2020/06/15 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]近期和業(yè)界同行聊起新中式紅木市場(chǎng)，都說(shuō)在做的企業(yè)很多，但真正做成品牌的很少，很多都是做著做著就停了。究竟為什么呢？主要有五個(gè)原因。
近期和業(yè)界同行聊起新中式紅木市場(chǎng)，都說(shuō)在做的企業(yè)很多，但真正做成品牌的很少，很多都是做著做著就停了。
究竟是什么原因呢？我們總結(jié)主要以下五個(gè)原因：
一、缺乏品牌定位和規(guī)劃。進(jìn)入新中式是因?yàn)槔袭a(chǎn)品同質(zhì)化不好賣，就跟著試著做。
二、缺少系統(tǒng)的品牌體系。很多企業(yè)做新中式都是找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)做產(chǎn)品，然后裝修個(gè)展廳，再找?guī)讉€(gè)招商專員、經(jīng)理，以為就這樣招商就能賣，久了就發(fā)現(xiàn)招商只是把貨賣了給經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商無(wú)加盟支持體系，很難良好運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有回單。經(jīng)銷商做不下去就自然會(huì)關(guān)店，口碑壞了自然就很難持久發(fā)展。
三、缺少有品牌理念和實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。三流營(yíng)銷賣產(chǎn)品，二流營(yíng)銷賣關(guān)系， 一流營(yíng)銷賣理念。最專業(yè)的是有品牌理念、運(yùn)營(yíng)思維能力的團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)能給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值肯定不同，能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)的品牌高度當(dāng)然更高。
四、誤以為有了新展廳、新產(chǎn)品，就能高定價(jià)。其實(shí)，產(chǎn)品附加值是得靠品牌知名度、美譽(yù)度等綜合因素去支撐的。如果產(chǎn)品定價(jià)不合理，可能就會(huì)導(dǎo)致許多客戶對(duì)比后，還是選擇老產(chǎn)品，就讓新品賣不動(dòng)。
第五、不提倡唯材論。但從國(guó)標(biāo)紅木走向非標(biāo)實(shí)木做新中式，并非明智之舉，成功的紅木企業(yè)很少。
總而言之，我們做出新中式產(chǎn)品的同時(shí)，也要注重投入打造好品牌體系。建設(shè)好團(tuán)隊(duì)，做好品牌服務(wù)和體驗(yàn)，做好品牌營(yíng)銷傳播，讓產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷走向品牌營(yíng)銷。讓經(jīng)銷商加盟你的品牌之后，一起更容易地把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，才能更持久地共贏發(fā)展。
