2023/08/24 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]8月19日，主題為“國潮中式 優(yōu)選生活”的2023新中式紅木展在中山大涌紅博城拉開大幕，作為此次展會的戰(zhàn)略支持單位，紅寶軒董事長、央璽品牌創(chuàng)始人曹兆庭受邀出席大會開幕式，與一眾領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同見證行業(yè)盛會的召開。
自8月19日央璽品牌（中山市紅寶軒家具有限公司旗下品牌）在第七屆中國（中山）新中式紅木家具展上舉行發(fā)布會以來，就一直是整個紅木業(yè)界關(guān)注的焦點。
領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計、奢華的工藝搭配、全新的營銷定位、貴氣的系列空間，央璽品牌不僅獲得了與會專家領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商和消費者的高度贊譽，更讓整個紅木業(yè)界為之矚目。
8月19日，主題為“國潮中式 優(yōu)選生活”的2023新中式紅木展在中山大涌紅博城拉開大幕，作為此次展會的戰(zhàn)略支持單位，紅寶軒董事長、央璽品牌創(chuàng)始人曹兆庭受邀出席大會開幕式，與一眾領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同見證行業(yè)盛會的召開。
紅寶軒董事長、央璽品牌創(chuàng)始人曹兆庭（左三）與眾領(lǐng)導(dǎo)專家一起啟動展會開幕儀式
在2023新中式紅木展優(yōu)選品牌發(fā)布會上，央璽品牌舉行“國奢潮流 大國匠心——國奢家居新品發(fā)布會”，贏得了滿堂喝彩。
以下為發(fā)布會現(xiàn)場實錄，內(nèi)容有刪改：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，我親愛的同行業(yè)的兄弟姐妹們，大家上午好！我是紅寶軒·央璽品牌代表劉蘋，非常榮幸今天由我為大家分享“國奢潮流 大國匠心——紅寶軒·央璽品牌發(fā)布會”，謝謝大家。
紅寶軒·央璽品牌代表劉蘋
央璽，打造純正中式大宅文化家居。我們央璽品牌接下來整個系列，我們做的不單單是家具的設(shè)計，而是配合整個軟裝、空間來做接下來的市場發(fā)展。央璽品牌已經(jīng)率先一步開始打造純正中式大宅文化家居了，它是一個系列，不僅包含家具，還包括硬裝、軟裝等中式家具文化。
一、品牌起源——源于對中國紅木家具發(fā)展變革的探索
紅木家具的起源分為幾個階段，第一個階段是仿古家具時期，就是跟著故宮里邊的明清家具來進(jìn)行仿古；第二個階段，是古典家具的時期；再進(jìn)入了新古典家具的時期。今天，我們最熱門的家具風(fēng)格是什么？也就是進(jìn)入到了新中式家具時期。
但是，當(dāng)下新中式這條路已經(jīng)越走越擁擠了，越走越窄了。繼新中式以后，我們下一步應(yīng)該走一條什么樣的紅木家具之路？這個一直是我們紅寶軒董事長在思考的問題。
其實早在2011年的時候，當(dāng)愛馬仕把紅木家具列為其產(chǎn)品系列的時候，我們的董事長就一直在思考：紅木家具的精神屬性其實是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的物質(zhì)屬性，那么好的具有傳統(tǒng)文化國粹的紅木家具，該以什么樣的方式成為真正的奢侈品，走出中國走向世界呢？
當(dāng)前幾年疫情肆虐的時候，我們紅木家具行業(yè)也沒有逃過疫情所帶來的重創(chuàng)。當(dāng)市場上一片倒閉聲、降價聲、促銷聲撲面而來的時候，我們紅寶軒應(yīng)該怎么辦？我們也要跟著促銷嗎？我們也要跟著降價嗎？不！我們不但不促銷我們還要拔高，我們要對市場進(jìn)行破冰，我們要乘風(fēng)破浪，所以我們選擇了做有中國特色的奢侈品紅木家具。因此，國奢央璽品牌誕生了，這就是央璽品牌的起源。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、中國高等教育家具設(shè)計專業(yè)創(chuàng)始人胡景初（左一）現(xiàn)場品鑒央璽品牌家具
二、品牌釋義
