2022/03/28 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]品牌紅木CEO林偉華帶來三大主題分享，為紅木企業(yè)、經(jīng)銷商答疑解惑。
由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主辦，依托品牌紅木、騰訊家居|貝殼、太平洋家居三大專業(yè)平臺(tái)共同打造，集最權(quán)威+最影響力背書的首屆中國（廣東）紅木家具云博會(huì)（以下簡稱紅木云博會(huì)）已于3月18日拉開帷幕，此次盛會(huì)將火熱持續(xù)至6月11日。
這場紅木云博會(huì)是2022年紅木家具行業(yè)首發(fā)線上大會(huì)，它在疫情風(fēng)波還未退散下，為紅木家具行業(yè)輸送積極向上的能量，具有先鋒意義。此外，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長，騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華就紅木云博會(huì)的舉辦，帶來三大主題分享，為紅木企業(yè)、經(jīng)銷商答疑解惑。
為什么舉辦首屆紅木云博會(huì)？
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現(xiàn)在受疫情的影響，各大家具展會(huì)都已經(jīng)紛紛延期了，但是紅木家具的招商還是不能耽誤了，時(shí)間是最大的一個(gè)成本。
同時(shí)，大家都知道云上的營銷環(huán)境已經(jīng)非常成熟，比如各大家居品牌、家具品牌，它們雖然沒有線下的展會(huì)，但它們通過上云的形式，通過云招商已經(jīng)非常成熟。所以，通過它們這些年的培養(yǎng)，其實(shí)，很多家居家具的經(jīng)銷商，他們已經(jīng)有了這種習(xí)慣，到云上去看新品、選品牌。所以，紅木家具也要進(jìn)到這樣的圈層里面去，才能在趨勢中找到機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，現(xiàn)在的紅木家具企業(yè)，都非常需要新的營銷的方式，來去彌補(bǔ)現(xiàn)在線下的困局。所以，我們作為行業(yè)的專業(yè)媒體，看到了這樣的趨勢及企業(yè)的需求，就策劃舉辦了這次紅木家具云博會(huì)。
這次云博會(huì)，首先的定位，就是優(yōu)選紅木家具品牌，通過云探店、云訪談、云直播、云招商的形式來幫助紅木家具上云。通過優(yōu)選的紅木品牌，通過直播的方式帶大家一起去探店，包括我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起去為大家優(yōu)選好店、優(yōu)選符合趨勢的新品，來一起去共享紅木發(fā)展的大機(jī)遇。
當(dāng)然，這次會(huì)依托騰訊家居|貝殼、品牌紅木、太平洋家居三大平臺(tái)的資源去共同推廣，同時(shí)也得到騰訊新聞以及新華社APP的報(bào)道支持。
另外，也會(huì)依托多年線下辦展的資源，把它鏈接到云上共同推廣，讓大眾及經(jīng)銷商能夠了解國貨紅木家具。我們品牌紅木的使命，就是做紅木企業(yè)信賴的成長伙伴，不管是對于廠家企業(yè)，還是經(jīng)銷商。所以，舉辦這次紅木家具云博會(huì)，也是希望能夠給行業(yè)拋磚引玉。通過這個(gè)平臺(tái)，也希望能幫助優(yōu)選品牌的傳播。
當(dāng)然，也希望有更多愿意在紅木事業(yè)去發(fā)展的經(jīng)銷商朋友，可以多多去交流，一起去互動(dòng)，更好的去傳播，通過紅木家具載體去傳播中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，讓更多人能夠觀賞到國貨紅木，希望能夠共同助推，讓更多的國貨紅木走進(jìn)更多中國人的家。
