2020/01/11 | 來源：品牌紅木網
[摘要]站在“新年”這個時間節點上，我們通過對2019全國紅木家具市場的梳理總結，預測2020年全行業可能發生的趨勢和變化。
2019年可能很多紅木從業者感覺過得并不是很好，但是，2020年的如約而至，意味著新的開始，滿載著希望。
站在“新年”這個時間節點上，我們通過對2019全國紅木家具市場的梳理總結，預測2020年全行業可能發生的趨勢和變化。
1、國家經濟轉型繼續，對紅木市場形成改革壓力，進入發展“新周期”
2020年是全面建成小康社會的收官之年，也仍然是中國產業結構調整的關鍵時期。多位經濟學者表示，傳統制造業2020年將繼續調整與收縮，壓力仍然很大。這也將對紅木家具市場形成較大的改革壓力，如果企業與從業者不調整，不進一步增強發展活力的話，可以預見有更多企業退出市場。
但我們也要清楚，中國家具的發展與經濟周期和國家發展周期是相關聯的。中國經濟通過轉型升級、結構調整邁向更高質量發展，換言之，這將推動紅木家具市場進入一個由創新創造驅動，綠色化、有序化、數字化、品質化、服務化、國際化的發展新周期。可以這么理解，現在被大家稱為“寒冬”、“壓力大”的這樣一個時期，其實說明紅木家具市場走向成熟，是行業內調整的必經之路。
紅木家具市場廝殺日益殘酷，企業與經銷商都在尋找新機會（資料圖）
2、市場下沉，村鎮市場為紅木業帶來“新藍海”
當宏觀經濟進入到一個低增長階段，房地產剛性需求大幅降低，與之“關系親密”的家具行業也受到了影響。有市場調查機構給出的結果顯示，一、二線城市供應過量，市場廝殺殘酷，三四線越來越向一二線靠攏，沒有帶來多少實際增長。反觀國民經濟水平持續增長、城鎮化持續推進，村鎮市場開始成為不少行業重點爭搶的“新藍海”。國家統計局公布的《2019年中國經濟半年報》中也指出，鄉鎮及農村市場消費增長速度遠超城市地區。
最近幾年，紅木家具行業經歷著從增量市場競爭向存量市場爭奪的轉變。葉茂中沖突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六對此表示，中國是一個多層次的市場，目前，中國的村鎮市場已經開始接近城市市場，三四線縣城甚至村鎮的消費力也已經慢慢在接近一二線城市，所以，我們的紅木家具企業與從業者要去洞察這里面的營銷機會，實現自己的營銷目標。
3、產品形式和材質突破為紅木企業尋找發展空間
今天的紅木家具市場有個顯著趨勢是，消費群體已經發生分化。80后、90后，以及00后的新生代消費者，更加注重家具的線條、美感、時尚；35-55歲的中生代消費者，需求是美觀、保值、實惠；還有相當一部分的富裕階層要的是經典、有出處的家具，廳堂擺設、投資收藏、家族傳承，以及身份和品位的象征是他們關注的。這是市場在告訴我們：當客戶改變的時候，企業要做的就是追隨，只有將他們留下來，變成忠實客戶，才能讓企業走得更遠。
過去紅木家具企業受困于材質的概念，在款式、形態上沒有大的突破，使很多紅木家具在審美器型上沒有多少創新。然而近十多年來，新中式的快速發展確實為市場和消費者帶來了驚喜。發展到現在，近在眼前的諸如材質緊缺、消費需求變化等情況，使產品形式和材質突破仍然是2020年紅木家具市場發展的重要趨勢，若有所突破，市場將非常大。
新零售是未來紅木家具行業非常重要的銷售渠道（圖片來源于網絡）
4、新零售漸入佳境，紅木業將加速推向實踐
大家可以感受到2017-2019這三年里，新零售被提及的次數特別多，目前，大部分的大家居企業已經開始在做新零售了。騰訊家居通過三年的時間總結出一組數據，新零售家居企業線上和線下的客戶重疊率只有10%，也就是說90%都是新客戶，是線下渠道所接觸不到的流量。另一組數據顯示，尚品宅配在100個城市投放的新零售業績，占到其總銷售額的40%。還有就是前不久居然之家以新零售集團的身份上市。
新零售就像是等待挖掘的寶藏，眼下，其發展漸入佳境，及至紅木家具行業也是方興未艾。過去紅木家具市場的銷售方式主要以零售客和經銷商兩個渠道，隨著行業數字化轉型進程的推進，立足行業前沿的品牌企業的新零售試水已經逐步展開。由此相信，新零售在2020年將加速推向實踐，帶來令人驚喜的成效。全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華強調，新零售是非常重要的銷售渠道，紅木品牌企業不應該放棄這樣的大渠道。而且大家不要把新零售想得那么難，只要企業建立起專注的團隊，并找到適合自己的運營方案，將會打破現行紅木營銷的邊界，帶來高的轉化率。
5、設計師渠道正在受到重視
騰訊家居推出一組數據：終端消費者找獨立設計師做設計的需求，每年以40%甚至更高的速度在上漲，可見市場需求的不一般。反觀國內紅木家具市場，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華分析稱，在新一代消費群體身上體現最為明顯的是，他們需求的不只是產品，更多的是空間，對空間要求越來越高就需要設計。對于紅木家具行業而言，未來設計師一定是重要的渠道，我們要考慮怎么去跟他們合作并做出一些成果來。
