2021/02/16 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]2020年是中國(guó)高端定制家居的元年。卓木王憑著全方位戰(zhàn)略布局，準(zhǔn)確定位品牌，成為中式高定的TOP1。中式高定的底層邏輯是什么？高定時(shí)代紅木品牌需要哪些能力？
2020年是中國(guó)高端定制家居的元年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)擁有定制家居企業(yè)約2萬(wàn)家，其中主板上市企業(yè)9家，定制家居市場(chǎng)占市場(chǎng)份額約5000億。“高定”一詞已成為家居界的熱門(mén)。而在紅木家具行業(yè)中，浙江卓木紅木家俱有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)卓木王）是高定領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，全方位戰(zhàn)略布局，準(zhǔn)確定位品牌，成為中式高定的TOP1。
2020年12月22日，卓木王總裁杜長(zhǎng)江受邀出席由全國(guó)工商聯(lián)直屬商會(huì)—全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)及其下屬專(zhuān)業(yè)委員會(huì)—全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)聯(lián)合主辦的第11屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)，并在大會(huì)上進(jìn)行了《中式高定 精致生活》的品牌分享。
卓木王如何在高定趨勢(shì)下對(duì)品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)？中式高定的三大底層邏輯是什么？
卓木王杜長(zhǎng)江《中式高定 精致生活》品牌分享
高定時(shí)代紅木品牌需要哪些能力？
第一是設(shè)計(jì)引領(lǐng)能力。以前紅木企業(yè)只需要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就能滿(mǎn)足整個(gè)生產(chǎn)需求。但是現(xiàn)在我們需要對(duì)每一個(gè)居家環(huán)境、空間、功能和美學(xué)有一個(gè)整體設(shè)計(jì)，并且要考慮材料等整體方案的實(shí)施落地能力，考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)組織的核心設(shè)計(jì)能力，紅木企業(yè)需要去思考如何去構(gòu)建這樣的設(shè)計(jì)能力。
第二是資源整合能力。傳統(tǒng)紅木企業(yè)更多關(guān)心木頭本身的價(jià)值，而當(dāng)前市場(chǎng)需要企業(yè)對(duì)綜合管理鏈的整體把握能力，優(yōu)化空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品安裝、生產(chǎn)制造等綜合環(huán)節(jié)，包括對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的投資，這個(gè)資源整合能力除了研發(fā)以外，更多的是資源管理，這也是對(duì)紅木企業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)。
第三是渠道布局能力。線下渠道的紅木版塊不斷壓縮，好得賣(mài)場(chǎng)對(duì)紅木企業(yè)缺乏規(guī)劃，覺(jué)得傳統(tǒng)文化缺少流量。我認(rèn)為紅木品牌應(yīng)該定位紅星這些高端賣(mài)場(chǎng)的高定區(qū)，紅木復(fù)興是傳統(tǒng)復(fù)興，希望能通過(guò)市場(chǎng)的高端定位讓消費(fèi)者感受到紅木是高級(jí)定制、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、原木制作。線下渠道的核心挑戰(zhàn)是體驗(yàn)感，現(xiàn)實(shí)中紅木品牌的線下體驗(yàn)感并沒(méi)有我們所謂的那么高級(jí)，只是品牌、材質(zhì)、定價(jià)高，但是居家品位、生活美學(xué)、消費(fèi)體驗(yàn)并不高級(jí)，需要我們共同去提升和轉(zhuǎn)變。
第四是三高場(chǎng)景體驗(yàn)的能力。“三高”指的是高端的產(chǎn)品、高品格的調(diào)性、高品位的氣質(zhì)，這也是消費(fèi)者對(duì)我們高端的需求。現(xiàn)在生意不好，很多時(shí)候是我們沒(méi)有滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)我們的期待和需求，我們不能單純靠紅木原材的價(jià)值去賺錢(qián)，客戶(hù)消費(fèi)選擇是豐富多元的。卓木也在不斷發(fā)展中總結(jié)出以上四點(diǎn)，很多新的變化如數(shù)字化能力、網(wǎng)絡(luò)化能力，這些都是消費(fèi)市場(chǎng)中變化中構(gòu)建的新的能力，要抓住消費(fèi)者，首先要改變自己。
堅(jiān)持我們的精致主義
分析完高定市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀以及對(duì)的紅木品牌的考驗(yàn)，杜長(zhǎng)江最后回歸到卓木王的選擇上。2020年，高端消費(fèi)市場(chǎng)其實(shí)也有不少潛力，很多別墅豪宅的裝修因?yàn)榉?wù)要求高，而市場(chǎng)上能提供整體服務(wù)的很少，也給了卓木王很多機(jī)會(huì)。
卓木王榮獲2020CCSA中國(guó)家居風(fēng)尚大典暨高定TOP10品牌大獎(jiǎng)
杜長(zhǎng)江發(fā)布中講到：“首先我們還是堅(jiān)持我們的精致主義，精致主義是什么？因?yàn)槲覀冋J(rèn)為高定、高級(jí)消費(fèi)，對(duì)我們卓木王來(lái)講就是對(duì)精致主義的堅(jiān)守與恪守，精致主義也是卓木王37年以來(lái)的品牌基因，所以我們會(huì)把貫徹以精致主義為核心打造基石來(lái)共同建設(shè)。我們的精致主義不是一種風(fēng)格，更多是一種生活態(tài)度，所以我們要超越風(fēng)格的定義、款式的定義，更多在精神和意識(shí)層面，去匹配上精英消費(fèi)者對(duì)我們的期待。卓木王很好的去把精致主義提煉出來(lái)，滿(mǎn)足精英階層更加精準(zhǔn)的消費(fèi)需求，配備更加個(gè)性、稀少、精致、美好的服務(wù)，把卓木王的精致主義呈現(xiàn)出來(lái)。”
卓木王受邀參加首屆廣州高定展，總裁杜長(zhǎng)江現(xiàn)場(chǎng)做品牌發(fā)布
從2013年開(kāi)始，卓木王一直沒(méi)有改變中式精致生活大家居的商業(yè)模式，通過(guò)八年的建設(shè)，翻新了生產(chǎn)、廠房、展廳。卓木王以“讓世界看見(jiàn)東方美”為使命，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，以“空間設(shè)計(jì)+原木整裝+紅木家具+軟裝配飾”為實(shí)現(xiàn)路徑，以所見(jiàn)即所得的樣板房為營(yíng)銷(xiāo)特色，以獨(dú)一無(wú)二杜山莊為承載平臺(tái)，以店園融合、圈層集客、集團(tuán)定制為新盈利渠道，以文化營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)師圈層營(yíng)銷(xiāo)為運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，提供從中式整裝到紅木家具高端定制于一體的中式精致生活方式解決方案。
卓木王·悅中國(guó)系列
“我們應(yīng)該是一個(gè)更加深、更加重的一個(gè)體驗(yàn)，讓重的東西更加重，讓輕的東西更加輕，來(lái)取兩個(gè)極端，而不是走中間的平庸化，八年的戰(zhàn)略堅(jiān)持讓我們現(xiàn)在有了一些嶄新的面貌。”杜長(zhǎng)江發(fā)布中說(shuō)。2020年卓木王悅中國(guó)系列發(fā)布，2000多方的展廳，將中式高端產(chǎn)品和空間融為一體，杜長(zhǎng)江發(fā)布會(huì)上誠(chéng)邀大家參觀交流。