隨著微凹黃檀逐漸走進大眾視野，越來越多紅木企業布局微凹黃檀家具版塊，競爭之勢變得激烈。而回到24年前，微凹黃檀還是當時紅木市場的“冷門”，鮮少有人敢于開拓。在那樣的環境下，東陽市萬事紅古典紅木家具有限公司（以下簡稱萬事紅）敏銳捕捉到微凹黃檀市場的發展先機，創領微凹黃檀家具品牌。
預判風口，堅守品質，堅定信念。萬事紅專注生產微凹黃檀家具，從默默無聞到蟬聯十大匠心口碑品牌，蔣國洪帶領企業克服質疑，贏得認可。三年做品質，三年做品牌，如今已走過20余載的萬事紅，怎樣一步步超越最初的目標，以微凹黃檀引領者角色持續發展？
本期騰訊家居紅木大咖之聲專訪萬事紅董事長蔣國洪，探索企業的成長之路，從微凹黃檀專家品牌的視野，為你解讀微凹黃檀市場發展。
（以下為采訪內容整理）
主持人：大家好，我們今天有幸邀請到了萬事紅董事長蔣國洪做客大咖之聲，蔣總您好。
聽說您十幾歲就進入紅木家具行業，至今有30多年的從業經驗，請您跟我們分享一下，當時您是怎么進入紅木家具行業的？又是怎么創辦萬事紅的？
蔣國洪：我是16歲讀書畢業之后，受東陽木雕之鄉氛圍的影響，開始學油漆、木工。可能是浙江人的緣故吧，浙江人還喜歡創業，經過很多年的學習之后，在1998年，我們在上海開辦了家具廠，后面遷移到了蘇州。不過在2007年，受東陽市政府（對紅木產業）的號召，我在2007年的時候就回到東陽，創立了萬事紅，一直發展到現在。
主持人：在確定萬事紅品牌定位的時候，蔣總您選擇了當時并不熱門的微凹黃檀材質，當時是為什么做這樣的選擇呢？
蔣國洪：也是一個偶然的機會，我在朋友那里玩，當時我看到一個樣板，我問這是什么材質，朋友也不知道。后來我把這塊木頭拿到南京林業大學檢測，才知道這是微凹黃檀。后來我研究了一下，覺得要做這種材質，因為它的紋理、油性還有花紋跟大紅酸枝太像了，又有黃花梨的滋潤感、鬼臉。
微凹黃檀這種材質，我當時是跟“越黃”（越南黃花梨）“海黃”（海南黃花梨）去對比。當時“海黃”很多的時候，“越黃”大家看不上，等“海黃”沒有了，“越黃”就上去了。你看到今天，“越黃”也沒有了，因為它本身屬于一種資源性的東西，像大紅酸枝其實每年的數量一直在減少，微凹黃檀這種材質剛進入到中國，貨源量非常充足，所以我覺得微凹黃檀本身就是一個趨勢。
萬事紅董事長蔣國洪（左）做客騰訊家居紅木大咖之聲
主持人：如今業內談到微凹黃檀，必不可少的會談到萬事紅。這20多年來，蔣總您認為最大的挑戰是什么？
蔣國洪：我覺得首先信念很重要，既然選擇了就要堅持。所以我當時制定了一個三年里面做品質、三年之后做品牌的一種定位。當時其實還有很多材質，很好賺錢，我還是堅信微凹黃檀這種材質，堅持到現在別人已經看到了萬事紅的成功。
其實做微凹黃檀到第四年的時候，我們的高層還問我做這種材質是不是對的，不過我還是很有信心地跟他們說，萬事紅的選擇絕對是對的。品質這個東西，沒有最好只有更好，相信我們萬事紅經過團隊的努力，會一直把它做得更好。
主持人：一路走來，萬事紅另辟蹊徑、創新發展，蔣總您堅持的品牌理念是什么呢？
蔣國洪：萬事紅的經營理念是用品牌的思維打造萬事紅。首先，歸根到底還是需要以品質為中心，像我們團隊，每周一都會舉行一次生產例會，好的不好的都總結一遍。
