2022/07/28 | 來源：品牌紅木網
[摘要]圍繞如何建立消費者對紅木家具的新認知，杜長江在論壇發表了三點想法。
7月25日下午，主題為“中式之外·設計之內”的國潮家居趨勢論壇在深圳國際會展中心5號館5A07論壇區舉行。
本次趨勢論壇借主辦方“深圳時尚家居設計周暨37屆深圳國際家具設計展”的前沿格局，對國潮現象與傳統家具企業融合發展的命題進行多角度探討。
中國改革開放40年深圳100位改革人物、深圳市人民政府顧問、深圳市家具行業協會主席侯克鵬為論壇致辭
論壇還由《品牌紅木》、騰訊家居|貝殼聯合舉辦，得到全國工商聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會、深圳市家具行業協會ON LIGHT光飾設計專業委員會、中山市紅木古典家具學會的鼎力支持。
趨勢論壇通過騰訊家居|貝殼、品牌紅木視頻號進行直播，受到騰訊新聞APP、太平洋家居、品牌紅木網等多方媒體關注報道。
在第二輪論壇“設計之內，國潮家居如何創新與表達？”，全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽卓木王總裁杜長江，圍繞如何建立消費者對紅木家具的新認知，發表了三點想法。
（以下是觀點整理）
全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽卓木王總裁杜長江
01 站在消費者角度思考
實際上這個問題的起源就是現在的消費者在主宰認知。
從我們董事長作為大師制作木雕藝術家具，到研發“醉中國”新經典家具、“悅中國”新東方家具，卓木王其實做了很多風格的系列產品。但最終我們為什么會從一個生產型企業，轉變為提供中式空間一體化服務的平臺型企業？這是一個非常重要的角色轉變。
作為紅創二代，我們可能沒有常年錘煉出來的手藝，但相反，我們也少了這樣的束縛，能更好地理解消費者的需求。為精致的中式生活方式服務就是卓木王的追求。
這個定位之下，我們消費者的年齡層變得更廣。原來我們可能只有處理木材和雕花的能力，但現在，軟體、五金、整裝、智能化方面的能力，包括設備升級的能力，都已經一步步建立起來。
國潮也好，文化發展也好，我們終歸要走到中國自己本土的文化里面。現在國人的精神文化需求還沒有被滿足，不止是年輕的80后、90后、00后，50后到70后這個群體經過一輩子奮斗積累，也很渴望生活中的犒賞，對自己接下來的美好生活有不少規劃想法。
站在消費者的角度，他們需要的不再是某件單一的產品，而是完整的服務。這個時候需要企業用時代的眼光，用開放的眼光看待我們的消費者，找到方式去轉變、去適應，突破原有的舒適區和原有的專長領域。因為你的專長在未來可能已經不是消費者所需要的，或者未來的生產跟服務會有翻天覆地的改變，企業的視線和眼光一定要放遠一點。
02 用設計改變認知
企業設計有商業目的，所以設計最主要的就是聚焦研究好你的受眾人群。今天我們談怎么樣去轉變消費者對紅木家具的認知，最重要的一點就是通過設計讓他們買單，讓他們使用、傳播，這樣自然而然就會形成新的認知。
一直把紅木家具定義在明式、清式，在如今這樣的生活狀態下，紅木家具很難有新的發展。同時企業還要做好服務，這樣紅木的機會才能更大。
03 用品牌情懷溝通
最后，我想企業還是需要有情懷。卓木王的愿景是“讓世界看見東方美”，我們一直在考慮如何將東方美國際化的問題。其實我認為中國的也是世界的，我們要追本溯源，傳承和創新。
對卓木王來說，秉承的理念是“傳承不尼古，創新不離中”，希望用“東情西韻、無界當下”的視野，用“一半收藏、一半生活”的哲學，去引領企業的產品創新、服務創新。
