2021/10/30 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]最好的銷售沒有技巧，簡單真實(shí)是最好的銷售，實(shí)話實(shí)說是最好的技巧。
近期與幾位紅木業(yè)界的朋友聊天，談到了近幾年整個行業(yè)都不景氣，但萬事始終用專業(yè)的態(tài)度，堅持為紅木，造經(jīng)典。萬事紅的匠人們潛心研究微凹黃檀家具的生產(chǎn)工藝。由于企業(yè)定位高端精品家具，萬事紅對每一道工序、每一處細(xì)節(jié)都會嚴(yán)格把控。在萬事紅的車間里，可以看到匠人嚴(yán)格遵守每一道流程，把生產(chǎn)的每一步都做到精益求精、追求卓越的地步，憑借至臻的品質(zhì)，萬事紅在業(yè)界樹立了良好的口碑。除了產(chǎn)品品質(zhì)過硬外，與銷售管理也是分不開的。你們的銷售一定有一般廠家學(xué)不來的‘獨(dú)門秘笈’。”迫切讓我分享一下經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)，萬事紅的銷售人員是最不像干銷售的。員工受萬事紅“簡單文化”的影響，講話直來直去，不會恭維、不打圓場、不學(xué)套路、不講技巧，如果問我們憑什么贏得了客戶的信任，那就是——實(shí)話實(shí)說。
“面對客戶時不要想著怎么糊弄人，你要做的就是實(shí)話實(shí)說。”
這是銷售人員入職第一天必須謹(jǐn)記的制度。我們從來不學(xué)所謂的銷售技巧，只培訓(xùn)紅木專業(yè)知識，但專業(yè)必須過關(guān)，不允許不懂裝懂、亂說話。
萬事紅的銷售人員，不僅要參加紅木知識的理論培訓(xùn)，還要去車間實(shí)踐學(xué)習(xí)，了解每一道生產(chǎn)工藝流程，達(dá)到非常專業(yè)的程度才能獨(dú)立接待客戶。
從紅木的起源到家具的制作，從材質(zhì)的真?zhèn)伪鎰e到工藝的優(yōu)劣比較，都會為客戶做客觀全面、嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確的講解。
萬事紅的銷售人員專業(yè)水平高在行業(yè)內(nèi)眾所周知，很多客戶都感慨說在我們這里學(xué)到了很多知識，在市場上轉(zhuǎn)三天，不如在萬事紅一個小時了解得多，因?yàn)槟侨炖铮颂捉酢⒋鞲呙保褪怯憙r還價。沒有知識的消費(fèi)是浪費(fèi)，讓客戶盡可能多學(xué)一些專業(yè)知識，買到好的產(chǎn)品是我們的責(zé)任。
現(xiàn)在很多商家為了成交，辦法也是層出不窮，畫的餡餅一個比一個大，弄得客戶暈頭轉(zhuǎn)向。萬事紅的銷售人員不靠編故事、玩套路，而是憑借真誠贏得了廣大客戶的高度認(rèn)可和尊重。
最好的銷售沒有技巧，簡單真實(shí)是最好的銷售，實(shí)話實(shí)說是最好的技巧。