2022/03/28 | 來源：品牌紅木網
[摘要]品牌紅木CEO林偉華帶來三大主題分享，為紅木企業、經銷商答疑解惑。
由全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會主辦，依托品牌紅木、騰訊家居|貝殼、太平洋家居三大專業平臺共同打造，集最權威+最影響力背書的首屆中國（廣東）紅木家具云博會（以下簡稱紅木云博會）已于3月18日拉開帷幕，此次盛會將火熱持續至6月11日。
這場紅木云博會是2022年紅木家具行業首發線上大會，它在疫情風波還未退散下，為紅木家具行業輸送積極向上的能量，具有先鋒意義。此外，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長，騰訊家居紅木負責人、品牌紅木CEO林偉華就紅木云博會的舉辦，帶來三大主題分享，為紅木企業、經銷商答疑解惑。
為什么舉辦首屆紅木云博會？
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現在受疫情的影響，各大家具展會都已經紛紛延期了，但是紅木家具的招商還是不能耽誤了，時間是最大的一個成本。
同時，大家都知道云上的營銷環境已經非常成熟，比如各大家居品牌、家具品牌，它們雖然沒有線下的展會，但它們通過上云的形式，通過云招商已經非常成熟。所以，通過它們這些年的培養，其實，很多家居家具的經銷商，他們已經有了這種習慣，到云上去看新品、選品牌。所以，紅木家具也要進到這樣的圈層里面去，才能在趨勢中找到機會。
當然，現在的紅木家具企業，都非常需要新的營銷的方式，來去彌補現在線下的困局。所以，我們作為行業的專業媒體，看到了這樣的趨勢及企業的需求，就策劃舉辦了這次紅木家具云博會。
這次云博會，首先的定位，就是優選紅木家具品牌，通過云探店、云訪談、云直播、云招商的形式來幫助紅木家具上云。通過優選的紅木品牌，通過直播的方式帶大家一起去探店，包括我們整個團隊一起去為大家優選好店、優選符合趨勢的新品，來一起去共享紅木發展的大機遇。
當然，這次會依托騰訊家居|貝殼、品牌紅木、太平洋家居三大平臺的資源去共同推廣，同時也得到騰訊新聞以及新華社APP的報道支持。
另外，也會依托多年線下辦展的資源，把它鏈接到云上共同推廣，讓大眾及經銷商能夠了解國貨紅木家具。我們品牌紅木的使命，就是做紅木企業信賴的成長伙伴，不管是對于廠家企業，還是經銷商。所以，舉辦這次紅木家具云博會，也是希望能夠給行業拋磚引玉。通過這個平臺，也希望能幫助優選品牌的傳播。
當然，也希望有更多愿意在紅木事業去發展的經銷商朋友，可以多多去交流，一起去互動，更好的去傳播，通過紅木家具載體去傳播中國優秀的傳統文化，讓更多人能夠觀賞到國貨紅木，希望能夠共同助推，讓更多的國貨紅木走進更多中國人的家。
紅木產業的三大局勢與機會
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在給大家推薦品牌之前，我作為一個紅木行業的媒體人，探索一下近些時間，我對紅木產業的一些思考。
首先來說，分析一下當前的局勢，大家都非常清楚，現在可以說是非常k型的一個時代，也是特別分化的一個市場。有方法、有工具、有行動的企業，它可能越來越好。沒有行動、一直在等的企業，可能生意越來越差，這就是分化的市場，不管怎么樣都會非常不容易，也用吳曉波老師“預見2022”理論，雖然不容易，但是你所在的行業可能已經是最好的行業。
