2024/05/10 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]林偉華接受品牌紅木&優(yōu)居視界專訪。
5月10日，是第八個“中國品牌日”。今年中國品牌日活動主題是“中國品牌，世界共享；國貨潮牌，品筑未來”。
為深入貫徹落實(shí)國家品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提升紅木家具行業(yè)的品牌影響力和市場競爭力，在全國工商聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會的支持指導(dǎo)下，品牌紅木聯(lián)合優(yōu)居視界等媒體共同推出“長期主義，大國紅木”品牌日專題，旨在挖掘紅木家具行業(yè)的優(yōu)秀品牌和企業(yè)，提振信心，為紅木行業(yè)打氣，為國貨紅木發(fā)聲。
在第八個“中國品牌日”來臨之際，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長，中山市紅木古典家具學(xué)會會長，品牌紅木創(chuàng)始人、CEO林偉華就當(dāng)前紅木家具行業(yè)的挑戰(zhàn)、品牌建設(shè)以及品牌營銷等話題，分享了他的獨(dú)到見解。
以下為專訪視頻內(nèi)容整理（部分內(nèi)容有刪減）：
Q：請您從長期主義的視角出發(fā)，談?wù)劗?dāng)前紅木家具行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？同時，您如何看待并預(yù)測紅木家具行業(yè)在未來的發(fā)展前景？
雖然當(dāng)下受整體經(jīng)濟(jì)等因素影響，我們紅木行業(yè)很多方面都遇到很大的挑戰(zhàn)；但不管是從政策面、用戶面、市場面，都還是展現(xiàn)出了有穩(wěn)中向好的訊號。政策層面，國家層面對家居產(chǎn)業(yè)整體做出高質(zhì)量發(fā)展指引，包括推動家居消費(fèi)，以舊煥新等政策；用戶層面，國貨消費(fèi)崛起，中式審美及中式裝修成為主流，同時更多消費(fèi)者愿意把時間花在美好的事物上面；市場層面，家居頭部品牌大部分運(yùn)營狀況都不錯，細(xì)分品類的專家品牌優(yōu)勢也越來越凸顯，這些都給紅木家具市場前景注入了更多信心。
Q：在品牌日這樣的特殊節(jié)點(diǎn)，請您談?wù)剬τ诖髧t木的品牌建設(shè)看法，您如何理解“品牌”在紅木家具市場競爭中的作用？
紅木家具屬于非標(biāo)準(zhǔn)、高單價的家具品類，對于消費(fèi)者來說是很專、很深的品類，所以如何選購紅木？很多消費(fèi)者認(rèn)為，比較穩(wěn)妥快捷的方式就是選擇品牌。特別是對于年輕一代的消費(fèi)者，他們習(xí)慣了線上對比、線下體驗(yàn)的購買方式。線上對比、線下體驗(yàn)?zāi)芊窠o到消費(fèi)者更好、更品牌的感覺，就是競爭的關(guān)鍵。所以未來紅木家具市場的競爭，品牌的作用會越來越重要。做成行業(yè)頭部品牌或品類有特點(diǎn)的專家品牌，就是企業(yè)較好的出路。
Q：當(dāng)下多數(shù)紅木企業(yè)關(guān)注的都是營銷問題，您認(rèn)為紅木企業(yè)應(yīng)該如何從長期主義的角度構(gòu)建和維護(hù)品牌競爭力？可否結(jié)合你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我們分享一下？
確實(shí)當(dāng)下很多企業(yè)都遇到了銷售的問題，企業(yè)關(guān)注營銷那就對了。顧名思義，營銷就是先營造品牌勢能與氛圍形象，再去實(shí)現(xiàn)落地銷售。特別在于當(dāng)下越來越謹(jǐn)慎的理性市場，品牌營銷變得越來重要，只有把品牌營銷策劃好，把品牌整個營銷過程的每個環(huán)節(jié)都做足工作，才更易實(shí)現(xiàn)銷售。如果沒有營造好的品牌勢能與氛圍，就單方面的想去做好銷售，那會是很難的。企業(yè)不能把營銷做成了促銷，一味地只追求曝光流量與降價促銷。現(xiàn)在市場是企業(yè)綜合的競爭，產(chǎn)品、品牌、渠道、推廣都同樣重要。在當(dāng)下新營銷的趨勢下，企業(yè)做好產(chǎn)品，還要注重品牌勢能與形象氛圍的打造，然后注重渠道建設(shè)，加強(qiáng)推廣引流，利用好數(shù)字化營銷的方式，做到更多曝光、更多引流、更高轉(zhuǎn)化、更高價值感，這才是營銷的追求。
特別是我們傳統(tǒng)的紅木家具行業(yè)，更需要長期主義精神，保持信心，堅(jiān)持企業(yè)定位，堅(jiān)持匠心做好產(chǎn)品、做好品牌和服務(wù)，那才是能夠代言國貨的大國紅木，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。