紅木產(chǎn)業(yè)的三大局勢與機(jī)會(huì)
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在給大家推薦品牌之前，我作為一個(gè)紅木行業(yè)的媒體人，探索一下近些時(shí)間，我對紅木產(chǎn)業(yè)的一些思考。
首先來說，分析一下當(dāng)前的局勢，大家都非常清楚，現(xiàn)在可以說是非常k型的一個(gè)時(shí)代，也是特別分化的一個(gè)市場。有方法、有工具、有行動(dòng)的企業(yè)，它可能越來越好。沒有行動(dòng)、一直在等的企業(yè)，可能生意越來越差，這就是分化的市場，不管怎么樣都會(huì)非常不容易，也用吳曉波老師“預(yù)見2022”理論，雖然不容易，但是你所在的行業(yè)可能已經(jīng)是最好的行業(yè)。
當(dāng)然，我在“林偉華說紅木”的時(shí)候經(jīng)常講到，其實(shí)，紅木家具它是永遠(yuǎn)有需求的，可以說它是永遠(yuǎn)長青的事業(yè)。
第二個(gè)局勢，大家可以看到今年的春晚最火的兩個(gè)節(jié)目，可以說是最美的兩個(gè)節(jié)目，就是千里江山以及富春山居圖的兩大舞蹈，也印證了中式美學(xué)已經(jīng)成為了當(dāng)下中國最主流的審美。同時(shí)，各大平臺(tái)包括京東、天貓，紛紛搞各種國貨節(jié)，也助推了國貨品牌消費(fèi)的崛起。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，在年輕人新一代新中產(chǎn)的心目中，其實(shí)他們更偏向于國貨消費(fèi)。
第三個(gè)局勢，就是當(dāng)前的消費(fèi)趨于理性，家居人或者說紅木人應(yīng)該感觸非常深，現(xiàn)在消費(fèi)者買紅木，不再像以前那樣快速?zèng)Q定，會(huì)反復(fù)的對比，不單是會(huì)線下問，而且還會(huì)到線上去查；不單是要看展廳，可能還要看工廠。不但要跟你聊產(chǎn)品，還要跟你去聊設(shè)計(jì)、聊空間。
所以，也發(fā)現(xiàn)另外一種情況，就是同等條件下，消費(fèi)者一定會(huì)選擇更有品牌、更有信任背書的、更有安全感的產(chǎn)品，就等于品牌消費(fèi)更強(qiáng)了。當(dāng)然，新中產(chǎn)他們也會(huì)認(rèn)為顏值、體驗(yàn)、口碑就是品牌的關(guān)鍵要素，所以他們會(huì)為自己的認(rèn)同去買單。
在這樣的局勢下，紅木家具產(chǎn)業(yè)有哪些機(jī)會(huì)？首先第一個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為是高定當(dāng)?shù)溃ツ辏覀儼阎袊叨ㄕ沟膭?chuàng)始人張傳喜先生請過來，他在第十二屆紅木家具品牌峰會(huì)上做了一個(gè)分享，他說：“紅木家具，其實(shí)是名副其實(shí)的中式高定或者說是最具中國文化的高定，所以紅木做定制，在大家居環(huán)境中可以說是鳳毛麟角”。不管在各大賣場還是各大展會(huì)，如果紅木家具做高定，大家都是剛剛開啟，所以對大家來說都是新的機(jī)會(huì)。因此，他也鼓勵(lì)紅木企業(yè)大力發(fā)展紅木定制。
就當(dāng)下來說，這兩年提得較多的紅木家具定制，除了卓木王、國方家居、蘇陽紅等企業(yè)之外，真正做成體系的品牌還是比較少。今年，也看到很多頭部企業(yè)，包括國壽紅木、中信紅木、明堂紅木、紅古軒等頭部品牌，他們都紛紛開始加大投入去探索紅木定制的市場，可以說非常值得業(yè)界和經(jīng)銷商朋友們?nèi)リP(guān)注。
