2023/12/27 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]明堂·禮遇系列藏著千年前的秋冬“美拉德”潮流。
秋冬時節(jié)，古人最喜歡的坐具是哪一款？
沈從文先生在《中國古代服飾研究》里提了一嘴：“腰鼓形坐墩，是戰(zhàn)國以來婦女為熏香取暖專用的坐具。”既可熏香又可取暖，這款坐具自然成為秋冬時節(jié)的閨房雅好。
這款腰鼓形坐墩如今已擁有一個形象的名稱——鼓凳。
鼓凳可作為茶幾使用
憑借小小的鼓凳，市明堂紅木家俱有限公司找到了撬動家具市場的新“支點”：自9月份投放市場以來，鼓凳系列產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。10月份隨著直播團隊加入，當月鼓凳銷售數(shù)量即超過1000條。“1000條的銷售額在公司營銷總額里微不足道，但對新產(chǎn)品來說無疑是開門紅。”公司副總經(jīng)理張通成說，鼓凳體量小，不是成套系列，靠著零散銷售能達到這樣的業(yè)績，離不開對市場需求的精準把握、對傳統(tǒng)家具的深耕精研。
領(lǐng)跑秋冬潮流 風雅人間千年
小小的鼓凳，在古人的世界里風雅了千年。無論是“大門不出、二門不邁”的蘭閨淑女，還是昂然廟堂、經(jīng)天緯地的盤盤大才，都曾與它親密接觸。
它可以是美人彈琴時的坐具，“血色深紅軟繡墩，唾花淺碧香羅袖。先及《關(guān)雎》后《麟趾》，雅調(diào)雍雍塞人耳”；它可以是書生閑暇時的伴侶，“辛夷花落，海棠風起，朝雨一番新過。貍奴去后繡墩溫，且伴我日長閑坐”；它更可以是朝臣廷議時的待遇，“便路橫穿玉兔門，夜宣狎客讌罇。江郎才俊思華別，賜坐從容索繡墩”。
散遍詩詞的繡墩，就是鼓凳的雅稱。出于對鼓凳的喜愛，舊時女子常對其鋪錦執(zhí)繡，把自己精心繡成的繡品制作成坐墊置于鼓凳上，既為裝飾又為取暖，繡墩之說由此不脛而走。
到宋代，鼓凳終于走出閨房、園林，步入朝堂，成為皇帝給臣子賜座時的專用坐具。《宋史》記載北宋丁謂頗得宋真宗寵信，因此他被召議事時，多次被賜坐繡墩。
圓潤、輕巧、美觀的鼓凳，在中國傳統(tǒng)家具中是類似清流的存在。同為坐具，它不似椅子那般令人正襟危坐，又不似凳子那般普通俚俗。在滿室方正的矩形、方形、梯形家具中，它以玲瓏圓潤的形體、優(yōu)雅乖巧的氣質(zhì)，一圓破方，活躍了居室的氣氛，讓坐于其上者身心舒泰。
“在現(xiàn)代居室里，不管什么類型的裝修風格，只需一條鼓凳，就可以讓空間帶上國潮氣質(zhì)。”張通成說，在中國傳統(tǒng)家具中，鼓凳的存在感并不那么強烈，卻能中和各種家具各種空間的調(diào)性，為桌幾增色，為床幾添韻。鼓凳的氣質(zhì)，常讓他想起張充和先生的“十分冷淡存知己，一曲微茫度此生”。在他的記憶里，母親臥室內(nèi)的梳妝臺下，永遠有一條鼓凳，用時掇出，用畢納入，輕巧靈便，不占空間。他覺得，中國仕女梳妝打扮的場景，必得有鼓凳加入才能成為經(jīng)典。家里的大茶臺，配置了方正的客椅，賓客盈門時略嫌逼仄，父親就會讓他拿幾個鼓凳放于四角，主賓融融泄泄。
“在美國留學時看多了西方家具，于是周末有空就會到博物館看中國傳統(tǒng)家具。”張通成在美留學期間，其父親張向榮曾給他發(fā)微信：“王世襄先生在《談古論藝》中提到，如果哪一位有機會去美國參觀幾家大博物館，如波士頓美術(shù)館、紐約大都會美術(shù)館、費城美術(shù)館、甘澤茲城奈爾遜美術(shù)館等，或許會驚奇地發(fā)現(xiàn)它們都有陳列中國古典家具的專室。你如果有空，一定要去看看這些流失海外的中國家具瑰寶。”抱著紓解鄉(xiāng)愁的念頭，張通成去了這些博物館，在奈爾遜博物館，他看到了一件嵌棕色紋理石面的紅木鼓凳，造型圓潤飽滿，氣質(zhì)典雅靜穆。“但是王世襄先生漏掉了最重要的一家博物館，那就是美國的明尼阿波利斯博物館，這家博物館用了14間展室，復原了明代蘇州一戶富商家里的家具陳設。”就是在這家博物館，他邂逅了一款海南黃花梨制作的海棠形鑲云石鼓凳，“它置身于眾多藏品之間，獨有一種悠然嫻靜的美，讓我怦然心動。”海棠花好，天心月圓，那一刻的金風玉露，讓張通成潛伏于骨子里的東方美學意識爆發(fā)。
捕捉市場長尾 打造“流行”家具
