2020/02/22 | 來源：浙江新聞客戶端
[摘要]此次疫情對紅木家具行業的影響究竟有多大，它能否給行業發展帶來新的機遇呢？
新冠肺炎疫情發生以來，廣大人民群眾眾志成城，團結奮戰，打響了疫情防控的總體戰、阻擊戰。經過一段時間的嚴厲防控，疫情出現積極向好態勢，但人們的生產生活還是受到了較大影響。此次疫情對紅木家具行業的影響究竟有多大，它能否給行業發展帶來新的機遇呢？讓我們一起聽聽東陽市部分紅木家具企業負責人的想法和分析。
“此次疫情對紅木家具行業的影響是大的。”中信紅木董事長李忠信說，“對我們企業來講至少有三大影響：一、外地員工返工困難，有的員工可能不來東陽了，或者干脆就改行了；二、原材料進不來，企業生產受限；三、專業市場和經銷店都還關門歇業，今年第一季度的銷售情況看來夠戧。”
大清翰林董事長吳騰飛認為，近幾年紅木家具行情本來就不甚理想，消費市場存在下行趨勢，疫情發生后，消費者減少了，估計上半年的銷售量會有較大下降。“從長遠來看，消費市場肯定會復蘇的，關鍵是怎樣做好轉型，因為傳統產品市場萎縮是必然的。”
雙洋紅木董事長王海洋也認為，紅木家具是高端消費品，又不是生活必需的，當消費者口袋里的錢不多時，市場需求就會大大減少。“企業應該有一個好的心態，積極做好各種準備，爭取早日復工復產。”
“受疫情影響，消費者少了，訂單沒了，紅木家具企業大多是以銷定產，開工復產了也不知應該做些什么。”卓木王紅木總裁杜長江說，“另外，受疫情影響，企業不能及時生產，市場沒有及時開張，許多企業現金流會出現困難。”他呼吁，政府部門、金融機構應加大對紅木家具生產企業的支持力度。
御乾堂紅木總經理馬姣姣認為，因為紅木家具是傳統加工行業，春節前放假早，節后復工遲，今年受疫情影響，復工復產恐會更遲。“今年第一季度的銷售額會非常小，而廠房、店面房租等經營成本還是要支出，企業普遍面臨較大的資金壓力。”她建議，“政府部門、有關單位能否發起‘減租倡議’。”
受訪企業家們紛紛表示，盡管面臨許多困難，他們仍然會按照市委、市政府的部署，在做好疫情防控工作的同時，積極做好準備，盡早復工復產。
榮鼎軒紅木董事長徐榮桃認為，與餐飲、交通、旅游等行業相比，疫情對紅木家具行業的影響還是小的，它對一些企業家的心理影響或許更大。“其實，企業家應該有積極的心態，用積極的態度去看待眼前的一切。”
“往年，企業家們都在‘埋頭賺錢’，今年可以‘抬頭看路’了。”徐榮桃說，“趁企業停產時，回顧一下自己的產品質量、企業管理等與客戶需求、時代發展是否‘匹配’，爾后進行改善提升，提高企業的‘免疫力’，這也會是疫情背后的一種機遇。”
王海洋認為，有挑戰就會有機遇，此次疫情可能會加快紅木家具行業的洗牌速度，一些不規范、無品牌、少客戶的企業會淘汰出局，行業競爭或許會更加有序。
“疫情過后，我想消費者對紅木家具會有一種新的認識，他們會更加看重家具的品質和生活美學，這對制作好產品的品牌企業來說是一個利好。”杜長江說，“另外，上半年產品銷售可能會差一點，但我相信下半年的生意會更好一些。”
李忠信（中信紅木董事長）
把線下工作搬到線上
2月19日上午10點30分，中信紅木董事長李忠信召集30多名中高層管理人員，召開線上視頻會議，部署企業復工復產各項準備工作。春節以來，該公司受疫情影響不能按時開工，但是各項工作都沒有落下，通過線上會議等形式，積極開展培訓、舉行會議等工作。