當然，我在“林偉華說紅木”的時候經常講到，其實，紅木家具它是永遠有需求的，可以說它是永遠長青的事業。
第二個局勢，大家可以看到今年的春晚最火的兩個節目，可以說是最美的兩個節目，就是千里江山以及富春山居圖的兩大舞蹈，也印證了中式美學已經成為了當下中國最主流的審美。同時，各大平臺包括京東、天貓，紛紛搞各種國貨節，也助推了國貨品牌消費的崛起。根據調研數據，在年輕人新一代新中產的心目中，其實他們更偏向于國貨消費。
第三個局勢，就是當前的消費趨于理性，家居人或者說紅木人應該感觸非常深，現在消費者買紅木，不再像以前那樣快速決定，會反復的對比，不單是會線下問，而且還會到線上去查；不單是要看展廳，可能還要看工廠。不但要跟你聊產品，還要跟你去聊設計、聊空間。
所以，也發現另外一種情況，就是同等條件下，消費者一定會選擇更有品牌、更有信任背書的、更有安全感的產品，就等于品牌消費更強了。當然，新中產他們也會認為顏值、體驗、口碑就是品牌的關鍵要素，所以他們會為自己的認同去買單。
在這樣的局勢下，紅木家具產業有哪些機會？首先第一個機會，我認為是高定當道，去年，我們把中國高定展的創始人張傳喜先生請過來，他在第十二屆紅木家具品牌峰會上做了一個分享，他說：“紅木家具，其實是名副其實的中式高定或者說是最具中國文化的高定，所以紅木做定制，在大家居環境中可以說是鳳毛麟角”。不管在各大賣場還是各大展會，如果紅木家具做高定，大家都是剛剛開啟，所以對大家來說都是新的機會。因此，他也鼓勵紅木企業大力發展紅木定制。
就當下來說，這兩年提得較多的紅木家具定制，除了卓木王、國方家居、蘇陽紅等企業之外，真正做成體系的品牌還是比較少。今年，也看到很多頭部企業，包括國壽紅木、中信紅木、明堂紅木、紅古軒等頭部品牌，他們都紛紛開始加大投入去探索紅木定制的市場，可以說非常值得業界和經銷商朋友們去關注。
第二個機會，我認為新中式依然流行，依然有上升的空間。當前來講，最匹配輕奢新中式的國標紅木，就是闊葉黃檀黑酸枝的新中式。在微信及百度的指數里面，它是當前關注指數最高的。不僅如此，闊葉黃檀黑酸枝是跟緬甸花梨被譽為“紅木界的大眾情人”的國標紅木，它們的指數是相當的。
對于差不多的指數來講，其實闊葉黃檀的市場體量是有很大的上升空間，對比緬甸花梨，幾乎家家都在做，但闊葉黃檀，很多的頭部品牌是剛剛開始進入，所以它有非常大的值得關注的空間。此外，如果條紋烏木或者是刺猬紫檀能夠做出輕奢感的話，這種新中式設計也同樣不錯，同樣值得關注。
第三個機會，我認為是經典紅木回歸，越來越受國人的追捧，大家都可以看得到今年春晚最火的節目，因為有這樣經典的文化，它才能夠成為主流、頂流節目，紅木也一樣，它也是最經典的中國家具，它也具有深厚的文化底蘊。
經典的紅木，我認為它可以分為兩種，一種是傳統的經典紅木，還有一種是新的經典紅木。但是不管是哪一種經典紅木，我認為必須是國標紅木。國標紅木除了原來的老三樣——黃花梨、紫檀、大紅酸枝，現在，重點更關注紅酸枝類。傳統的經典紅木。無非是高仿過去的經典，比如明式家具、清式家具，當然現在提得更多的，還有宋式家具。你也可以從各大博物館、各大拍賣會去看哪一些是最受追捧的經典紅木。
當然，要創造新經典的話，就要聯合當下的時代精神。如果能夠做出自己的特色，又能夠符合當下的審美及當下的時代文化，這樣經得起時代考驗的家具，值得大家去探索。比如泰和園“梅蘭竹菊”這一個系列，既具有文化標簽，又有時代精神的家具，是非常值得關注的。
