2023/12/23 | 來源：品牌紅木網
[摘要]全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、品牌紅木創始人、CEO林偉華從行業媒體觀察角度，以《品效協同，紅木品牌贏戰新周期》為主題分享了自己對紅木行業如何做好品牌營銷并實現增長的看法。
12月20日，第14屆中國紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在中亞峰會舉辦地——西安國際會議中心隆重舉行。
本屆紅木品牌峰會由著名央視主持人趙保樂、吳雙聯袂主持
本屆紅木品牌峰會由全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會主辦，《品牌紅木》、騰訊家居|貝殼作為官方媒體，并得到了全聯民間文物藝術品商會、中國木材與木制品流通協會、中國收藏家協會、中國林產工業協會紅木分會四大國家級行業協會的大力支持。
全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、品牌紅木創始人、CEO林偉華以“品效協同，紅木品牌贏戰新周期”為主題做了精彩分享
在本屆峰會上，作為紅木行業資深的媒體策劃人，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、品牌紅木創始人、CEO林偉華從行業媒體角度，以“品效協同，紅木品牌贏戰新周期”為主題分享了自己對紅木行業如何做好品牌發展的看法。
以下是林偉華會長的觀點整理（內容有刪減）：
今天很開心與大家相聚在西安，共同見證第十四屆中國紅木品牌峰會的召開，今年峰會的主題是“數字突圍，長期主義的勇敢者”，為了這個主題，我也是思考良多。現在也正值年終，借此機會總結一下2023年我們紅木行業的發展成果。今天齊聚一堂，與三位部長以及四位會長和一眾專家、企業精英一起交流、探索我們紅木行業新一年的突圍之路。
作為深耕紅木行業十多年的媒體平臺，品牌紅木也見證了紅木行業復興發展的歷程。今天，我把我自己總結的近期思考分享給大家做一個參考。我今天分享的主題是“品效協同，紅木品牌迎戰新周期”，首先，我們來看新周期，很多企業在定新一年目標的時候，都希望能達到20%的增長，甚至更高。但是，在當下不穩定的市場狀態下，能實現5%的增長已經是非常不容易。
面對這樣的新周期，我們就需要長期主義精神去迎接挑戰和困難。我們紅木家具作為一個傳統行業，更需要用長期主義精神去堅持，保持信心，堅持企業自身定位，堅持做好產品、做好品牌和服務。如果紅木企業以短期主義的眼光去面對挑戰與困難，很容易否定以前做的一些對的決策，甚至否定品牌，否定自己是否該不該做好產品。在短期主義下，你可能會認為做好產品但是賣不了高價，甚至懷疑做好品牌可能也是無效之舉。在短期主義的影響下，認為當下賺錢才是王道。在這種思想下，可能會導致一些企業走低質量生產、低價格促銷，甚至偷工減料或是賣劣質貨。
林偉華會長（右五）與全國人大法律委員會原副主任孫安民（右七）、國家人社部原常務副部長楊志明（右八）、原國家文化部副部長潘震宙（右六）、國家文物局原常務副局長張柏（右九）等領導專家和李忠信、卓木王、紅古軒、國壽紅木、古森紅木等優秀企業家出席《大國匠心&大國工廠》藝術紅木家具傳世工程見證儀式
與之相反的是堅持長期主義的企業，會因為策略的不同，在新的周期產生不同的結果。我認為當前的新周期呈現出一個“K型時代”，就是有錢人依舊有錢并且擁有極強的購買力，但是新中產在這個新周期會遇到困難，購買力大大減退。面對不同的消費人群，對于紅木行業頭部的企業和細分專業的企業來說，它能針對不同消費人群做差異化，依舊可以適應市場變化，生存下來。但是對于腰部的企業而言，處于不上不下的階段，生存會面臨更多的挑戰。所以，面對當前困境，紅木企業要堅持做好產品，或者做出有特點、有性價比的產品，增強自身競爭力去贏戰新周期。
2024年，我們紅木品牌如何走好奮進之路，我認為需要通過有限的投入，來取得更多品牌營銷的突圍。品牌紅木專注紅木行業14載，服務了300+紅木品牌，我在這里也總結了自己的思考：第一，我認為品效協同能有效提高我們的轉化；第二，就是廠商協同，能有效提高品牌更高效的增長。
林偉華會長（右八）與孫安民主席、楊志明部長、潘震宙部長等峰會特邀專家領導及優秀紅木企業家合影
在品牌營銷中，品牌推廣是重中之重。第一點，就是離效果更近，這體現在實現銷售或促進銷售，通過引流獲客或是增強品牌背書來提高品牌轉化率；第二點，品牌推廣要落在需求上，為用戶的需求提供更多解決方案，解決用戶的剛需，在推廣中加入更多產品的亮點，讓更多消費者喜歡上紅木家具并認可紅木家具。很多消費者對紅木家具有很大誤區，認為紅木家具除了貴就是不舒適，風格古典。其實，現在的紅木家具早已根據市場需求，做出了很多變化。我們需要多多推廣產品，改變消費者的認知，觸達更多消費者。