國潮風靡大熱推動品牌年輕化（圖片來源于網絡）
6、國潮賦能推動紅木品牌時尚化
優居研究院院長、騰訊家居主編張永志指出，漢服重新在90后回歸，這是文化的認同。此外，“現代簡約+中式”的混搭裝修風格大面積流行，都說明國人在國家富強、經濟繁榮之后，真正實現了文化自信。如今，中國優秀傳統文化不斷求新求異，帶給了我們煥然一新的感覺，也推動了國潮消費的崛起和大熱。北京故宮宮廷文化發展有限公司副總經理馬錫源說：“在當前的大環境下，所有人還在講產品嗎？我認為，我們應該要講一些中國故事，應該要給年輕人帶來國人的歸屬感。”
前面講到，80后成為市場中堅力量，90后、00后是未來的消費主體，他們有國際化的視野和時尚的生活方式，對品牌時尚化的態度更為明確。紅木家具作為我國傳統文化的記錄載體，張永志指出，企業要抓住文化自信和國潮復興這樣一個歷史的大機遇，在新的市場環境和周期下，用創新引領紅木家具的發展，聚力品牌的時尚化發展。
7、融媒體輔助紅木企業搶占市場份額
2019年10月，東陽中國木雕城通過網紅主播向全國各地網友現場展示木文化產品，一天成交22萬多元，直播觀看人數近10萬人次。同年10月，“仙游仙作”入選新華社民族品牌工程服務產業新銳行動，在產業發展指數發布、產業發展研究、全媒體傳播等方面，為全面提升“仙游仙作”品牌知名度和美譽度做出貢獻。此外，品牌紅木與騰訊家居、太平洋家居展開深度合作，推動了紅木家具行業走向泛家居行業。由此總結，如今的營銷創新不僅僅是理念創新，更多的是借助于融媒體。
國務院參事室特邀研究員，國家人力資源與社會保障部原黨組副書記、常務副部長楊志明說：“我們現在到了過緊日子的時候，所以得搞品牌支撐，借助新媒體，借助主流媒體，借助這些媒體多年花巨資形成的感染能力，把我們的紅木家具嵌入進去。”也就是說，通過資源的整合、技術的融合、內容的聚合，紅木品牌通過在不同的媒體渠道上做正能量的、高效的推廣，將品牌價值、核心理念、產品優勢等傳播到每一個人的心中，從而分割更大的市場份額。
紅木整裝定制（卓木王/圖）
8、紅木家具的按需定制更接近消費者
紅木家具定制發展多年，市場消費需求穩中趨強。2019正值“定制變年”，身處變化節奏極快的定制市場，你會發現，紅木家具定制的經營門檻也在提高。但往細來看的話，紅木家具定制企業在產品結構、營銷模式方面仍然缺乏完整性，既沒有出彩的企業，也沒有領導性的品牌。
當全屋定制時代已經來臨，精致與舒適成為新一代消費者喜好的時候，在紅木家具定制方面，他們希望把家具靜態藝術拓展到全屋定制的空間意識，讓藝術美感凝結在整個居家空間里。可以預見隨著90后和00主導力的增強，紅木家具企業定然不能按現行模式和做法去開展定制業務，必須要去貼近消費者，按需定制將會是新的著力點。
9、經銷商變革為生活整體解決方案提供商
現在很多消費者喜歡去逛宜家，一方面是它能夠提供種類繁多的家居用品，免去奔波之勞；另一方面它通過打造不同風格的家居展間，為人們打造夢想之家帶來新靈感。這表明，單一的產品已經不能滿足當代消費者對家居的需求，他們更需要的是一站式整體解決方案。
2019年，紅木家具經銷商普遍面對著品牌成本增加，租金、人工上漲，終端客流變少等壓力，他們都感嘆“很難熬”。宜家的模式給紅木家具經銷商的啟示是，以產品為道具，以服務為舞臺，轉型變革為生活整體解決方案提供商。就是說，紅木家具經銷商及他們經營的品牌旗艦店要從一個賣紅木家具的地方變成一個賣紅木家居體驗的地方。財經作家吳曉波說，伴隨著“新中產”階層成長的是“體驗經濟”的發展，在2020年，體驗經濟將迎來美好爆發。
技能競賽現場（資料圖）
10、高素質、高技能人才將顯現強大的輻射效應
人才是各行業發展的根本，但有業內人士指出，優秀的工人甚至與紅木材料并列成為紅木家具行業的兩大稀缺資源。隨著紅木家具行業改革的深化，在人才培養與發展模式方面也做出了很多積極的探索與嘗試，目前已經形成了從初級工、中級工、高級工、技師、高級技師，到省級和國家級技能大師，再到享受國務院特殊津貼專家的一整套人才培育和發展體系。另外，產區積極開展家具制作職業技能競賽，主動聯合高校開設家具設計與制造專業，以及企業自發組建人才工作室，都將助力高素質、高技能人才的扎實發展。
2019歲末，全國工商聯第十一屆執委、全聯民間文物藝術品商會創會會長宋建文帶來了一個好消息：中國民間文物藝術品傳世工程2020年起將列入全國工商聯的重點項目，中國傳統工藝大師是傳世工程中的一個重點項目。據了解，目前紅木家具類別中獲得中國傳統工藝大師資格認證的共有16位，未來還將有更多優秀匠人獲評，推動人才與產業協同發展。此外，2019年《政府工作報告》提出實施職業技能提升行動，“從失業保險基金結余中拿出1000億元，用于1500萬人次以上的職工技能提升和轉崗轉業培訓”，很多紅木家具從業者們都將受益于此。
有了前面的這些工作鋪墊，可以預見，在2020年，高素質、高技能人才將會顯現出強大的輻射效應，推動紅木家具行業可持續性發展。
（來源：品牌紅木網 梁曉珩∕文）