同時，還有很多經典的品牌，很多經典的現代新中式，我覺得都是非常不錯。怎么做成經典？紅木企業怎樣去定位未來的發展方向？是值得企業去研究的，我想引用近期國家各部門都在倡導的一個方向，就是“專精特新”，“專”就是專業化、精細化、特色化，并且要新穎化，同時是要體現我們夠專注，你是能做精品的，并且有特色的，并且會創新，并能夠最終形成自己的品牌定位標簽，做到“專精特新”，我覺得這是紅木企業可以去思考的定位和發展方向。但是，不管是什么樣的“專精特新”，我覺得紅木企業未來的發展力，它一定體現在這兩個關鍵詞里面，一個是品牌化，另外一個是數字化，只有做到了品牌化，才有更高的品牌自然流量，以及更高的品牌轉化率和品牌溢價能力。品牌化要求更好的品牌體系去支撐品牌運營，除了給消費者好的產品之外，還要提供更好的服務及體驗，這個需要品牌化的體系。
現在為什么說數字化？因為消費者的更多需求都已經體現在線上。所以，必須要關注線上的需求，我們必須要入圈，進入主流的線上平臺，必須要去進入多樣的圈層，才能讓更多新的消費群體、流量關注到你，紅木家具要更多的實現數字化的營銷。
紅木家具經銷商如何選對品牌
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紅木家具經銷商如何去選擇品牌？其實我覺得，“專精特新”的企業，品牌化、數字化、能力強的企業，它是更值得去關注的。
首先，來看看過去紅木家具經銷商之路，過去有一波木材漲價的紅利，很多老經銷商都賺到第一桶金。現在，市場上看到過去做散批、無品牌的經銷商，他的生意越來越難，為什么呢？因為，現在線上各種廠家直銷，或者說現在的消費者，他們對于紅木家具這個專業品類的時候，他們覺得品牌更加有安全感，更加愿意選擇品牌，這也是品牌消費，也導致了很多散批的經銷商生意越來越難。
其實，老紅木經銷商是非常有情懷、優質的經銷商，過去這么多年還在紅木事業里面奮斗，跟隨行業的紅利賺過錢，他對紅木家具是有熱愛、有情懷的。所以，老紅木經銷商同樣值得紅木品牌去關注。
那么，紅木家具經銷商的未來路在何方？因為現在散批不好做了，我們必須要走向品牌專賣，跟品牌廠家更好的互動、聯動，去做品牌專賣的服務商，我覺得這是很好的趨勢。
另外，有實力的經銷商，可以做大型的紅木館，進行多品牌的經營，以滿足不同的風格，不同層次消費群體的不同需求。不管是品牌專賣店也好，還是大型紅木館也好，品牌始終要上線，要開啟新營銷，不能像過去傳統營銷那樣，現在一定要創新，一定要上線。
同時，要選對合作品牌。選品牌一定要看四個維度，第一個維度就是產品，產品是否符合趨勢機會。另外一個，就是產品是否符合市場的定位，以及產品是否有差異，或者是有賣點，這個也是關系到產品的競爭力。
其次，就要看品牌的維度。品牌維度就是品牌的勢能如何，它的規模實力如何，業界口碑如何，這個可以說是非常關鍵。此外，看品牌一定要看它的體系，它能否有很完善的專賣體系，包括它的品牌傳播體系、活動體系及推廣體系，能夠支撐專賣店專業化運營。或者說你作為新的經銷商，能不能夠支持你快速入行。品牌的體系能力，要看品牌的團隊，團隊主要有兩點：一是領導人的發展理念。二是執行團隊的服務能力。領導人代表著品牌未來的發展力，執行團隊就代表著企業的落地能力。
這是總結供經銷商參考的信息，希望大家能夠選對好品牌，這樣能夠帶你進入好的磁場和好的圈層，能夠幫助你更加順暢和共享紅木美好事業。長青的事業，一定要選對品牌，從這一步開啟！