2021/02/16 | 來源：品牌紅木網
[摘要]2020年是中國高端定制家居的元年。卓木王憑著全方位戰略布局，準確定位品牌，成為中式高定的TOP1。中式高定的底層邏輯是什么？高定時代紅木品牌需要哪些能力？
2020年是中國高端定制家居的元年。據統計，我國擁有定制家居企業約2萬家，其中主板上市企業9家，定制家居市場占市場份額約5000億。“高定”一詞已成為家居界的熱門。而在紅木家具行業中，浙江卓木紅木家俱有限公司（以下簡稱卓木王）是高定領域的領軍者，全方位戰略布局，準確定位品牌，成為中式高定的TOP1。
2020年12月22日，卓木王總裁杜長江受邀出席由全國工商聯直屬商會—全聯民間文物藝術品商會及其下屬專業委員會—全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會聯合主辦的第11屆中國紅木家具品牌峰會，并在大會上進行了《中式高定 精致生活》的品牌分享。
卓木王如何在高定趨勢下對品牌進行轉型升級？中式高定的三大底層邏輯是什么？
卓木王杜長江《中式高定 精致生活》品牌分享
高定時代紅木品牌需要哪些能力？
第一是設計引領能力。以前紅木企業只需要做好產品設計，就能滿足整個生產需求。但是現在我們需要對每一個居家環境、空間、功能和美學有一個整體設計，并且要考慮材料等整體方案的實施落地能力，考驗整個團隊組織的核心設計能力，紅木企業需要去思考如何去構建這樣的設計能力。
第二是資源整合能力。傳統紅木企業更多關心木頭本身的價值，而當前市場需要企業對綜合管理鏈的整體把握能力，優化空間設計、產品安裝、生產制造等綜合環節，包括對整個供應鏈的投資，這個資源整合能力除了研發以外，更多的是資源管理，這也是對紅木企業的一個挑戰。
第三是渠道布局能力。線下渠道的紅木版塊不斷壓縮，好得賣場對紅木企業缺乏規劃，覺得傳統文化缺少流量。我認為紅木品牌應該定位紅星這些高端賣場的高定區，紅木復興是傳統復興，希望能通過市場的高端定位讓消費者感受到紅木是高級定制、原創設計、原木制作。線下渠道的核心挑戰是體驗感，現實中紅木品牌的線下體驗感并沒有我們所謂的那么高級，只是品牌、材質、定價高，但是居家品位、生活美學、消費體驗并不高級，需要我們共同去提升和轉變。
第四是三高場景體驗的能力。“三高”指的是高端的產品、高品格的調性、高品位的氣質，這也是消費者對我們高端的需求?，F在生意不好，很多時候是我們沒有滿足消費者對我們的期待和需求，我們不能單純靠紅木原材的價值去賺錢，客戶消費選擇是豐富多元的。卓木也在不斷發展中總結出以上四點，很多新的變化如數字化能力、網絡化能力，這些都是消費市場中變化中構建的新的能力，要抓住消費者，首先要改變自己。
堅持我們的精致主義
分析完高定市場的發展現狀以及對的紅木品牌的考驗，杜長江最后回歸到卓木王的選擇上。2020年，高端消費市場其實也有不少潛力，很多別墅豪宅的裝修因為服務要求高，而市場上能提供整體服務的很少，也給了卓木王很多機會。
卓木王榮獲2020CCSA中國家居風尚大典暨高定TOP10品牌大獎
杜長江發布中講到：“首先我們還是堅持我們的精致主義，精致主義是什么？因為我們認為高定、高級消費，對我們卓木王來講就是對精致主義的堅守與恪守，精致主義也是卓木王37年以來的品牌基因，所以我們會把貫徹以精致主義為核心打造基石來共同建設。我們的精致主義不是一種風格，更多是一種生活態度，所以我們要超越風格的定義、款式的定義，更多在精神和意識層面，去匹配上精英消費者對我們的期待。卓木王很好的去把精致主義提煉出來，滿足精英階層更加精準的消費需求，配備更加個性、稀少、精致、美好的服務，把卓木王的精致主義呈現出來?！?/span>
卓木王受邀參加首屆廣州高定展，總裁杜長江現場做品牌發布
從2013年開始，卓木王一直沒有改變中式精致生活大家居的商業模式，通過八年的建設，翻新了生產、廠房、展廳。卓木王以“讓世界看見東方美”為使命，以設計為驅動，以“空間設計+原木整裝+紅木家具+軟裝配飾”為實現路徑，以所見即所得的樣板房為營銷特色，以獨一無二杜山莊為承載平臺，以店園融合、圈層集客、集團定制為新盈利渠道，以文化營銷、場景營銷、設計師圈層營銷為運營驅動系統，提供從中式整裝到紅木家具高端定制于一體的中式精致生活方式解決方案。
卓木王·悅中國系列
“我們應該是一個更加深、更加重的一個體驗，讓重的東西更加重，讓輕的東西更加輕，來取兩個極端，而不是走中間的平庸化，八年的戰略堅持讓我們現在有了一些嶄新的面貌。”杜長江發布中說。2020年卓木王悅中國系列發布，2000多方的展廳，將中式高端產品和空間融為一體，杜長江發布會上誠邀大家參觀交流。