2022/08/17 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]未來，中山紅木行業(yè)一定會攻堅克難，再創(chuàng)中山大涌產(chǎn)區(qū)輝煌。
8月16日下午，為助力紅木品牌突破發(fā)展，實現(xiàn)品牌營銷新升級，由全國工商聯(lián)民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業(yè)委員會、五華紅木家具協(xié)會主辦，弘木傳媒、東成紅木策劃承辦，中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會、中山市紅木古典家具學會作為支持單位，騰訊家居紅木、品牌紅木作為戰(zhàn)略合作媒體，主題為“創(chuàng)新?lián)肀ё兓?zhàn)略創(chuàng)贏未來”的2022年紅木家具品牌營銷研討會（中山站）在廣東省中山市東成紅木文化體驗館舉行。
2022年紅木家具品牌營銷研討會（中山站）參會成員合影
此次研討會群賢畢至，中山紅木行業(yè)中堅力量相聚東成紅木，共同分析中山紅木產(chǎn)業(yè)局勢機會及品牌戰(zhàn)略要素，創(chuàng)贏中山紅木行業(yè)未來。
會前與會人員參觀東成紅木文化體驗館
與會人員參觀東成紅木三大子品牌展館
與會人員參觀東成紅木別墅空間案例
聚焦營銷難題，以戰(zhàn)略配稱重振中山產(chǎn)區(qū)輝煌
中山紅木行業(yè)中堅力量齊聚，共同探討中山紅木產(chǎn)業(yè)的營銷破局之路
會議開始，全國工商聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、中山市紅木古典家具學會會長、騰訊家居紅木負責人、品牌紅木CEO林偉華以《紅木產(chǎn)區(qū)品牌及紅木品牌營銷的突圍之路》為主題，從紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個階段、國貨紅木品牌的紅利及紅木品牌業(yè)績增長的三途徑進行深入分析。表明雖然目前有很多不確定的因素，但只要堅持品牌定位、加強數(shù)字化營銷，并從產(chǎn)品、運營、傳播等方面做好品牌定位配稱工作，就能形成有效的品牌營銷戰(zhàn)略。
全國工商聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、中山市紅木古典家具學會會長、騰訊家居紅木負責人、品牌紅木CEO林偉華分享
同時，林偉華還站在行業(yè)媒體觀察的立場分析了東陽中信紅木的專賣渠道建設和山東巧奪天工紅木的直營品牌打造的成功之處，并建議中山紅木企業(yè)除了要堅持自身定位，不忘初心做好產(chǎn)品外，更要做好品牌運營及傳播，做成行業(yè)的頭部品牌或品類的專業(yè)品牌。當中山紅木出現(xiàn)了更多有特點、有競爭力的品牌企業(yè)時，就能以組織的力量重振中山紅木產(chǎn)區(qū)的輝煌。
中國家具協(xié)會副理事長、五華紅木家具協(xié)會會長、中國傳統(tǒng)工藝大師、東成紅木董事長張錫復也為中山紅木企業(yè)突圍支招。他深入剖析當下紅木市場環(huán)境，及結(jié)合目前紅木木材價高難求的現(xiàn)狀，并建議主攻中山大涌零售市場的企業(yè)還是要做新古典、古典家具為主，如果做新中式就要走全國專賣，那就要大投入、有規(guī)劃地做，對企業(yè)各方面條件要求還是比較高的。他認為紅木企業(yè)一定要結(jié)合自身來做定位，不要隨波逐流，要堅持做好自身的細分市場。
中國家具協(xié)會副理事長、五華紅木家具協(xié)會會長、中國傳統(tǒng)工藝大師、東成紅木董事長張錫復分享
同時，面對其他產(chǎn)區(qū)的飛速發(fā)展，張錫復指出，不要站在自己的一畝三分地里，要多出去走走看看，多向優(yōu)秀的品牌企業(yè)學習，做出更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，同時倡議有實力的企業(yè)要多加強投入來建設品牌總部，如果中山紅木能出現(xiàn)更多優(yōu)秀的品牌，那中山大涌紅木產(chǎn)區(qū)這個名片就自然擦亮了。
面對品牌營銷這場突圍賽，高級工藝美術師、國方家居董事長陳新平分享了國方家居在設計與整裝賦能上的戰(zhàn)略方法。
高級工藝美術師、國方家居董事長陳新平分享
國家版本館工程項目在本次研討會做出展示
陳新平表示，國方家居嚴把產(chǎn)品生產(chǎn)品質(zhì)的關卡，在紅木工藝整裝領域中創(chuàng)新耕耘。去年承接了中華文化基因庫——中國國家版本館的木作工程，整個工程量非常大，光木材使用就超過1000噸，目前項目歷時一年已經(jīng)完工，也并得到了各級領導的高度認可及贊許。通過本次國家級的木作項目，也大大提升了企業(yè)在紅木工藝整裝這塊的信心，證明我們中山紅木企業(yè)也有實力承接更多優(yōu)質(zhì)的高端整裝項目。