01作為中國紅木奢侈品牌引領(lǐng)者
央，意指中央，備受矚目的意思。璽，取自于古代帝王的玉璽，是身份，權(quán)利和地位的象征。
但凡提出一個新的理念的時候，一定要有一個先驅(qū)者、先行者、引領(lǐng)者來帶領(lǐng)這條路。今天在座同行朋友比較多，我隨機采訪一下，大家知道古典家具的引領(lǐng)者是誰嗎？新古典家具的引領(lǐng)者是誰？新中式家具的引領(lǐng)者又是誰？都不知道是不是？那請大家記住，未來國奢家居的引領(lǐng)者是紅寶軒·央璽品牌。
央璽品牌將作為中國紅木奢侈品牌引領(lǐng)者，帶領(lǐng)紅木家具行業(yè)邁向一個新的臺階，走向一個新的賽道。
02顛覆行業(yè)固有的印象
其實我們紅木家具有一個時期的身份是比較尷尬的，比如說很多消費者他認(rèn)可我們的收藏力和價值感，但是又覺得紅木家具不舒服，而且很多東西不好看。這是他們對紅木家具片面的認(rèn)知，那我們要怎么辦？我們要打破這種固有的傳統(tǒng)認(rèn)知，我們既要做到有收藏感、有傳承性的紅木家具，我們也要做到舒適的、時尚的紅木家具。
比如在東盟博覽會上有價值1.76個億的寶鼎家具，都價值1.76個億了，按道理來說是很奢侈的，但是它并沒有長在我們的審美上。所以，我們要顛覆大家對紅木的固有印象，我們要把它變成既有收藏性又有傳承性，既舒適又時尚的國奢家居。
03打造純正中式大宅文化家居
正如楊志明部長在致辭中提到的那樣，今天的新中式家具不但要有家具，還要有整個軟裝空間去配合。其實我們央璽品牌已經(jīng)先行一步，去踐行整個家居文化的整體方案，打造純正中式大宅文化家居，這就是我們央璽的品牌釋義。
紅寶軒董事長、央璽品牌創(chuàng)始人曹兆庭（左二）陪同與會嘉賓參觀央璽中式大宅生活體驗館
三、品牌理念——讓每一件產(chǎn)品都可收藏、可傳承
我們董事長經(jīng)常在感嘆：今天我們所有的人都在研究200年、300年以前的明清家具，那么等到更長時間以后，我們的子孫在200年、300年以后是不是還在繼續(xù)研究明清家具？那有沒有一種家具可以被收藏、被傳承到300年以后，讓我們300年以后的家具人，他研究的不僅僅是明清家具，而是我們當(dāng)下這個市場所生產(chǎn)的國奢家居呢？我們董事長一直都想要達(dá)到這樣的一個品牌理念，就是讓每一件產(chǎn)品都可收藏、可傳承。
四、用戶畫像
我們把用戶畫像的年齡段拉得比較長，為什么？兩個屬性，就是我們想要抓住兩代人的需求：傳承性和收藏性，時尚性和舒適性相結(jié)合，所以用戶畫像的年齡段拉得比較長。但是我個人認(rèn)為，我們真正的用戶畫像是真正多金又有品位的這一部分，真正高端的處于金字塔尖上的這一部分消費群體，是我們的用戶畫像。
可能有朋友會說，現(xiàn)在這個市場不好賣上價呀。2023年胡潤排行榜出的一組數(shù)據(jù)，當(dāng)前世界的首富是LV的老板，第三名是愛馬仕的老板，這一個數(shù)據(jù)意味著什么，有給我們什么啟發(fā)？意味著還是有錢人的生意比較好做。大家有沒有感覺到，但凡上百萬幾百萬上千萬的生意，拿在手上的時候其實是不吃力的，但是談1萬、2萬、3萬塊錢生意的時候，會爭得面紅耳赤不可開交，周期拉得非常長。
所以朋友們，我們要賺有錢人的零花錢，不要去刨老百姓的生活費。所以，我們的用戶畫像是針對金字塔尖上的這一部分客戶群體。
五、用行動打造世界品質(zhì)
央璽首創(chuàng)團(tuán)隊在短期之內(nèi)行駛了8萬多公里，由200多人的團(tuán)隊，耗時900多天，才打造出了央璽品牌。在今年的全國兩會上，提出了時代在號召民營企業(yè)家開創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)史，央璽品牌的誕生，就是我們紅寶軒新的創(chuàng)業(yè)詩篇。
李強總理在答記者問的時候，他重提了民營企業(yè)家的“四千精神”，即：想盡千方百計，走遍千山萬水，說盡千言萬語，吃遍千辛萬苦。這個就是我們當(dāng)下民營企業(yè)家的“四千精神”。而我們在打造央璽品牌的時候，其實早已貫徹了李強總理所提出的“四千精神”。
這個時代，各行各業(yè)也都在講匠心，到底什么是匠心？
在我看來，當(dāng)我們的設(shè)計團(tuán)隊在中山進(jìn)行頭腦風(fēng)暴到凌晨三四點，開車回到深圳的時候天都亮了，這就是匠心！
