2024/07/10 | 來源：品牌紅木網
[摘要]如何看待紅木整裝領域出現“卷”的狀態？
7月8-11日，作為大家居建裝行業全球第一展的2024年中國建博會在廣州盛大舉行，值得關注的是，中國建博會（廣州）在保利世貿博覽館重點展出系列高定品牌，打造高定行業“造星”第一平臺，一眾高定家居品牌們，借由與設計大師的碰撞、融合，合力書寫一系列突破生活邊界的嶄新空間敘事，詮釋著「高定家居」的全新意境。
企業與消費者之間信息不互通，讓眾多消費者對紅木整裝的了解仍然停留在淺顯的表面。借建博會開展為契機，品牌紅木聯合優居視界推出紅木整裝趨勢研討特別專題，對相關專家以及紅木行業內整裝頭部企業進行專訪，共同探討紅木整裝領域為什么會出現“卷”的狀況。
以下為視頻內容整理（部份內容有刪減）：
內卷的風還是吹到了紅木整裝為什么會卷？卷會為紅木企業帶來什么影響？紅木整企又應該如何應對？我們先來聽一聽卓木王總裁杜長江是如何說的。
卓木王總裁杜長江
卓木王總裁杜長江：內卷的時候，很多被迫不具備這種思考和想法的人進來以后，可能他們想要的這個結果很卷，跟他們預期的是不一樣的。其實我們一直感覺到，這個是一個非常高成本的，遠程的、需要很大團隊組織的，一個高端服務，不可能很低的價格、很差的材料能夠去支撐這個成本的，所以我們的定位是很精準，然后在能夠很好的交付，很好的售后服務的前提下才會去接這樣的單，所以大家對這個品類，我認為剛才講的，紅木整裝是一個高端的服務，這句話的理解，可能在做的過程里面會越來越深刻，大家慢慢就不會去選價格，大家可能對成本的估計就越來越準，大家的接價，大家就會跟更符合，有一定合理利潤的角度去發展了，但這樣子能夠生存下來，企業都健康了。
而經銷商在選擇整裝品牌時也有選擇困難癥如何選？選哪家？都是很重要的問題。李忠信紅木董事長李忠信給出了一些建議。
李忠信紅木董事長李忠信
李忠信紅木董事長李忠信：我認為，首先經銷商一定要對廠家進行考察，這個廠家是否具備標準化、流程化和規范化的管理體系。其次，經銷商在與廠家合作的時候，應盡量避免過多的中間環節。比如說，現在市場上也存在著一些銷售員或者是“黃牛”，他們可能會用花言巧語來吸引你，但實際上他們可能并不是直接的廠家，而是經過多道轉手以后，才能將訂單交給真正的生產廠家，這樣的做法不僅會增加成本，還可能導致信息傳遞的失誤。
卷才能做出更好的整裝空間，解決用戶高品質生活方式的痛點，國壽紅木董事長陳淦凡，他是這樣理解的。
國壽紅木董事長陳淦凡
國壽紅木董事長陳淦凡：多維度打造企業獨特競爭力。比如升維產品力，服務力，品牌力等優勢：我們深入探索市場需求，堅守高端定位，傳承廣式非遺技藝，加強品牌與產品設計能力，強化供應鏈與經銷商管理能力，優化三大生產基地的智能化生產與精細化管理等生產體系，完善對經銷商的不同需求進行彈性響應的服務體系。
關于紅木整裝的卷，紅木企業應該如何應對？經銷商們又給如何選擇？業內專家們也給出了一些意見。
品牌紅木創始人林偉華
品牌紅木創始人林偉華：第一種是加盟的紅木整裝品牌不夠成熟。因為整裝和賣成品家具不同，整裝定制對設計、服務及交付的要求很高，如果經銷商自有團隊無這方面能力，而加盟的品牌又無法給到有力支持，那這個需求就很難變現。第二種，就是自己掛羊頭賣狗肉。一些經銷商因為貪圖更高的利潤，利用加盟的高端品牌接了定制的單，然后找其他低價的工廠來落地，但一分錢一分貨，紅木整裝定制對技術要求這么高，小工廠如果交付做不好，訂單余款就會收不到，甚至要賠錢，那就得不償失。
清華大學家具設計高研班特邀教授彭亮
清華大學家具設計高研班特邀教授彭亮：我覺得首先源頭還是要從服務開始，紅木全屋定制作為中國大家居行業當中的一個細分領域，不能盲目跟風，紅木企業還是要堅守，就是要有所為，有所不為。經銷商不要具備盲目性，不要覺得市場流行什么、企業能提供什么，就覺得應該跟著大潮流走，這不是一種很清醒很明智的做法。我認為紅木要堅守紅木的賽道，不能隨波逐流盲目跟風，否則會把這個行業走偏。
中國紅木家具技術專家曹新民
中國紅木家具技術專家曹新民：要克服我們傳統家具定制的困局，全行業要積極、推動、參與傳統家具全國統一大市場建立，要努力構建紅木家具誠信消費的市場體系。全行業應十分珍惜現有的家具用材，要做到取之有度 用之有節，堅決破除“唯材是從”，絕不能走資源型產業發展的死路。定制要從資源多元、合理、降耗、工藝性上以創新推動產業科學發展。
紅木整企的卷，從另一個角度看待，也是良幣驅逐劣幣的好方法，留存下來的企業都是靠譜的，你的看法又是什么呢？
（來源：品牌紅木網 何小靜∕文）