2019/10/26 | 來源：品牌紅木網
[摘要]中山紅博會作為老牌展會，保持著良好的上升勢頭的基礎上，也勾勒出紅木行業的一些改變。不管以什么樣的方式，在某種程度上，誰能率先洞察市場變化，誰就能在市場上搶占先機。
10月16-20日，由中國林業產業聯合會主辦，中山市紅木家具行業協會、中國（大涌）紅木文化博覽城、弘木傳媒承辦的2019中國（中山）紅木家具文化博覽會在中國紅木特色小鎮——中山市大涌鎮如期舉行。
本次展會將內場的優質品牌聯展與外場的紅木十里長街進行呼應，全方位展示“灣區紅木 國潮中式”這一主題的內涵和發展趨勢，推動紅木行業邁開資源整合、轉型升級的步伐。
同時，葉茂中沖突戰略公開課、當代紅木茶臺薈萃展的舉行，以及首屆中國紅木家具導購技能大賽的啟動，在某種程度上，也打開了紅木企業解決當前現實問題的思路。
2019中國（中山）紅木家具文化博覽會開幕儀式現場
紅博會作為老牌展會，保持著良好的上升勢頭的基礎上，也勾勒出紅木行業的一些改變。
一，新中式帶火相關風格、家具的流行
如今，8090后的新中產人群成為家居消費市場主力，他們在家居態度上更傾向追求顏值、享受以及安全。據一些研究報告指出，在所有家具產品中，這一人群對新中式情有獨鐘。“現代簡約”、“時尚格調”、“輕奢美感”、“精致氣質”、“感染力強”……這些加諸于新中式家具的標簽，滿足了他們內心中的某些意向。
這幾年紅木市場上，新古典、新明式、新廣作、新海派、新東方、當代中式、中式后現代等不斷被推出，有專家及從業者認為，它們細化了新中式的分支，企業更精準地鎖定目標人群。
新中式熱度暴漲，成為家具展的“常客”，表現十分搶眼
隨著新中式熱度的暴漲，事實上，也帶火了相關風格、家具的熱搜。本次紅博會上，東成紅木“文宋”、紅古軒“云龍”、憶古軒“西廂房·新東方”、地天泰紅木“國風、國雅、國頌”、 順泰軒“書香門第”、 雅宋紅木、墨+、大為之家“玖月”、朗州·上乘、龍博士等表現十分搶眼，也占去了“大半江山”。
不僅如此，軟裝設計也迅速走紅。通過燈光、地毯、抱枕、花卉綠植這些元素，以及紅、橙、黃、藍等極具沖擊力的色彩運用，讓外表質感冰冷生硬的家具充溢視覺張力，具有人情味。
軟裝設計讓外表質感冰冷生硬的紅木家具具有人情味
紅木市場“百花齊放”，新中式更是“一路高歌”，長期來看，它還將繼續擔當未來中國家具市場的主力軍角色。
二，賣家具也賣生活方式
紅木家具凝聚著宗教哲學思想、中式建筑、書法繪畫等傳統文化基因，被看做是中國優秀文化的傳承者。走到今天，紅木家具又被賦予了更豐富的價值目標——傳遞新形態的生活方式。
讓我們無法忽視的是，當代消費者家的意識正在覺醒。他們會根據自己的生活習慣、興趣愛好等，重新定義家的設計，這樣做的目的是“讓生活變得更好”。
不管是近年的紅木市場發展，還是本次紅博會的觀察，你可能會發現越來越多的紅木企業打出了“生活方式”牌。他們深挖生活的美學，向市場及大眾輸出的不僅僅是產品，還有輸出的是健康綠色、簡約適度、自由開放、精致小資、優雅歡愉的生活態度和生活情調，讓人們在看似平淡的生活中體會無處不在的美好。
從茶臺到茶室，從茶室到茶道，引領當代中國人民美好生活方式
同時，“琴棋書畫詩酒茶”的東方雅致生活正重返當代生活，本次紅博會推出當代紅木茶臺薈萃展，正如教育部教學改革示范專業“家具設計與制造”專業帶頭人彭亮教授說的“從茶臺到茶室，從茶室到茶道，可以引領當代中國人民美好生活方式”。我們可以預見，一席茶臺，一壺茗茶，感知美好而從容的生活，將會是一片新藍海。