當(dāng)我們的央璽品牌創(chuàng)始人帶著主創(chuàng)人員三天兩夜連軸開車沒有休息去尋找技術(shù)方案的時候，這就是匠心！
當(dāng)我們紅博城南門的體驗館裝修了10個多月還沒有與大家見面，這就是匠心！
眼看時間緊迫，我們還要因為墻上有一點點不滿意，我們就一錘一錘砸下去重新來過的時候；當(dāng)墻面的色差有一點點不滿意，我們就一層一層撕下來重新貼過的時候，這就是匠心！
當(dāng)我們的主創(chuàng)人員和我們的施工團(tuán)隊爭得面紅耳赤、喉嚨發(fā)啞的時候，這就是匠心！
當(dāng)我們的央璽品牌創(chuàng)始人明明知道這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境不行，明明知道這個市場環(huán)境很差，可是他毅然決然地孤注一擲，全身心花重金打造了央璽品牌，這就是匠心！
當(dāng)我們的工人對著老板說：老板你對這手產(chǎn)品的質(zhì)量要求太高了，我們做不到、我們不干了，但卻又一次次默默撿起工具，重新尋找技術(shù)方案的時候，這就是匠心！
今天，紅寶軒·央璽品牌的首創(chuàng)人員也來到了現(xiàn)場，是你們開創(chuàng)了國奢家居的先河，是你們開創(chuàng)了國奢家居的先驅(qū)，你們是新時代國奢家居的弄潮兒，從此你們不僅僅是生產(chǎn)紅木家具的工人，你們更是做奢侈品的匠人，是推動整個紅木家具技術(shù)發(fā)展的藝術(shù)家。但是，我們紅寶軒的家人們擔(dān)負(fù)在肩上的關(guān)于工藝和質(zhì)量的責(zé)任，任重而道遠(yuǎn)，讓我們一起再接再厲，把匠心進(jìn)行到底，開創(chuàng)有中國特色的奢侈品紅木家具的先河。
六、核心優(yōu)勢
第一個核心優(yōu)勢，是強大的品牌背書。釣魚塘國賓館在用我們的家具，人民大會堂金色大廳也在用我們的家具，有九個國家的元首也有在用我們的家具，這是我們強有力的核心優(yōu)勢。
第二，基于我們紅寶軒有其巨大的企業(yè)DNA，我們把一些傳統(tǒng)的手工技藝，比如百寶嵌、景泰藍(lán)、國漆等非遺傳承工藝運用在紅木家具上，通過紅木家具的語言把這些珍貴的技藝傳承下來，發(fā)揚出去，這些都是我們央璽品牌的核心優(yōu)勢。
01奢華和傳承
央璽品牌產(chǎn)品既滿足了傳統(tǒng)家具的收藏性、厚重感、傳承性，又滿足了奢侈品家具的舒適感以及時尚性，通過形、色、藝、材、韻五個方面散發(fā)出從里到外的一種美，這就是央璽品牌的產(chǎn)品定位。
02相信設(shè)計的力量
在這里不謙虛地說，紅寶軒·央璽是最尊重設(shè)計的一個品牌，也是最相信設(shè)計能夠帶來價值的一個品牌。我們每一款產(chǎn)品都堅持原創(chuàng)設(shè)計，都有其獨立的外觀專利，我們攜手國內(nèi)知名設(shè)計師來打造每一款央璽產(chǎn)品，不僅僅是設(shè)計產(chǎn)品，整個央璽品牌的空間和軟裝都是國內(nèi)頂級設(shè)計師打造的。
未來，我們的經(jīng)銷店開在全國的時候，我們也會結(jié)合全國不同地區(qū)的風(fēng)土民情專門為當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店去設(shè)計，當(dāng)然這個費用是由央璽品牌來出的。在每個地區(qū)開了專賣店以后，我們也會在當(dāng)?shù)爻闪⒃O(shè)計師俱樂部，不定期在專賣店里舉行設(shè)計師沙龍活動。
2023年上海國際設(shè)計周的獨家冠名單位是我們央璽品牌，我們一直都相信設(shè)計的力量。
03國際形象 中國品牌
我們央璽品牌不僅僅是中國的央璽品牌，它更是世界的央璽品牌。這個是我們央璽在英國注冊的英國央璽奢侈品有限公司，我們時刻準(zhǔn)備著為央璽走出國門、走向世界而做了非常多的工作和基礎(chǔ)，這是我們品牌的國際形象。
七、產(chǎn)品優(yōu)勢
01選材
央璽產(chǎn)品是用國標(biāo)紅木蘇拉威西的條紋烏木來制作的，這個材質(zhì)在國際上的認(rèn)可度甚至?xí)哂谖覀儑鴥?nèi)，為什么？因為國王的宮廷用木多數(shù)都是條紋烏木，就像我們黃花梨、小葉紫檀是故宮的用材一樣。那么，條紋烏木也是很多歐洲的皇室用木。