第二是器型，我覺得一個品牌需要找到客戶的需求。現代人的需求是什么？打個比方，現在生活壓力越來越大，我們在追求紅木的時候，可能會去雕花化，雕花簡單一點，讓人坐起來更舒服一點。未來我們可能會偏向這種設計理念去發展。
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主持人：隨著微凹黃檀的熱度不斷提升，越來越多大品牌加入到微凹黃檀家具賽道，蔣總如何看待這種行業競爭？萬事紅又將怎樣繼續保持引領者的地位？
蔣國洪：我覺得越來越多的大品牌進入微凹黃檀賽道，說明微凹黃檀這種材質越來越被消費者所接受。現在國內的很多知名品牌企業也會來萬事紅參觀學習，我覺得這是一個好的現象，大家一起相互交流，我覺得都可以過來學習的。
萬事紅專業專注做微凹黃檀，一直與市場一起發展，未來如何繼續引領市場？這是我們一直在思考的。目前，我覺得國家倡導的一句話“專精特新”，很適合我們萬事紅，“專”就是專業專注，“精”是精細化管理，“特”是做萬事紅特色的產品，“新”是創新，不被市場淘汰。
主持人：相信很多消費者都非常關心微凹黃檀的未來發展前景，蔣總您多年專業研究微凹黃檀，跟我們分享一下微凹黃檀發展趨勢。
蔣國洪：現在大紅酸枝的原材料越來越稀少，而微凹黃檀非常充足，想做一套精品的紅木家具，微凹黃檀的材質可以取到更好的料，現在來說價位也比較親民，我覺得消費者這個時候購買，還是一個比較好的時期。
主持人：現在做微凹黃檀的企業越來越多，您認為萬事紅的優勢是什么？
蔣國洪：萬事紅的優勢是專業專注，特別是在微凹黃檀這個領域，因為我們已經沉淀了二十來年的基礎，不管是烘干，還是其他細節，客戶想要的或者是需要避免的問題，我們已經全部能夠避免。像剛開始做微凹黃檀材質的工廠，它也需要慢慢的沉淀才能做出一件好的產品，所以我覺得選擇萬事紅的最大原因應該是在這里。
主持人：萬事紅的油漆方面有什么特色？
蔣國洪：油漆方面現在是分兩個板塊，這是因人而異的。像有能力消費高端紅木家具然后不了解紅木家具的客戶，我覺得封閉打蠟的類型會比較適合，因為這種客戶有能力消費高端材質，不過他沒時間去保養，封閉打蠟用水、毛巾隨便擦擦都沒問題。
還有一種是消費者會提的開放（式），我也承認開放（式）更環保，不過有個問題，開放（式）的紅木家具需要消費者非常的懂。紅木家具其實像一塊玉一樣，本身是需要3個月4個月左右去滋潤它、維護它。這種類型的客戶，我就建議他買開放（式）的比較適合。
我們始終相信品質，相信品牌的力量，相信專業的力量，這就是我們萬事紅的優勢。
主持人：2022年是非常有挑戰的一年，蔣總您如何看待的？
蔣國洪：我認為紅木家具行業已經發展到了第二階段。第一階段只要把產品做好、把產量做出來就能勝任了。到第二階段，需要的是綜合能力，對產品的細節、對空間、對運營的模式，你要全面的發展才能夠做得更好。萬事紅始終調整心態，提升綜合能力，應對新的挑戰，才能夠越走越遠。
主持人：非常感謝蔣總接受我們的專訪，也祝萬事紅未來發展越來越好。
蔣國洪：謝謝主持人。
二十余載堅守，萬事紅致力于打造匠心口碑的微凹黃檀家具，鑄造微凹黃檀首領品牌力量，不斷走向全國，讓更多消費者感受微凹黃檀的魅力。