對于品牌推廣，除了產品還要落在場景上。通過打造舒適、有中式文化底蘊或新中式風格的家居空間向消費者傳播紅木家具的變化，讓消費者樹立新的認知，才能開辟出新市場。另外，需是要解決剛需，求是解決人們對美好生活的向往，在品牌推廣中打造出新時代的美好生活家居空間場景。對于頭部企業，要在更深層面構建紅木家居生活方式，通過構建生活方式引領消費者向往。
比如頭部品牌卓木王與紅古軒，它們更多的是推廣生活方式。我舉兩個例子，一個是卓木王的微醺會所，它就是引領一種新的消費方式，通過新消費方式去了解這樣一個家居空間；另一個是紅古軒的有閑書吧，通過書吧打造出紅木家具與書籍、茶吧相結合的休閑空間，可以喝茶也可以與朋友聚會，甚至可以進行親子活動等等。通過描述生活方式去引領消費者關注背后的家具與家居空間，從而引導消費者產生購買欲。
林偉華會長（左四）與峰會特邀專家領導及優秀紅木企業家合影
想要實現更好的營銷效果，最終還是要回歸到實際推廣平臺上，用戶在哪我們的推廣就應該在哪。目前的用戶都在四大平臺上：視頻號、抖音、小紅書、百度。四大平臺的效果引流是紅木品牌營銷必備，紅木企業要了解這四大平臺的引流機制。此外，紅木家具屬于高端產品，所以紅木企業也要關注設計師渠道，因為設計師可以說也是高端消費的入口。
紅木企業需要花更多時間去探索這4大平臺，我相信很多人都熟悉它們，現在是人人微信的時代，朋友圈、視頻號是消費轉化的最佳陣地；抖音是目前用戶最活躍的社交平臺，特別是抖音開辟了“抖音本地生活”頻道來支持我們所有本地的商家去做流量拓展。我們紅木企業要跟上大家居企業的步伐，發動所有經銷商一起利用抖音流量本地化的優勢，將自有流量利用起來，加強轉化。另外，小紅書平臺作為一個以用戶分享為主的社交平臺，它的商業化種草效果非常好。小紅書的主流用戶是女性，紅木企業可以多關注小紅書，深入了解這個平臺的種草機制。
除了抖音、小紅書、視頻號，有效的搜索更為重要。百度是我們最火的商務搜索平臺，當紅木企業通過視頻、小紅書等渠道營銷后，想要進一步了解品牌的消費者會通過百度進行搜索，來了解企業的口碑信息。所以，紅木企業要建設好自己品牌的百度百科等有效的搜索信息覆蓋。
另外剛才說的設計師渠道，這也是我們品牌紅木與騰訊家居這兩年一直合作探索的方向，如何為我們紅木家具開辟出設計師渠道，解決紅木企業的設計師需求，讓更多優秀的設計師關注到紅木家具。另外一個就是廠商協同，可能過去生意好的時候，你只要把貨給到經銷商，經銷商自己就會去銷售。但是到了今天，紅木企業必須從to B（商家）轉變為to C（消費者），與經銷商一起去運營用戶，經營市場，經營品牌。這是當下，我認為廠家品牌應該需要好好去關注的一個重點。
所以，我也呼吁紅木行業在奮進2024年時，品牌要對經銷商好一些，我這里說的好一些不是說給多一些優惠，而是要在品牌扶持與賦能方面做得更多一些；同時經銷商要對品牌多尊重一些，就是給給予企業合理的利潤，讓他們可以有利潤去支撐把品牌體系做好，可以給予您更多的賦能與支持。總的來說，紅木企業要與經銷商聯手合作，互利共贏，共同經營好品牌，攜手做好終端市場的運營。比如新一年，紅木企業可以通過打造好優質內容推廣，并與經銷商一同攜手搭建傳播矩陣，讓品牌在線上更多的關注、更多的鏈接。
今年，我們品牌紅木也總結了一個方法論——“ICSS營銷方法論”，聯合頭部IP共同搭建優質內容，創造高勢能傳播，讓營銷高效落地。就像大家剛才看到的《大國工廠》系列，它就是一個優質IP，通過視頻展示精品紅木背后的大國工廠，買精品紅木找大國工廠，這符合需求很精準。同時品牌紅木聯合頭部紅木企業加上高端媒體平臺背書，共同打造出高勢能IP，借出社交媒體廣泛傳播，讓品牌營銷落地見效，實現品牌營銷最大化。
最后，我想說一句：品牌越好，我們的生意就會越好。因為我們的品牌好，就代表我們可以經營用戶，自然流量會更高，在同樣的流量下，紅木企業品牌的轉化率肯定也會更高。紅木企業的品牌好、形象顏值高、品牌價值自然也高，這是環環相扣的，也可以說是互相促進的。品牌越出名，我們產品越好賣，這就是品效協同。
品牌營銷，一定是戰略布局，是一把手工程，紅木企業家不能只重視研發和技術，除了做好產品、做好工廠外，還需要重視品牌和營銷，才能在新的周期，實現更好的突圍。所以，品牌營銷還是值得紅木企業共同去關注、共同研究。如果紅木企業同等重視做產品與做品牌營銷，相信我們紅木企業的品牌營銷一定可以做的更好。新一年，品牌紅木將繼續陪伴大家共同奮進，做好所有紅木企業的品牌成長伙伴。
希望大家在2024年，都可以實現更好的目標。
第14屆中國紅木家具品牌峰會參會嘉賓大合影