2024/06/12 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]林偉華以紅木全屋整裝趨勢(shì)為主題進(jìn)行深入探討。
近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)家居行業(yè)的個(gè)性需求越來(lái)越高，全屋定制、大家居等逐漸受到消費(fèi)者的青睞。在7月8-11日，作為大家居建裝行業(yè)全球第一展的2024年中國(guó)建博會(huì)在廣州盛大舉行，值得關(guān)注的是，中國(guó)建博會(huì)（廣州）在保利世貿(mào)博覽館重點(diǎn)展出系列高定品牌，打造高定行業(yè)“造星”第一平臺(tái)，一眾高定家居品牌們，借由與設(shè)計(jì)大師的碰撞、融合，合力書(shū)寫(xiě)一系列突破生活邊界的嶄新空間敘事，詮釋著「高定家居」的全新意境。
同時(shí)，企業(yè)與消費(fèi)者之間信息不互通，讓眾多消費(fèi)者對(duì)紅木整裝的了解仍然停留在淺顯的表面。借建博會(huì)開(kāi)展為契機(jī)，品牌紅木聯(lián)合優(yōu)居視界推出全屋整裝趨勢(shì)研討特別專(zhuān)題，對(duì)全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，品牌紅木創(chuàng)始人、CEO林偉華進(jìn)行專(zhuān)訪，共同探討面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，紅木企業(yè)應(yīng)該如何做，才能突圍與長(zhǎng)久發(fā)展，以及打破企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息壁壘。
以下為林偉華會(huì)長(zhǎng)專(zhuān)訪內(nèi)容整理（部分內(nèi)容有刪減）：
Q：當(dāng)下中式高定、紅木整裝賽道風(fēng)起云涌，是趨勢(shì)是熱點(diǎn)，但市場(chǎng)上真正做得好的紅木整裝品牌卻不多，你認(rèn)為主要原因是什么？
林偉華：我認(rèn)為主要有兩個(gè)原因：一是紅木整裝在技術(shù)層面有特殊性，如果整裝的客戶(hù)來(lái)自全國(guó)各地，那對(duì)于紅木整裝的工藝技術(shù)要求就很高，所以紅木整裝的產(chǎn)品很難標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)，交付復(fù)雜程度也較高，這對(duì)于紅木家具工廠轉(zhuǎn)做整裝的挑戰(zhàn)還是不小的，因此要做成規(guī)模及品牌不容易。
二是紅木整裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道及推廣的問(wèn)題，目前來(lái)說(shuō)中式裝修與紅木整裝確實(shí)是趨勢(shì)，但由于紅木品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道及推廣相對(duì)于其他大家居及定制，都是大短板。比如在各城市的終端，紅木整裝的體驗(yàn)店與其他家居定制體驗(yàn)店的數(shù)量對(duì)比，不是別人的零頭；再比如各地的家裝設(shè)計(jì)師，與我們紅木品牌建立了合作鏈接的還很少，沒(méi)有合作那他們肯定不會(huì)推薦。所以在這些接觸消費(fèi)者的源頭，紅木整裝都缺少鏈接，這也導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)紅木整裝并不了解，或了解的信息有誤差，就像之前很多消費(fèi)者認(rèn)為紅木古典、貴、不舒適等，因此錯(cuò)過(guò)了很多有可能的潛在消費(fèi)者。但未來(lái)只要渠道及推廣加強(qiáng)起來(lái)，紅木整裝的市場(chǎng)空間還是很大的。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林偉華接受品牌紅木、優(yōu)居視界聯(lián)合專(zhuān)訪
Q：紅木整裝定制現(xiàn)已進(jìn)入新階段，也在變卷，紅木企業(yè)如何破卷賦能，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商不被“割韭菜”，更好地共贏？
林偉華：首先這兩年，紅木整裝定制確實(shí)很流行，全國(guó)各地也不少經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)了整裝定制的體驗(yàn)店。至于被“割韭菜”的經(jīng)銷(xiāo)商，我認(rèn)為主要有兩種：
第一種是加盟的紅木整裝品牌不夠成熟。因?yàn)檎b和賣(mài)成品家具不同，整裝定制對(duì)設(shè)計(jì)、服務(wù)及交付的要求很高，如果經(jīng)銷(xiāo)商自有團(tuán)隊(duì)無(wú)這方面能力，而加盟的品牌又無(wú)法給到有力支持，那這個(gè)需求就很難變現(xiàn)。
第二種，就是自己掛羊頭賣(mài)狗肉。一些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)樨潏D更高的利潤(rùn)，利用加盟的高端品牌接了定制的單，然后找其他低價(jià)的工廠來(lái)落地，但一分錢(qián)一分貨，紅木整裝定制對(duì)技術(shù)要求這么高，小工廠如果交付做不好，訂單余款就會(huì)收不到，甚至要賠錢(qián)，那就得不償失。
卓木王全屋整裝案例
如何避免被“割韭菜”，還是要靠紅木整裝工廠品牌去引領(lǐng)，打造出成熟的廠商共贏合作體系。比如像卓木王，他們?cè)诳偛恳劳卸派角f打造了多風(fēng)格的中式整裝博物館，然后全國(guó)征集紅木整裝樣板間,讓更多有資源的人成為品牌的城市合伙人，同時(shí)還設(shè)立了專(zhuān)業(yè)的落地部門(mén)，特別是建立設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)對(duì)接外邊的合作設(shè)計(jì)師，以保證更好的對(duì)接與落地。對(duì)比以前，現(xiàn)在新的合作模式，一是要更輕資產(chǎn)，二是更專(zhuān)業(yè)的落地，那才更受合作伙伴歡迎。
（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 何小靜∕文）