同時，他表示，中山大涌是紅木行業(yè)最早的產(chǎn)區(qū)，中山紅木企業(yè)要繼續(xù)為產(chǎn)區(qū)出力，要積極參與各大展會及各種宣傳，共同推廣中山紅木名片。
面對當下的形勢，如何在眾多紅木品牌中突圍而出？
中國家具協(xié)會副理事長、中山市家具商會名譽會長、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇分享
中國家具協(xié)會副理事長、中山市家具商會名譽會長、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇首先指出，當前市場環(huán)境雖然具有很多不確定性，但中山紅木企業(yè)也不能止步不停，應該要謹慎慢走，堅持定位并通過產(chǎn)品創(chuàng)新，多向優(yōu)秀企業(yè)學習及看齊，不斷提升自身的品牌競爭力。當下環(huán)境動的企業(yè)少，所以也是與對手拉開差距的好機會，這也是企業(yè)突圍的時機。
中山企業(yè)應加強團結(jié)協(xié)作，讓中山產(chǎn)區(qū)煥發(fā)新機
中國傳統(tǒng)工藝大師、紅寶軒董事長曹兆庭分享
隨后，中國傳統(tǒng)工藝大師、紅寶軒董事長曹兆庭表示，紅古軒、東成紅木是領頭羊企業(yè)，如果多一些紅木企業(yè)都能夠跟上他們的步伐，當出現(xiàn)更多的新品、精品時，經(jīng)銷商就愿意來了。同時，這兩年大涌幾乎沒有大型的展會，未來需要組織高規(guī)格的活動，吸引經(jīng)銷商來產(chǎn)區(qū)。每個企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的DNA，要抱團多走出去學習，讓中山大涌產(chǎn)區(qū)煥發(fā)新機。
梨歌家具董事長盧天才分享
梨歌家具董事長盧天才認為，中山紅木企業(yè)要通過好的產(chǎn)品來牽引經(jīng)銷商來大涌產(chǎn)區(qū)。在經(jīng)營企業(yè)時，要從風格、產(chǎn)品、推廣、售后、服務方面下手，形成整體的運營模式，才能促進企業(yè)健康發(fā)展。作為一個企業(yè)，很重要的一點是怎么樣“落地”？沒有“標準”就無法落地。
檀薈紅木董事長曾招桓分享
檀薈紅木董事長曾招桓則認為，目前紅木企業(yè)處于爬坡階段，單靠一個企業(yè)的力量是很困難，而多個企業(yè)聯(lián)合就可以鼓足力量一起沖上去。同時，更要注重品牌營銷，可以從三個方面下手。一、品牌，要專注品牌運營和營銷，這條路雖然難，但是必須要走；二、產(chǎn)品，要加強產(chǎn)品的研發(fā)，重視產(chǎn)品的品質(zhì)；三、渠道，目前抖音興起，各大流量集中，紅木企業(yè)可以多加重視，力爭把中山紅木品牌擦亮。
順泰軒董事長劉勝長分享
順泰軒董事長劉勝長從多方面剖析中山大涌產(chǎn)區(qū)瓶頸期原因，并表示紅木企業(yè)要重視定位調(diào)整、銷售管理、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升等方面。其中，品質(zhì)提升是重中之重，要注意生產(chǎn)、銷售團隊的培養(yǎng)。同時，中山企業(yè)要抱團取暖更好的吸引經(jīng)銷商和消費者。今年大涌沒有組織活動，經(jīng)銷商明顯來得少了，沒有往年多。紅木行業(yè)協(xié)會應該牽頭組織企業(yè)一起出錢出力，大家一起把大涌紅木產(chǎn)業(yè)往前推。
廣東四川商會紅木分會會長、中國傳統(tǒng)工藝大師、憶古軒董事長劉定杰分享
廣東四川商會紅木分會會長、中國傳統(tǒng)工藝大師、憶古軒董事長劉定杰充分肯定了今天研討會的重要意義，認為紅木企業(yè)應當保持對產(chǎn)區(qū)的信心，號召各企業(yè)之間加強溝通，互相扶持，抱團取暖，共同打破困局，推動中山產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。
以學習不斷往外拓展，“營銷+推廣”才是王道
廣東省東成紅木家具研究院院長、東成紅木文化體驗館館長謝巧明分享
廣東省東成紅木家具研究院院長、東成紅木文化體驗館館長謝巧明同樣肯定這次活動的意義，同時表示大涌產(chǎn)業(yè)要發(fā)展好要做好三件事情：一、要團結(jié)，通過集結(jié)的力量推動產(chǎn)區(qū)發(fā)展。二、要宣傳，中山大涌是全國紅木產(chǎn)區(qū)最早拿到國家級區(qū)域品牌的地區(qū)，目前積累了很多榮譽，企業(yè)和產(chǎn)區(qū)宣傳的時候，可以梳理出來，作為宣傳推廣的亮點。三、要學習，中山紅木企業(yè)不能老是待在大涌，要多走出去學習，企業(yè)們通過組織學習開拓了視野，更有利于突破發(fā)展。