02奢石
我們采用的是頂級的亞馬遜綠奢石，所有奢石都是純天然的，我們選擇的奢石全部是奢石當(dāng)中的天花板，亞馬遜綠奢石。
03皮革
我們?nèi)坎捎玫亩际琴e利內(nèi)飾皮革，我們有全青皮的、賓利紅的皮革，有些皮我們拿回國內(nèi)之后，結(jié)合我們的傳統(tǒng)文化單獨定制印花，所以我們央璽品牌產(chǎn)品上的皮革是獨一無二的。
04非遺傳承工藝——景泰藍(lán)鑲嵌
景泰藍(lán)是我們的一個非常知名的國禮技術(shù)，很多國禮都是送景泰藍(lán)的。我們現(xiàn)在把它成功運用到了紅木家具上，不僅僅有立體的鑲嵌技術(shù)，我們還實現(xiàn)了平面的鑲嵌技術(shù)。
05非遺傳承工藝——國漆
國漆工藝在我們央璽品牌上也運用得非常多，比如說國漆的描漆工藝、國漆的磨漆工藝等等，在央璽品牌當(dāng)中都有體現(xiàn)。
06非遺傳承工藝——百寶嵌
百寶嵌是我們紅寶軒品牌之前就一直在用的工藝，現(xiàn)在在我們的央璽品牌上也有體現(xiàn)。百寶嵌是不是聽起來就非常奢侈啊？它也體現(xiàn)在了我們的央璽國奢家居上。
07五金配件——黃銅嵌寶石
我們央璽品牌所采用的五金配件，已經(jīng)不是我們之前傳統(tǒng)的家具上所用的五金配件了，我們現(xiàn)在所用的全部都是知名珠寶供應(yīng)商制作的珠寶級出品，大家現(xiàn)在看到央璽品牌家具上的任何一個五金件，它都是珠寶級的標(biāo)準(zhǔn)出品，這個是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。
八、空間優(yōu)勢
當(dāng)然，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在家具上，還體現(xiàn)在空間上。央璽品牌中式大宅生活體驗館設(shè)計分成“禮空間”“樂空間”“禪空間”“序空間”等五大空間，我們的產(chǎn)品以及軟裝都會在體驗館里邊出現(xiàn)。我們還打造了一個專屬私人訂制空間，我們的定制內(nèi)容包括很多，像櫥柜、酒柜、衣帽間等都可以定制。
央璽品牌的終端形態(tài)在紅博城南門口中式大宅生活體驗館，大家進(jìn)去里邊可以看到我們的產(chǎn)品、硬裝、軟裝以及整個的空間體驗，我們這個體驗館平時是不開門的，是預(yù)約參觀體驗的。
選擇央璽，改變賽道。跟著我們央璽品牌，一起做第一批敢吃螃蟹的人，做第一批敢啃國奢這塊硬骨頭的人。我們只有手持高端的利器，才能掌握真正的高端客戶群體；我們只有手持“敵無我有”的產(chǎn)品，才能在市場上掌握絕對的話語權(quán)。朋友們，在這個沒有最卷只有更卷的時代，我們必須要另辟一條紅木家具的道路，改變這一條賽道，我們才可以在家具的這條道路上越走越遠(yuǎn)。
選擇央璽，逆勢翻盤。在我們現(xiàn)有的產(chǎn)品體系中，我們必須注入“我有別人沒有”的高端血液，才能讓我們的紅木家具變成真正的貴族品牌。疫情這幾年，紅星美凱龍、居然之家、第六空間等家居商場做得很重要的一件事，就是把真正高端的奢侈品品牌吸引到商場的一樓，從而提升整個商場的價值感。在外面可能只能賣10塊錢，但是進(jìn)紅星美凱龍、進(jìn)第六空間，就給你打造出20塊的價值感。
選擇央璽品牌，對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級，你的品牌在市場上更有話語權(quán)，你的產(chǎn)品也更加有溢價能力。央璽品牌的高端地位至少能夠讓你現(xiàn)有的產(chǎn)品提升20%的價格。
這個時代固然是殘酷的，這個市場也固然是疲軟的。愿央璽品牌的出現(xiàn)，能給混沌的紅木家具市場帶來一束溫暖的光；愿央璽品牌的出現(xiàn)，能給不知所措的您帶去一絲正能量；愿央璽品牌的出現(xiàn)，能給充滿荊棘的紅木家具之路開創(chuàng)出一條嶄新的賽道；愿我們在座的所有同仁，能夠齊心協(xié)力，各顯神通，把我們紅木家具的事業(yè)推上一個更高的臺階，都能乘風(fēng)破浪、揚帆遠(yuǎn)航，謝謝！
小結(jié)：
紅寶軒·央璽以國際化的視角，以國奢家居的定位，引領(lǐng)中國紅木奢品新潮流，其開拓創(chuàng)新，不斷探索的品牌精神，贏得了業(yè)界的極大關(guān)注。