疫情發生后，李忠信時刻關注疫情的發展，他意識到防疫工作的重要性，隨即讓工作人員購買了可以線上辦公、舉行會議的互聯網工具。2月6日開始，他便組織公司高層召開視頻會議，將線下工作搬到線上，根據年初計劃有序推進各項工作。
“6日以來，我們已經組織召開多次視頻會議，最多的一次大會有100多人參加，公司的各項工作都沒有落下。”李忠信說，春節以后，從部門、分廠到全公司，都以線上形式開展各項工作，公司的經營秩序并沒有因疫情而打亂。
除了召開會議，中信紅木充分利用互聯網資源，對在家辦公的員工進行專業培訓，給廣大員工“充電”。
中信紅木還推出了“同舟共濟 攜手抗疫”的客戶共贏措施，用實實在在的幫扶舉措，與全國經銷商共克時艱，共渡難關。接下來的2個月，中信紅木旗下全線產品出廠價下降5%至15%，并由公司承擔干線物流費用。
“這次疫情對公司銷售肯定會造成影響，但是我想通過強練內功，提振信心，經過三四個月的時間，不利的影響將會逐漸消除。”李忠信說，目前中信紅木正在開展各項準備工作，預計本月23日可基本復工復產。
杜長江（卓木王紅木總裁）
堅持下去把握機會
“春節后，我們通過線上溝通、線上會議等形式，與廣大員工保持密切聯系，為廣大客戶提供優質服務。”近日，記者采訪了卓木王紅木總裁杜長江，他說目前公司正在做復工復產的各項準備工作，預計3月開始可陸續復工。
9日，杜長江在公司微信公眾號發了《致全國消費者的一封信》。他說，受疫情影響，客戶的產品供應可能會產生延誤，但是公司承諾為客戶提供高品質的產品和更優質的服務。
疫情期間，各個行業都會受到一定的影響，這個時候，提振信心、抱團發展很重要。因此，卓木王紅木加強與合作伙伴的聯系，包括經銷商和上下游供應鏈，希望大家攜起手來，團結合作，共渡難關。
“疫情過后，我們非常關心員工的返工問題，很多企業可能會面臨員工短缺的問題。”杜長江說，為了避免企業復產后出現用工荒問題，春節后，該公司一直在做員工的安撫工作，除了及時轉發疫情情況，還向員工傳達東陽的政策，保持信息共享，消除員工的恐慌心理，為復工復產打好基礎。
卓木王紅木以線下門店為主體，疫情使客戶流量受損，由于該公司針對的是高端市場，做的主要是圈層和老客戶，項目周期長，受到的沖擊相對較小。“在還未復工的情況下，我們通過線上平臺加強員工的培訓，提升專業技能，用一種堅持下去的心態，充分做好準備，迎接疫情過后的市場回暖。”杜長江說。
吳騰飛（大清翰林董事長）
企業要做好轉型文章
疫情防控期間，吳騰飛除了看書、作畫、寫字以外，還用比較多的時間，對企業的發展方向和路徑進行深入的思考。
“傳統紅木家具市場需求下行已是不爭的事實，未來紅木家具行業往哪里走，這是值得大家思考的問題。”吳騰飛在電話中說。
經過近十年的高速發展，紅木家具企業一哄而上，數量急劇增加，產能過剩，庫存過多。經過近幾年的規范整治，我市紅木家具企業還有上千家。
“紅木家具企業有兩條路可以走：做傳統家具的企業，產品要少而精，根據客戶的需要走個性化定制的道路；一些有條件的企業應該轉型做‘新中式’（當代家具），‘新中式’家具市場空間很大，前景廣闊。”吳騰飛說，“但要真正轉型又相當困難，轉型的方向、路徑如何選擇，確實是一個難題。”
吳騰飛認為，企業發展機遇還是有的。疫情期間，他對企業的發展重新進行了定位，對產品研發、生產方式、銷售模式等進行全面深入的思考。“機遇是等不來的，只有不斷努力、不斷創造的人，機遇才會垂青他。”
王海洋（雙洋紅木董事長）