第二個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為新中式依然流行，依然有上升的空間。當(dāng)前來講，最匹配輕奢新中式的國標(biāo)紅木，就是闊葉黃檀黑酸枝的新中式。在微信及百度的指數(shù)里面，它是當(dāng)前關(guān)注指數(shù)最高的。不僅如此，闊葉黃檀黑酸枝是跟緬甸花梨被譽(yù)為“紅木界的大眾情人”的國標(biāo)紅木，它們的指數(shù)是相當(dāng)?shù)摹?/span>
對于差不多的指數(shù)來講，其實(shí)闊葉黃檀的市場體量是有很大的上升空間，對比緬甸花梨，幾乎家家都在做，但闊葉黃檀，很多的頭部品牌是剛剛開始進(jìn)入，所以它有非常大的值得關(guān)注的空間。此外，如果條紋烏木或者是刺猬紫檀能夠做出輕奢感的話，這種新中式設(shè)計(jì)也同樣不錯(cuò)，同樣值得關(guān)注。
第三個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為是經(jīng)典紅木回歸，越來越受國人的追捧，大家都可以看得到今年春晚最火的節(jié)目，因?yàn)橛羞@樣經(jīng)典的文化，它才能夠成為主流、頂流節(jié)目，紅木也一樣，它也是最經(jīng)典的中國家具，它也具有深厚的文化底蘊(yùn)。
經(jīng)典的紅木，我認(rèn)為它可以分為兩種，一種是傳統(tǒng)的經(jīng)典紅木，還有一種是新的經(jīng)典紅木。但是不管是哪一種經(jīng)典紅木，我認(rèn)為必須是國標(biāo)紅木。國標(biāo)紅木除了原來的老三樣——黃花梨、紫檀、大紅酸枝，現(xiàn)在，重點(diǎn)更關(guān)注紅酸枝類。傳統(tǒng)的經(jīng)典紅木。無非是高仿過去的經(jīng)典，比如明式家具、清式家具，當(dāng)然現(xiàn)在提得更多的，還有宋式家具。你也可以從各大博物館、各大拍賣會(huì)去看哪一些是最受追捧的經(jīng)典紅木。
當(dāng)然，要?jiǎng)?chuàng)造新經(jīng)典的話，就要聯(lián)合當(dāng)下的時(shí)代精神。如果能夠做出自己的特色，又能夠符合當(dāng)下的審美及當(dāng)下的時(shí)代文化，這樣經(jīng)得起時(shí)代考驗(yàn)的家具，值得大家去探索。比如泰和園“梅蘭竹菊”這一個(gè)系列，既具有文化標(biāo)簽，又有時(shí)代精神的家具，是非常值得關(guān)注的。
同時(shí)，還有很多經(jīng)典的品牌，很多經(jīng)典的現(xiàn)代新中式，我覺得都是非常不錯(cuò)。怎么做成經(jīng)典？紅木企業(yè)怎樣去定位未來的發(fā)展方向？是值得企業(yè)去研究的，我想引用近期國家各部門都在倡導(dǎo)的一個(gè)方向，就是“專精特新”，“專”就是專業(yè)化、精細(xì)化、特色化，并且要新穎化，同時(shí)是要體現(xiàn)我們夠?qū)Ｗⅲ闶悄茏鼍返模⑶矣刑厣模⑶視?huì)創(chuàng)新，并能夠最終形成自己的品牌定位標(biāo)簽，做到“專精特新”，我覺得這是紅木企業(yè)可以去思考的定位和發(fā)展方向。但是，不管是什么樣的“專精特新”，我覺得紅木企業(yè)未來的發(fā)展力，它一定體現(xiàn)在這兩個(gè)關(guān)鍵詞里面，一個(gè)是品牌化，另外一個(gè)是數(shù)字化，只有做到了品牌化，才有更高的品牌自然流量，以及更高的品牌轉(zhuǎn)化率和品牌溢價(jià)能力。品牌化要求更好的品牌體系去支撐品牌運(yùn)營，除了給消費(fèi)者好的產(chǎn)品之外，還要提供更好的服務(wù)及體驗(yàn)，這個(gè)需要品牌化的體系。
現(xiàn)在為什么說數(shù)字化？因?yàn)橄M(fèi)者的更多需求都已經(jīng)體現(xiàn)在線上。所以，必須要關(guān)注線上的需求，我們必須要入圈，進(jìn)入主流的線上平臺(tái)，必須要去進(jìn)入多樣的圈層，才能讓更多新的消費(fèi)群體、流量關(guān)注到你，紅木家具要更多的實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的營銷。