三，消費者更注重“品牌消費”
有經濟學者指出，中國已經全面進入品牌消費時代，今天的消費者比以往更注重“品牌消費”。紅木行業過去40年的發展中，缺乏頭部品牌、大眾品牌，這是事實，也是痛點。
然而今天，紅木消費者的認知、行為、能力都已經發生了變化，多維度的改變疊加在一起，提醒及要求紅木企業要有應對變化的正確理念和有效手段。
紅木行業和企業發展最終要靠品牌的塑造
顯然，塑造品牌、做強品牌，將是紅木行業發展的新動力。我們應該慶幸，很多紅木企業不僅已樹立品牌意識，也開始行動起來，去探索品牌符號、品牌關系鏈和品牌價值認同感。
也有一些優質企業已經率先享受了品牌紅利。在本次紅博會上，討論材質和價格的聲音少了，關注品牌的聲音多了。但需要注意的是，當代消費者雖然對品牌非常關注，但傳統品牌形象和市場思路如果不能取得他們的共鳴，也有可能被他們所拋棄。
四，重新審視定制的運作方式
在新的消費形勢、群體出現后，引發定制家具的爆發與普及，對整個家具產業生態產生急劇的變化。順著這股熱潮，很多紅木企業紛紛走進“定制”圈層中，有的做起家具定制，有的率先試水整體家裝定制。
不過，要想成功布局定制業務并非易事。我們應該清楚，紅木家具無論是產品個體還是產品系列，都是基本不變的，但定制的基本原理是對于不同消費者個體所對應的提供物附隨著靈活性，這對于企業要求是相當的高。
紅木企業正以更加寬泛、深入的角度去摸索與研究定制趨勢的全境，審視紅木定制的運作方式（東成紅木/圖）
對比今年的東莞名家具展、廣州家具展，以及前段時間的新中式紅木展，本次紅博會中，紅木企業對定制的熱情似乎有所降溫，逛了一圈下來也很少看到有關定制的廣告。細聊之后其實發現，一些涉足較早這個領域的紅木企業比如東成紅木、國方家居也在通過更加寬泛和更加深入的角度去摸索與研究定制趨勢的全境，包括向其他行業借鑒經驗，重新審視紅木定制的運作方式。
五，銷售模式正在被重塑
在葉茂中沖突戰略公開課上，丁士安院長指出，企業自認為要傳遞的重要信息并不一定是消費者需要的東西，“重要”敵不過“需要”，企業可以從沖突入手，看需要針對性地解決什么問題。
沖突商學院院長丁士安指出，企業自認為要傳遞的重要信息并不一定是消費者需要的東西
現在的紅木市場正由賣方市場向買方市場演變，也展開了新的游戲規則。很多從業者深刻感知，紅木消費者變了，他們的需求越發專精，表面上需要的是產品，但實際上需要的是價值。
變化實際是告訴我們：消費者對產品的訴求趨向具象——滿足需求與解決問題，他們需要彰顯價值主張的產品+服務的整體解決方案。如果紅木企業在推廣上僅僅突出某種材質，沒有突出產品本身的特性，是很難給消費者留下深刻印象的。
消費者訴求趨向具象——滿足需求與解決問題，丁士安院長表示，紅木企業要學會發現并解決沖突，真正掌握洞察消費者需求的方法
另外，這兩年新零售熱度急升，收獲紅木業界的無數關注，其本質是讓線上線下獲客互通，為企業帶來實時精準的客流軌跡。對于數字化程度較低的紅木行業來說，目前大多數企業對新零售的感知較弱。
但是，紅木企業不能因此忽視了新零售蘊含的巨大市場增量。新零售的核心在于“降本、提效、提體驗”，將對紅木行業傳統的渠道運作有很大的改變，更加貼近消費者生活，帶動整體運營效率的提升。
總的來說，紅木市場的復雜性正在急速增加，市場單個品牌一家獨大的場景可能很難再重現。不管以什么樣的方式，在某種程度上，誰能率先洞察市場變化，誰就能在市場上搶占先機。
（來源：品牌紅木網 梁曉珩∕文）