中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長林志洪分享
中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長林志洪指出，雖然目前市場環(huán)境不如預期，但仍感謝各位紅木企業(yè)家的堅持，并表示紅木發(fā)展要抓住文化因素，以此為主線形成自身的風格優(yōu)勢。此外，要力所能及地加強營銷和往外拓展。同時他也肯定了品牌紅木組織本次活動的意義，并倡議紅木企業(yè)多利用好品牌紅木的媒體來推廣自己，助力企業(yè)突圍，共同擦亮中山紅木產(chǎn)區(qū)品牌。
祥瑞坊紅木董事長賀瓊燕分享
祥瑞坊紅木董事長賀瓊燕認為中山紅木企業(yè)要努力不掉隊，不僅要在產(chǎn)品方面推陳出新，更要在品牌上持續(xù)營銷曝光，在發(fā)展的過程中要有整體行業(yè)意識，攜手努力將大涌名片推出去。
和硯家居副總經(jīng)理張傳波分享
和硯家居副總經(jīng)理張傳波表示，紅木企業(yè)在當下的市場環(huán)境要做好品牌，可以考慮整裝定制這一彎道超車的機會，同時建議紅木企業(yè)不一定都要做全國市場，可以先聚焦專注某個區(qū)域市場。此外，企業(yè)要關注抖音這樣的新媒體平臺，并要嘗試去布局及做。通過多方面的嘗試，更有利于品牌的運營和營銷。
紅古軒營銷總監(jiān)楊晶分享
紅古軒營銷總監(jiān)楊晶則認為，當下行業(yè)已經(jīng)從過去的材質(zhì)漲價紅利時代進入到了目前的本質(zhì)競爭時代，要活好得靠真正的品牌綜合能力。目前中山紅木產(chǎn)區(qū)有近2000家紅木企業(yè)，如果每家都創(chuàng)新是不現(xiàn)實的。因此，中山紅木的頭部企業(yè)要去承擔創(chuàng)新和引領的作用，然后其他企業(yè)起追隨的作用，形成一個良好完善的商業(yè)生態(tài)鏈來帶動整個產(chǎn)區(qū)發(fā)展。
東成紅木副總經(jīng)理張奕海分享
東成紅木副總經(jīng)理張奕海則指出了紅木行業(yè)要更關注年輕群體消費市場，紅木要與更多元化的文化去碰撞，在繼承的基礎上推陳出新。可以通過深入的市場調(diào)研來明確當下消費群體的愛好，才能定下更有利于企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。
波記紫檀館總經(jīng)理伍嘉煒分享
波記紫檀館總經(jīng)理伍嘉煒認為市場的變化非常大，品牌建設一定要年輕化，抓住年輕的消費群體就等于抓住未來發(fā)展的道路，因此，要重視優(yōu)秀設計團隊的培養(yǎng)。同時，要堅持自媒體渠道的打造，做好品牌的營銷推廣。
全國工商聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、中山市紅木古典家具學會會長、騰訊家居紅木負責人、品牌紅木CEO林偉華總結(jié)發(fā)言
在2022年紅木家具品牌營銷研討會（中山站）的最后，全國工商聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、中山市紅木古典家具學會會長、騰訊家居紅木負責人、品牌紅木CEO林偉華做了總結(jié)發(fā)言。他綜合各嘉賓的觀點后，對中山紅木產(chǎn)區(qū)發(fā)展提出了三點建議，第一，要鼓勵創(chuàng)新及研發(fā)，可以百花齊放，但要有側(cè)重特色，產(chǎn)區(qū)有更多新品與精品才能抓住經(jīng)銷商及大客戶；第二，營銷渠道只有零售支撐不了這么大的產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)區(qū)需要全國經(jīng)銷，通過全渠道建設，將中山紅木產(chǎn)品推到全國各地市場；第三，協(xié)會與媒體做好組織，企業(yè)抱團積極參與，共同辦更多的活動，做更多的宣傳。
2022年紅木家具品牌營銷研討會（中山站）圓滿舉行
本次研討會集結(jié)各大企業(yè)大咖，通過對中山紅木行業(yè)把脈和謀局思變，深度分析創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略和手段，助力中山紅木品牌實現(xiàn)品牌營銷新升級，對促進紅木行業(yè)健康發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。之后，中山紅木行業(yè)一定會攻堅克難，以更充沛的干勁、更旺盛的斗志去創(chuàng)新?lián)肀ё兓⑼ㄟ^戰(zhàn)略創(chuàng)贏未來，再創(chuàng)中山紅木產(chǎn)區(qū)輝煌。
（來源：品牌紅木網(wǎng) 何淑琳∕文）