紅木家具經(jīng)銷商如何選對品牌
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紅木家具經(jīng)銷商如何去選擇品牌？其實(shí)我覺得，“專精特新”的企業(yè)，品牌化、數(shù)字化、能力強(qiáng)的企業(yè)，它是更值得去關(guān)注的。
首先，來看看過去紅木家具經(jīng)銷商之路，過去有一波木材漲價(jià)的紅利，很多老經(jīng)銷商都賺到第一桶金。現(xiàn)在，市場上看到過去做散批、無品牌的經(jīng)銷商，他的生意越來越難，為什么呢？因?yàn)椋F(xiàn)在線上各種廠家直銷，或者說現(xiàn)在的消費(fèi)者，他們對于紅木家具這個(gè)專業(yè)品類的時(shí)候，他們覺得品牌更加有安全感，更加愿意選擇品牌，這也是品牌消費(fèi)，也導(dǎo)致了很多散批的經(jīng)銷商生意越來越難。
其實(shí)，老紅木經(jīng)銷商是非常有情懷、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，過去這么多年還在紅木事業(yè)里面奮斗，跟隨行業(yè)的紅利賺過錢，他對紅木家具是有熱愛、有情懷的。所以，老紅木經(jīng)銷商同樣值得紅木品牌去關(guān)注。
那么，紅木家具經(jīng)銷商的未來路在何方？因?yàn)楝F(xiàn)在散批不好做了，我們必須要走向品牌專賣，跟品牌廠家更好的互動(dòng)、聯(lián)動(dòng)，去做品牌專賣的服務(wù)商，我覺得這是很好的趨勢。
另外，有實(shí)力的經(jīng)銷商，可以做大型的紅木館，進(jìn)行多品牌的經(jīng)營，以滿足不同的風(fēng)格，不同層次消費(fèi)群體的不同需求。不管是品牌專賣店也好，還是大型紅木館也好，品牌始終要上線，要開啟新營銷，不能像過去傳統(tǒng)營銷那樣，現(xiàn)在一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要上線。
同時(shí)，要選對合作品牌。選品牌一定要看四個(gè)維度，第一個(gè)維度就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是否符合趨勢機(jī)會(huì)。另外一個(gè)，就是產(chǎn)品是否符合市場的定位，以及產(chǎn)品是否有差異，或者是有賣點(diǎn)，這個(gè)也是關(guān)系到產(chǎn)品的競爭力。
其次，就要看品牌的維度。品牌維度就是品牌的勢能如何，它的規(guī)模實(shí)力如何，業(yè)界口碑如何，這個(gè)可以說是非常關(guān)鍵。此外，看品牌一定要看它的體系，它能否有很完善的專賣體系，包括它的品牌傳播體系、活動(dòng)體系及推廣體系，能夠支撐專賣店專業(yè)化運(yùn)營。或者說你作為新的經(jīng)銷商，能不能夠支持你快速入行。品牌的體系能力，要看品牌的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)主要有兩點(diǎn)：一是領(lǐng)導(dǎo)人的發(fā)展理念。二是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力。領(lǐng)導(dǎo)人代表著品牌未來的發(fā)展力，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)就代表著企業(yè)的落地能力。
這是總結(jié)供經(jīng)銷商參考的信息，希望大家能夠選對好品牌，這樣能夠帶你進(jìn)入好的磁場和好的圈層，能夠幫助你更加順暢和共享紅木美好事業(yè)。長青的事業(yè)，一定要選對品牌，從這一步開啟！