2024/07/10 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]如何看待紅木整裝領(lǐng)域出現(xiàn)“卷”的狀態(tài)？
7月8-11日，作為大家居建裝行業(yè)全球第一展的2024年中國(guó)建博會(huì)在廣州盛大舉行，值得關(guān)注的是，中國(guó)建博會(huì)（廣州）在保利世貿(mào)博覽館重點(diǎn)展出系列高定品牌，打造高定行業(yè)“造星”第一平臺(tái)，一眾高定家居品牌們，借由與設(shè)計(jì)大師的碰撞、融合，合力書寫一系列突破生活邊界的嶄新空間敘事，詮釋著「高定家居」的全新意境。
企業(yè)與消費(fèi)者之間信息不互通，讓眾多消費(fèi)者對(duì)紅木整裝的了解仍然停留在淺顯的表面。借建博會(huì)開展為契機(jī)，品牌紅木聯(lián)合優(yōu)居視界推出紅木整裝趨勢(shì)研討特別專題，對(duì)相關(guān)專家以及紅木行業(yè)內(nèi)整裝頭部企業(yè)進(jìn)行專訪，共同探討紅木整裝領(lǐng)域?yàn)槭裁磿?huì)出現(xiàn)“卷”的狀況。
以下為視頻內(nèi)容整理（部份內(nèi)容有刪減）：
內(nèi)卷的風(fēng)還是吹到了紅木整裝為什么會(huì)卷？卷會(huì)為紅木企業(yè)帶來什么影響？紅木整企又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？我們先來聽一聽卓木王總裁杜長(zhǎng)江是如何說的。
卓木王總裁杜長(zhǎng)江
卓木王總裁杜長(zhǎng)江：內(nèi)卷的時(shí)候，很多被迫不具備這種思考和想法的人進(jìn)來以后，可能他們想要的這個(gè)結(jié)果很卷，跟他們預(yù)期的是不一樣的。其實(shí)我們一直感覺到，這個(gè)是一個(gè)非常高成本的，遠(yuǎn)程的、需要很大團(tuán)隊(duì)組織的，一個(gè)高端服務(wù)，不可能很低的價(jià)格、很差的材料能夠去支撐這個(gè)成本的，所以我們的定位是很精準(zhǔn)，然后在能夠很好的交付，很好的售后服務(wù)的前提下才會(huì)去接這樣的單，所以大家對(duì)這個(gè)品類，我認(rèn)為剛才講的，紅木整裝是一個(gè)高端的服務(wù)，這句話的理解，可能在做的過程里面會(huì)越來越深刻，大家慢慢就不會(huì)去選價(jià)格，大家可能對(duì)成本的估計(jì)就越來越準(zhǔn)，大家的接價(jià)，大家就會(huì)跟更符合，有一定合理利潤(rùn)的角度去發(fā)展了，但這樣子能夠生存下來，企業(yè)都健康了。
而經(jīng)銷商在選擇整裝品牌時(shí)也有選擇困難癥如何選？選哪家？都是很重要的問題。李忠信紅木董事長(zhǎng)李忠信給出了一些建議。
李忠信紅木董事長(zhǎng)李忠信
李忠信紅木董事長(zhǎng)李忠信：我認(rèn)為，首先經(jīng)銷商一定要對(duì)廠家進(jìn)行考察，這個(gè)廠家是否具備標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和規(guī)范化的管理體系。其次，經(jīng)銷商在與廠家合作的時(shí)候，應(yīng)盡量避免過多的中間環(huán)節(jié)。比如說，現(xiàn)在市場(chǎng)上也存在著一些銷售員或者是“黃?！?，他們可能會(huì)用花言巧語來吸引你，但實(shí)際上他們可能并不是直接的廠家，而是經(jīng)過多道轉(zhuǎn)手以后，才能將訂單交給真正的生產(chǎn)廠家，這樣的做法不僅會(huì)增加成本，還可能導(dǎo)致信息傳遞的失誤。
卷才能做出更好的整裝空間，解決用戶高品質(zhì)生活方式的痛點(diǎn)，國(guó)壽紅木董事長(zhǎng)陳淦凡，他是這樣理解的。
國(guó)壽紅木董事長(zhǎng)陳淦凡
國(guó)壽紅木董事長(zhǎng)陳淦凡：多維度打造企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。比如升維產(chǎn)品力，服務(wù)力，品牌力等優(yōu)勢(shì)：我們深入探索市場(chǎng)需求，堅(jiān)守高端定位，傳承廣式非遺技藝，加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，強(qiáng)化供應(yīng)鏈與經(jīng)銷商管理能力，優(yōu)化三大生產(chǎn)基地的智能化生產(chǎn)與精細(xì)化管理等生產(chǎn)體系，完善對(duì)經(jīng)銷商的不同需求進(jìn)行彈性響應(yīng)的服務(wù)體系。
關(guān)于紅木整裝的卷，紅木企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？經(jīng)銷商們又給如何選擇？業(yè)內(nèi)專家們也給出了一些意見。
品牌紅木創(chuàng)始人林偉華
品牌紅木創(chuàng)始人林偉華：第一種是加盟的紅木整裝品牌不夠成熟。因?yàn)檎b和賣成品家具不同，整裝定制對(duì)設(shè)計(jì)、服務(wù)及交付的要求很高，如果經(jīng)銷商自有團(tuán)隊(duì)無這方面能力，而加盟的品牌又無法給到有力支持，那這個(gè)需求就很難變現(xiàn)。第二種，就是自己掛羊頭賣狗肉。一些經(jīng)銷商因?yàn)樨潏D更高的利潤(rùn)，利用加盟的高端品牌接了定制的單，然后找其他低價(jià)的工廠來落地，但一分錢一分貨，紅木整裝定制對(duì)技術(shù)要求這么高，小工廠如果交付做不好，訂單余款就會(huì)收不到，甚至要賠錢，那就得不償失。
清華大學(xué)家具設(shè)計(jì)高研班特邀教授彭亮
清華大學(xué)家具設(shè)計(jì)高研班特邀教授彭亮：我覺得首先源頭還是要從服務(wù)開始，紅木全屋定制作為中國(guó)大家居行業(yè)當(dāng)中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，不能盲目跟風(fēng)，紅木企業(yè)還是要堅(jiān)守，就是要有所為，有所不為。經(jīng)銷商不要具備盲目性，不要覺得市場(chǎng)流行什么、企業(yè)能提供什么，就覺得應(yīng)該跟著大潮流走，這不是一種很清醒很明智的做法。我認(rèn)為紅木要堅(jiān)守紅木的賽道，不能隨波逐流盲目跟風(fēng)，否則會(huì)把這個(gè)行業(yè)走偏。
中國(guó)紅木家具技術(shù)專家曹新民
中國(guó)紅木家具技術(shù)專家曹新民：要克服我們傳統(tǒng)家具定制的困局，全行業(yè)要積極、推動(dòng)、參與傳統(tǒng)家具全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建立，要努力構(gòu)建紅木家具誠(chéng)信消費(fèi)的市場(chǎng)體系。全行業(yè)應(yīng)十分珍惜現(xiàn)有的家具用材，要做到取之有度 用之有節(jié)，堅(jiān)決破除“唯材是從”，絕不能走資源型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的死路。定制要從資源多元、合理、降耗、工藝性上以創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展。
紅木整企的卷，從另一個(gè)角度看待，也是良幣驅(qū)逐劣幣的好方法，留存下來的企業(yè)都是靠譜的，你的看法又是什么呢？
（來源：品牌紅木網(wǎng) 何小靜∕文）