本；有的則干脆關(guān)門歇業(yè)。這場京城家居賣場之間悄然打起的生死戰(zhàn)在炎炎夏日中顯得極其慘烈。
震蕩景象一：調(diào)整賣場結(jié)構(gòu)
調(diào)整賣場結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求，迎接新的挑戰(zhàn)，是一些品牌家居賣場應(yīng)對市場變化的法寶。在這輪調(diào)整潮中，北京的居然之家和城外誠可以稱為領(lǐng)頭羊。
北四環(huán)家居建材商圈作為京城最高檔的家居消費商圈之一，一直備受各類建材家具品牌垂愛，居然之家北四環(huán)店作為商圈的頂梁柱更是成為高檔家居品牌進駐北京的必爭之地。然而，有限的營業(yè)面積不得不讓眾多商家心急如焚地在外排隊等候。為此，在這個夏天，居然之家北四環(huán)店1萬平方米的1號館被推倒重建，將擴大到3萬平方米后借國慶之機亮相。屆時，幾十個本土家具品牌將有機會借機進駐，而5號館內(nèi)部分高端國產(chǎn)紅木家具也將搬遷至新1號館，完全變成進口家具館。調(diào)整后的居然之家北四環(huán)店將成為名副其實的北京高端家居賣場標(biāo)桿，增強更大的競爭力。
年初呈現(xiàn)短暫回暖、隨即又步入低迷階段的房產(chǎn)市場讓下游家居企業(yè)對市場預(yù)期不甚樂觀。城外誠采取的手段是“建大店”：鼓勵入駐品牌將終端店面做大做精致，增強展示效果，提高單位面積產(chǎn)出，增進各品牌銷量，以此緩解樓市低迷對下游家居市場造成的強烈沖擊。
京城惟一的“家居奧特萊斯”——容和家居在面對市場消費下滑時做了更為深層次的市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，將原本占據(jù)市場主體的家具、床具等產(chǎn)品多數(shù)更換成了家居飾品和床上用品。容和家居老總朱兆春打出的牌就是，讓容和家居與燕莎奧特萊斯經(jīng)營品類高度契合，借以分享其豐富的客戶資源。
震蕩景象二：擴大經(jīng)營體量
對于綜合性賣場來說，品牌全、“一站式”一直是一大夢想；而專業(yè)化賣場則希望多些品牌旗艦店，展現(xiàn)自己的品牌實力。為此，紅星美凱龍、集美、萬隆匯洋都逆勢走上了擴容之路。
自2002年進京開出第一家店，歷經(jīng)7年時間，紅星美凱龍在北京已深深扎根，相繼在京開出4家店面，分別占據(jù)京城東、西、北三處重要的建材商圈。發(fā)跡于江南并占據(jù)了中國南方家居市場主要份額的紅星美凱龍進入北京之初便一直夢想著與居然之家平起平坐，首先是在店面數(shù)量上與居然之家相當(dāng)，隨著今年“五一”紅星美凱龍北五環(huán)店開業(yè)，這個夢想終于實現(xiàn)了。近日，紅星美凱龍接管美羅城A座，將作為紅星美凱龍東四環(huán)店的建材館。擴容后的紅星美凱龍東四環(huán)店原有10萬平方米則全部用于經(jīng)營家具，為一直等著進駐紅星美凱龍東四環(huán)店的家具品牌開道。
去年剛剛在賣場里開出油畫超市，今年又緊鑼密鼓地張羅紅木家具廳，擁有最大體量的集美一直沒閑著，“五一”之后，集美紅木家具廳正式亮相，使這個擁有30萬平方米經(jīng)營面積的集美家居大世界在經(jīng)營格局上更加完善，成為建材、家具、飾品、藝術(shù)品、高檔紅木家具的集散地。
“萬隆匯洋，品牌燈具的海洋。”隨著今年年初“萬隆匯洋燈具燈飾批發(fā)城”更名為“萬隆匯洋燈具燈飾時代廣場”，這個“品牌燈具的海洋”已經(jīng)完成從一個燈具批發(fā)市場到經(jīng)營理念更先進、品牌意識更鮮明的高檔燈具大賣場的轉(zhuǎn)變，緊隨這一轉(zhuǎn)變發(fā)生的重要事件是，萬隆匯洋在二層之上又建起了占地2萬平方米的三層，全部用于經(jīng)營高檔燈具品牌，單品最小經(jīng)營面積都在300平方米以上，順應(yīng)萬隆匯洋打造品牌的經(jīng)營思路，至此，萬隆匯洋總經(jīng)營面積達到6萬平方米，成為京城最大的燈具賣場。
震蕩景象三：瘦身縮減成本
要么繼續(xù)虧本等死，要么瘦身求存。在震蕩的市場競爭中，百安居選擇了瘦身之路。
1999年進入中國的百安居曾吶喊“要以先進的超市模式打敗傳統(tǒng)攤位制市場，5年之內(nèi)，統(tǒng)領(lǐng)中國建材市場全局”。5年之后，也即是2005年左右，莫說百安居，就是所有的在華建材超市加起來所占的市場份額還不足10％，距離“統(tǒng)領(lǐng)建材市場全局”的目標(biāo)，百安居還差得太遠。不過也正是在那一年，百安居收購了歐倍德在華的13家門店，使其規(guī)模空前壯大，百安居再次樹立的目標(biāo)是“到2009年，開出第100家店”。然而，2008年巨大的市場壓力之下，百安居被迫關(guān)閉了其在華63家門店中的22家店，規(guī)模驟然縮減，另有17家不盈利的門店也逐步面臨調(diào)整瘦身的命運，百安居的目標(biāo)屢屢受挫。
