2024/06/12 | 來源：品牌紅木網
[摘要]林偉華以紅木全屋整裝趨勢為主題進行深入探討。
近年來，隨著消費者對家居行業的個性需求越來越高，全屋定制、大家居等逐漸受到消費者的青睞。在7月8-11日，作為大家居建裝行業全球第一展的2024年中國建博會在廣州盛大舉行，值得關注的是，中國建博會（廣州）在保利世貿博覽館重點展出系列高定品牌，打造高定行業“造星”第一平臺，一眾高定家居品牌們，借由與設計大師的碰撞、融合，合力書寫一系列突破生活邊界的嶄新空間敘事，詮釋著「高定家居」的全新意境。
同時，企業與消費者之間信息不互通，讓眾多消費者對紅木整裝的了解仍然停留在淺顯的表面。借建博會開展為契機，品牌紅木聯合優居視界推出全屋整裝趨勢研討特別專題，對全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長，中山市紅木古典家具學會會長，品牌紅木創始人、CEO林偉華進行專訪，共同探討面對當前市場環境，紅木企業應該如何做，才能突圍與長久發展，以及打破企業與消費者之間的信息壁壘。
以下為林偉華會長專訪內容整理（部分內容有刪減）：
Q：當下中式高定、紅木整裝賽道風起云涌，是趨勢是熱點，但市場上真正做得好的紅木整裝品牌卻不多，你認為主要原因是什么？
林偉華：我認為主要有兩個原因：一是紅木整裝在技術層面有特殊性，如果整裝的客戶來自全國各地，那對于紅木整裝的工藝技術要求就很高，所以紅木整裝的產品很難標準化、批量化生產，交付復雜程度也較高，這對于紅木家具工廠轉做整裝的挑戰還是不小的，因此要做成規模及品牌不容易。
二是紅木整裝的營銷渠道及推廣的問題，目前來說中式裝修與紅木整裝確實是趨勢，但由于紅木品牌的營銷渠道及推廣相對于其他大家居及定制，都是大短板。比如在各城市的終端，紅木整裝的體驗店與其他家居定制體驗店的數量對比，不是別人的零頭；再比如各地的家裝設計師，與我們紅木品牌建立了合作鏈接的還很少，沒有合作那他們肯定不會推薦。所以在這些接觸消費者的源頭，紅木整裝都缺少鏈接，這也導致很多消費者對紅木整裝并不了解，或了解的信息有誤差，就像之前很多消費者認為紅木古典、貴、不舒適等，因此錯過了很多有可能的潛在消費者。但未來只要渠道及推廣加強起來，紅木整裝的市場空間還是很大的。
全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長，中山市紅木古典家具學會會長林偉華接受品牌紅木、優居視界聯合專訪
Q：紅木整裝定制現已進入新階段，也在變卷，紅木企業如何破卷賦能，才能讓經銷商不被“割韭菜”，更好地共贏？
林偉華：首先這兩年，紅木整裝定制確實很流行，全國各地也不少經銷商開了整裝定制的體驗店。至于被“割韭菜”的經銷商，我認為主要有兩種：
第一種是加盟的紅木整裝品牌不夠成熟。因為整裝和賣成品家具不同，整裝定制對設計、服務及交付的要求很高，如果經銷商自有團隊無這方面能力，而加盟的品牌又無法給到有力支持，那這個需求就很難變現。
第二種，就是自己掛羊頭賣狗肉。一些經銷商因為貪圖更高的利潤，利用加盟的高端品牌接了定制的單，然后找其他低價的工廠來落地，但一分錢一分貨，紅木整裝定制對技術要求這么高，小工廠如果交付做不好，訂單余款就會收不到，甚至要賠錢，那就得不償失。
卓木王全屋整裝案例
如何避免被“割韭菜”，還是要靠紅木整裝工廠品牌去引領，打造出成熟的廠商共贏合作體系。比如像卓木王，他們在總部依托杜山莊打造了多風格的中式整裝博物館，然后全國征集紅木整裝樣板間,讓更多有資源的人成為品牌的城市合伙人，同時還設立了專業的落地部門，特別是建立設計師團隊專業對接外邊的合作設計師，以保證更好的對接與落地。對比以前，現在新的合作模式，一是要更輕資產，二是更專業的落地，那才更受合作伙伴歡迎。
（來源：品牌紅木網 何小靜∕文）