2024/03/23 | 來源：品牌紅木網
[摘要]友聯·家全國市場總經理上官中華在深圳展現場接受了品牌紅木、優居視界與鳳凰網家居記者的聯合采訪，并就大眾與經銷商們所關心的問題給予了積極的回應。
3月17日，深圳家居設計周暨深圳國際家具展在深圳會展中心盛大開幕。展會首日，深圳友聯為家科技有限公司（即友聯·家）攜旗下友聯藝術、友聯茶汐驚艷亮相于寶安新館13C09展位，以其獨特的東方美學魅力和創新設計理念，迅速成為本次展會的絕對看點！
展會的熱度引來了眾多主流媒體的采訪與報道，面對媒體的熱切關注，友聯·家全國市場總經理上官中華在展會現場接受了品牌紅木、優居視界與鳳凰網家居記者的聯合采訪，并就大眾與經銷商們所關心的問題給予了積極的回應。
【背景】深圳家居設計周暨深圳國際家具展
【時間】2024年3月17日
【地點】深圳會展中心
【嘉賓】友聯·家全國市場總經理上官中華
【記者】舒鋆鋆
友聯·家全國市場總經理上官中華接受品牌紅木網、優居視界與鳳凰網家居的聯合采訪
以下是現場視頻與訪談內容文字整理：
記者：據悉，友聯·家在展會前舉辦了經銷商私享會，反響很好，請您簡要分享一下。
上官中華：昨日，我們集團隆重推出了友聯·家的高端系列——友聯藝術。當前家具市場標準各異，我們期望通過友聯藝術為行業樹立新的標桿。友聯藝術的標準并非材質或器型的簡單選擇，而是深入到了用料及藝術價值，因此，我們將其命名為“友聯藝術”，強調其獨特的收藏性與審美價值。同時，紅木作為在高端領域的一種重資產，在疫情后時代，對于許多企業來說都有著不可忽視的壓力。我們一直在積極探索如何以輕資產的方式運作重資產。因此在今年，我們更是大膽嘗試了一種全新的商業模式——預售。這種預售模式，也可以理解為眾籌或全球限量發售。這一舉措得到了眾多經銷商的認可與參與。同時，我們致力于與經銷商建立真正的合作關系，共同面對市場的挑戰。通過深入的交流與合作，讓經銷商能夠輕松上陣，共同推動紅木行業的發展。
記者：本次深圳家具展，友聯·家以全新形象呈現，展館整體從外至內極具調性，主要想向全國客商傳達怎么樣的品牌主張？
上官中華：我們在深入思考中發現，行業風口正在轉變。過去的大風口是大家居，而下一個時代，我們認為將是茶空間與茶文化。隨著茶文化的普及和深化，茶家具已不僅僅是家具，更成為社交必備工具。當前，90%的行業人士仍停留在產品思維，但我們需要轉變視角，思考下一個時代應如何呈現。商業模式的競爭已成為關鍵，我們需要一個對三方都有利的商業模式，包括S端企業、B端代理商和經銷商，以及C端消費者。為此，我們提出了平臺思維，特別是在茶空間品類中，定位為高端茶文化供應鏈平臺。這涵蓋了整個空間，包括家具、茶具、茶點等。我們的目標是以供應鏈形式輸出，解決綜合品類需求問題。在商業渠道和落地方面，我們采用總分模式，即總代理加分銷商，確保全國經銷商拿貨價格統一。這不僅解決了傳統紅木客流難、引流難的問題，還為總代理提供了保障。此外，我們還推動碎片化銷售，讓產品更觸達消費端口，更便利成交。未來，我們將深化模式創新，引導經銷商轉型管理思維，優化展示方式，融入現代審美元素。
記者：想要成為友聯·家的品牌合作伙伴，需要具備什么樣的條件？
上官中華：很多人誤以為紅木投資需要大額資金，其實不然。我們提倡的輕資產運營方式，如茶空間與總分模式，讓投資更可控、靈活。不僅能夠獲得實體空間，還帶動銷售與業績。我們的目標是減輕經銷商負擔，同時強調團隊合作，大家齊心協力，共同推動事業發展，實現目標。
記者：2024年，友聯·家將在哪些方面為經銷商賦能？
上官中華：我們今年的工作重點將集中在兩大方向。首先，我們將致力于行業宣傳，例如大力借助我們品牌紅木這個專業媒體的行業影響力，力求提升友聯·家在行業影響力與知名度。其次，我們深知社交媒體在當今時代的重要性，無論是線上還是線下，都是不可或缺的營銷渠道。因此，我們在線上也會積極開展引流工作，輸出高質量的品宣內容，賦能整個商業模式。從商業模式的角度來看，我們采用的是S To B to C的模式，這意味著我們需要重點服務好B端客戶。盡管我們的服務最終會觸及C端用戶，但后續的服務工作我們還是會交給B端合作伙伴來完成，確保服務質量和端口穩定。
記者：您認為友聯·家能夠實現品牌突圍，最大的驅動力是什么？
上官中華：企業走過42載，責任與態度并重。本次深圳展會，我們的紅木精品家具在這個展館獨樹一幟，既喜又憂，作為行業一員，我們也希望能有更多同行共筑行業輝煌。友聯·家概念源于集團合并，我們致力于滿足不同中式需求，從頂級工藝到新中式風格，傳承并發揚本土文化。
記者：友聯·家接下來還將有怎么樣的規劃？
上官中華：一方面，我們友聯·家的制作技藝已被列入非物質文化遺產名錄，我們將繼續申報省級乃至國家級榮譽，為中國傳統文化的傳承與發揚貢獻一份力量。另一方面，我們制定了3到5年的戰略規劃，出海計劃是其中的重要一環。在國際采購商會議上，我們欣喜地發現，80%的采購商都對東方文化產生了濃厚興趣，這為我們打開國際市場提供了良好契機。東南亞將是我們的第一站，我們已與當地大型采購商展開了深度交流，并計劃實地考察，以期在未來實現更深入的合作。我們相信，當海外華人看到我們的家具時，定會感受到那份深厚的文化情懷與歸屬感。
（來源：品牌紅木網 陸婷婷∕文）