做好防疫有序復工
“當前我們主要是按照市委、市政府的要求，認真做好防疫工作，有序開展復工。”近日，記者采訪雙洋紅木董事長王海洋時，他說考慮到目前疫情情況，公司在做好防疫工作的同時，組織設計人員等先復工。
2月19日，雙洋紅木幾名金華地區的設計師返崗復工，這也是根據該公司“設計先行”的理念，為客戶提供設計服務。
“紅木產業正處于轉型階段，這次疫情加快了產業洗牌，企業要有充分的準備。”王海洋說。
雙洋紅木之前采用隨產隨銷的生產模式，經過調整，該公司以銷定產，減少單一產品的大批量生產，根據訂單進行生產。
另外，雙洋紅木對客戶進行了深入研究，深挖客戶需求，將單純售賣家具延伸到銷售整個家居空間，開拓了全屋定制等業務，并成立了家具、家裝、古建三個事業部，促進企業多元化發展。
王海洋說，受疫情影響，公司許多工作有所滯后，考慮到員工健康和公司實際，雙洋紅木將組織員工有序復工，預計3月上旬可實現復工復產。
馬姣姣（御乾堂紅木總經理）
開拓“新零售”模式
疫情發生后，御乾堂紅木總經理馬姣姣在線上與員工召開視頻會議，落實今年工作的調整方案和措施，積極行動，減少疫情對公司帶來的影響。
疫情期間，線下零售市場受到影響，這也促進了“新零售”模式的發展。線上瀏覽對比、線下體驗購買的“新零售”模式，將擁有越來越大的市場。
針對這一變化，馬姣姣與工作人員通過線上視頻會議，商討解決方案，最后決定開辟直播、抖音平臺業務，通過時下流行的線上推廣方式，增加御乾堂紅木產品的曝光率，讓更多的人通過線上平臺了解“御乾堂”品牌。
“無論以哪種模式進行宣傳和銷售，最根本還是要抓好產品品質，用品質打動消費者。”馬姣姣說，疫情過后，消費者將會更加注重家具的品質和安全性，紅木家具不僅是健康、環保的家具，還具有保健、養生等功能，御乾堂紅木將保持制作精品的初心，在堅持原有產品質量標準和制作工藝的基礎上，不斷提升品質，力爭把家具品質做到極致。
御乾堂紅木擁有一支力量雄厚的產品研發設計隊伍。2019年，在這個團隊的努力下，御乾堂紅木小葉紫檀高端定制品牌——“御乾堂·紫檀世家”面世。今后，御乾堂紅木將繼續發揮團隊優勢，設計適合現代居室陳設、符合當代人審美需求的紅木家具，用新產品促進企業發展。
徐榮桃（榮鼎軒紅木董事長）
在困難中尋找機遇
榮鼎軒紅木是一家專業制作紫光檀精品家具的企業，銷售對象大多是高端客戶。企業生產規模并不大，但抗風險能力還是比較強的。
“此次疫情對我們的影響很小。”徐榮桃說，“其實，紅木家具行業受沖擊的程度也是比較小的，關鍵是企業不能失去信心。”
徐榮桃認為，紅木家具產業鏈比較短，與其他行業的關聯度不是很強，受疫情影響并不會很大。“企業家沒有必要把這次疫情看成一次重大的危機。就算是一次小小的危機，我們也要在危機中尋找機遇。”
疫情期間，榮鼎軒紅木對企業內部的管理進行了一次很好的梳理，尋找短板，發現問題，并加以改善優化，使之適應外部環境的變化，使企業跟上時代的步伐，讓產品符合客戶的需求。同時，洞察市場和客戶群的變化，發現、培育和發展新客戶。
疫情期間，徐榮桃還學會了使用線上辦公的現代通信工具，今后與客戶溝通就會更加方便、快捷。
徐榮桃說，有“三伏天”就有“三九天”，那些經營了幾十年、上百年的知名企業，哪一家不是從風風雨雨中走過來的，只有經過艱難困苦的錘煉，企業才能強筋骨健體魄。“紅木家具企業不要把眼前的困難放大，而應苦練內功，強身健體，勇敢地去擁抱明天。”
（何欣儀∕編輯）