今年開年后，張通成就帶領(lǐng)設計團隊研發(fā)鼓凳。“市場上銷售的鼓凳造型多偏厚重，缺乏秀氣文雅的感覺。現(xiàn)在許多年輕人居室設計偏愛北歐風、法式風，家具風格也趨向簡約秀氣。”為了打造一款玲瓏感十足的鼓凳，在設計過程中，張通成要求團隊分析感悟中國傳統(tǒng)仕女的“秀骨清相”，也就是骨骼纖細但肌肉勻稱，形成肌理細膩、骨肉勻停的視覺美感。最終，鼓凳采用了瘦高的海棠形五足形式，腿足呈如意柄狀，足間劈料分瓣開光，中部起棱線，沿著棱線延伸出去的兩個面微微下凹，充滿張力，整體氣質(zhì)高冷峭拔，經(jīng)細致打磨后又顯得冰清玉潔，“嫻靜時如姣花照水，行動處若弱柳拂風”。
然而，在中國傳統(tǒng)家具中，鼓凳極少與其他家具配套，除了小型的圓桌、海棠桌等，而這種桌子并非當下市場的主流產(chǎn)品。“相比沙發(fā)、餐桌、茶桌、書桌等成套銷售的家具，鼓凳的孤立性很難讓它在市場上單獨銷售走量，一般作為小件贈送。”張通成說，在接手鼓凳推廣項目后，他和團隊開了多次會議，最后決定將其定位于“禮品”。經(jīng)常性地與高端客戶打交道，明堂團隊早就發(fā)現(xiàn)許多客戶為年節(jié)時的禮品而頭疼，四五千元的禮品數(shù)量多了難以承受，千元以下的禮品又難以入眼猶如雞肋。“我們就想，能不能出一款千元以內(nèi)的家具，既有實用性，又有收藏性，還有較高的流通性。當這款鼓凳出來后，我們覺得以它的性價比，確實在禮品市場上具有較大優(yōu)勢。”隨后，這款以緬甸花梨（大果紫檀）為材、售價在千元以內(nèi)的鼓凳，很快被一幫8090后年輕人打上了獨特的標簽——千元以內(nèi)的“傳家寶”。
明堂可根據(jù)客戶需求，在“禮遇”凳腿上安裝銘牌
不僅如此，這款鼓凳還推出了定制銘牌業(yè)務，可以根據(jù)客戶需求，在凳腿上安裝刻有客戶企業(yè)名稱的銘牌，或者是客戶特別擬定的嘉言祝語。中國工藝美術(shù)大師、亞太地區(qū)手工藝大師陸光正特意為鼓凳命名“禮遇”，并為包裝盒題詞。
不出所料，“禮遇”鼓凳在直播間推出后一炮走紅，明堂紅木為此添置了生產(chǎn)線。
經(jīng)過3個月的市場問路，“禮遇”鼓凳已發(fā)展出大果紫檀、闊葉黃檀、金絲楠木、紫光檀等材質(zhì)，凳面也從素面衍化出瓷面、百納拼裝“萬字紋”面、大理石面等，滿足了不同需求。
“‘禮遇’鼓凳走紅，最根本的原因在于通過研究細分市場，充分利用了長尾效應。”張通成說，市場需求如果是正態(tài)曲線，中間突起的部分就是“頭”，它代表著大多數(shù)需求，也就是俗稱的流行；而分布在尾部的是個性化、少量、零散的需求，這部分需求形成了長長的尾，如果把這部分非流行的需求集中起來，就會形成一個比流行市場還大的市場。“當客廳、餐廳、臥室等成套大件家具成為流行后，我們更要注重挖掘個性化的細小需求，向長尾效應要更多的經(jīng)濟效益。”正是出于對非流行需求的重視，“禮遇”鼓凳成了家具市場上的“爆款”。
發(fā)力私域平臺 滲透潤物無聲
即使是一款鼓凳，也要盡可能玩出更多花樣，爭取盡可能多的群體尤其是年輕人的關(guān)注。“不能把紅木家具自我隔絕在年輕人的生活空間之外，年輕人才是紅木家具最主流的消費群體。”身為85后，張通成對歐美家具的市場“壓制”有著深刻體會。“都說中國人過了40歲，骨子里的那份傳統(tǒng)文化意識就會被喚醒，但我對傳統(tǒng)文化的喜愛可能被提前喚醒了。”他笑著說，在美國的留學歲月，不僅讓他成為狂熱的“國潮青年”，更讓他深度思考中國傳統(tǒng)家具的發(fā)展路徑，思考傳統(tǒng)家具的年輕化、國際化。“其實，中國傳統(tǒng)家具自帶國際化基因，它和許多歐美家具可以輕松融合混搭，受到許多國際友人的喜愛。目前我們更重要的工作，就是推動中國傳統(tǒng)家具的年輕化，讓年輕人愛上它，同時通過降低成本，讓年輕人消費得起。”
在充分利用明堂紅木營銷平臺之余，張通成團隊把目光投向了“小紅書”等私域平臺，借力發(fā)力，讓鼓凳潤物無聲地滲透當代年輕人的生活空間。他還發(fā)動公司員工和身邊親友把“禮遇”鼓凳融入居家空間。看著一張張美照，他既感嘆大家對美的創(chuàng)造力，更感佩于古人家具設計的強勁穿透力。
“今年時尚界流行‘美拉德’，其實中國傳統(tǒng)家具才是最經(jīng)典的‘美拉德’設計！”在張通成眼中，紅木的姚黃魏紫，就是傳統(tǒng)中國最經(jīng)典的“美拉德”色系，溫潤、高貴、典雅。“仙人幻出珊瑚木，玉女妝成錦繡墩”——擁有一條鼓凳，在長情陪伴中感受紅木家具的魅力。