最新的消息是，一直不愿將北京門店納入瘦身改造計劃的百安居總部開始對北京部分門店進行改造，百安居馬連道店、亦莊店相繼面臨調(diào)整。有業(yè)內(nèi)人士指出，百安居亦莊店是收購歐倍德所得，一直盈利欠佳，但為避免“在京關(guān)店的負面影響”，一直維持經(jīng)營，被定位為“特色店”，賣水泥、沙子等產(chǎn)品，與百安居其他門店大相徑庭。如今這家店正在猛甩貨品，是否關(guān)張還不得而知。馬連道店地處馬連道茶葉特色商業(yè)街內(nèi)，其樓上均是經(jīng)營與飲茶相關(guān)的產(chǎn)品，沒有形成家居消費氛圍，生意一直慘淡，百安居總部正醞釀將其經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營品類進行相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)周邊消費需求。
震蕩景象四：關(guān)店撤離北京
適者生存，強者愈強，這是市場競爭的規(guī)則。這輪家居賣場的震蕩中，注定將會淘汰一些品牌，畢竟北京的市場空間有限，而賣場真的是“太多了”。
去年11月25日，“好美家撤離北京市場”的消息讓業(yè)界大跌眼鏡：盡管好美家進京6年一直未曾掀起大風(fēng)大浪，但前一天還在正常營業(yè)、一夜之間便飛快撤離、只留下些許人員處理退貨、返款等問題，撤得如此快速、干脆，讓人不得不感嘆當(dāng)時彌漫在家居圈表層的“危機論”已經(jīng)實實在在地觸及了部分企業(yè)的底線，惟有關(guān)店才能將損失降到最低。
今年“五一”之后，一直嘗試轉(zhuǎn)型的環(huán)三環(huán)家居也面臨著與好美家相似的命運。環(huán)三環(huán)對外宣稱：“受鐵路施工影響暫停營業(yè)。”在現(xiàn)場施工的工人也說：“3個月后，鐵路就能修完，屆時環(huán)三環(huán)就能重新開業(yè)。”但環(huán)三環(huán)的商戶們卻不這么想：“現(xiàn)在市場情況這么不好，停業(yè)3個月人氣更沒了！”同行們也不這么想：“環(huán)三環(huán)一直革新不斷，可每次革新都沒什么效果，現(xiàn)在停業(yè)了還欠著一些商戶的貨款不給，有商戶正準(zhǔn)備拿起法律武器維權(quán)，這樣的市場誰還愿意再跟它合作？”環(huán)三環(huán)停業(yè)成了業(yè)界的“心頭之痛”。同行所說的“環(huán)三環(huán)革新”指的是，2003年環(huán)三環(huán)打出“家居名品折扣店”；2008年將建材館租給蘇寧、在院內(nèi)另起一處大廳做建材超市。時隔一年，建材超市招商工作還未全部縷順，就遭遇了“修鐵路暫停營業(yè)浩劫”，轉(zhuǎn)型超市未捷遂又停業(yè)，環(huán)三環(huán)還能再營業(yè)嗎？事實上，環(huán)三環(huán)早已名落京城主流家居賣場名單，它能不能再營業(yè)人們并不關(guān)注。
人們關(guān)注的是，經(jīng)歷這一輪市場震蕩，誰能趁勢崛起，誰又將遭遇沒落？
權(quán)威聲音
賣場需滿足消費者和商戶共同利益
北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨
經(jīng)受危機洗禮的京城家居市場正在進行強有力的結(jié)構(gòu)“優(yōu)化”，強勢品牌會借勢變得更強，而弱勢品牌將逐漸變得不適應(yīng)市場。正是這一輪“優(yōu)化”促使強勢家居品牌更加看重“滿足消費者的利益需求和入駐商戶的利益需求”，提升品牌影響力。無論是居然之家、城外誠調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，還是紅星美凱龍、集美擴大經(jīng)營體量，都是本著滿足消費者與商戶利益需求出發(fā)，同時提升自身的品牌影響力，只有這樣才能提升各自企業(yè)的市場權(quán)重，也就是提升其市場地位和銷售額，始終在市場上占據(jù)屬于自己的地盤兒。
反觀那些撤出北京市場或關(guān)店瘦身的企業(yè)，一定是其運營模式、經(jīng)營理念及服務(wù)體系跟不上市場形勢，無法滿足消費者和商戶共同需求導(dǎo)致的。這就警示著我們家居企業(yè)一定要對自己提出更高的要求，以適應(yīng)市場發(fā)展的腳步，主要體現(xiàn)在提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，包括對經(jīng)營理念、運營模式的思考，對企業(yè)團隊管理能里的提升，對駕馭市場能力的掌控等。
事實上，京城家居市場這一輪結(jié)構(gòu)“優(yōu)化”調(diào)整也說明了家居市場已經(jīng)呈現(xiàn)回暖趨勢，企業(yè)有力氣朝著既定的目標(biāo)邁進。我們應(yīng)該相信，經(jīng)歷這一輪“優(yōu)化”，京城家居渠道品牌將變得更加強勢、更加能夠滿足消費需求和廣大生產(chǎn)廠商的需求。