2019/09/23 | 來源：品牌紅木網
[摘要]逆勢而上，紫福堂紅木立志成為新古典品牌領航者。
導語：近年，中國經濟進入深水期改革，國民消費下沉，一定程度上沖擊了高端消費市場。在此國情下，紅木家具亦進入專業化、細分化的市場競爭階段。在國標紅木29種中，緬甸花梨作為市場成熟木種，不少生產企業面臨產品同質化、利潤薄的尷尬局面。是進，還是退？不少企業在觀望中蟄伏，等待新機遇。市場不是等出來的，是做出來的。東陽市吉盛紅木家具有限公司旗下高端品牌“紫福堂紅木”積極應對市場變化，以更堅決的態度堅持緬甸花梨新古典升級之路。從年初至今，企業發展取得了良好的突破。
紫福堂紅木定制中式文雅空間
記者：
緬甸花梨原材料價格趨于上升，成品家具價格下降的情況下，紫福堂紅木為什么依然堅持緬甸花梨新古典領域？
紫福堂營銷總監吳俊：
在目前國內紅木市場，緬甸花梨依然是市場需求量最大，產品成熟度最高的材種，市場潛力依舊巨大。紫福堂紅木2012年定位為新古典緬甸花梨，我們就堅持產品自主研發。我們公司市場通貨產品庫存小，渠道保護機制完善，價格戰對我們影響不大。相反，今年我們全力升級緬甸花梨路線新古典。
紫福堂紅木堅持緬甸花梨新古典路線
記者：
今年，你們做了哪些改變？
吳俊：
今年四月，我們召開了全國經銷商會議。在會議中，董事長包金太表達了全力扶持紫福堂專賣體系的決心。我們撤掉了花園市場旗艦店，全力保護全國市場產品價格。另外，我們加強了專賣店的形象輸出。新增的紫福堂紅木專賣店全國統一形象裝修。我們自己緬花館就有專賣樣板間，所有燈飾軟裝都有專業團隊精心布置。產品研發上，我們新增了兩個新系列，以時尚輕奢為主要風格，適應現代市場。營銷服務上，我們對每件產品做了測評，營銷人員一對一下店對專賣店導購進行培訓。此外，公司加大營銷預算，加大品牌的推廣力度，決心讓紫福堂紅木在緬甸花梨新古典細分領域知名品牌。
紫福堂紅木酸枝紫檀館
記者：
這樣堅持，收效如何？
吳俊：
事實證明我們的決策是對的。經銷商會議的召開，我們轉化了一批優質資源，成交額也達到了預期。5月至9月底，紫福堂專賣店有8家落地，涉及區域為烏魯木齊、泰安、揚州、汾陽等地。新店返單量良好。紫福堂紅木近十年發展，品質工藝一直在業內小有名氣。叫好又叫座，是我們始終堅持的理念。未來，我們不會盲目求量，而是要和一批志同道合的盟友，走上共贏的道理。
紫福堂紅木營銷總監吳俊在采訪中分享紫福堂紅木緬甸花梨新古典升級之路的經驗做法
記者：
據悉，今年紫福堂紅木除了緬甸花梨路線升級外，新增了贊比亞小葉紫檀高端定制和全屋整裝定制業務，這兩塊業務效果如何？會不會對緬甸花梨新古典路線產生沖擊？
吳俊：
深色系家具近年比較熱潮，贊比亞小葉紫檀產品針對高端產品定制需求的客戶，不會大面積的展開。多年沉淀，我們有一批高超工藝水準的匠人，這為贊比亞小葉紫檀產品提供了技術壁壘。產品入市來，不少紅木玩家對我們產品愛不釋手。
全屋定制需要企業龐大的綜合實力，我們在設計研發，配套生產，安裝團隊都有強大基礎。今年，我們公司1000㎡整裝館也在建設中。目前，公司已經承接了濟南、金華高端別墅項目，項目進行有條不紊。
800㎡贊比亞小葉紫檀館+1000㎡全屋整裝館有效的為緬甸花梨新古典專賣拓寬了業務范圍。加盟紫福堂專賣等于擁有三個店，公司全力支持經銷商終端接全屋定制的大單，掙大錢。
紫福堂紅木中式整裝案例空間
記者：
紅木市場面臨新一輪洗牌，你覺得未來紅木家具的競爭會怎樣？紫福堂如何應對？
吳俊：
未來，紅木企業的競爭是綜合實力的競爭。產品競爭的時代已經過去。模仿別人的路始終是無法找到自己的路。在十字路口，求穩是不變的真理，但如何尋求自身定位，策劃先行，加大營銷輸出，抓緊流量端口是紅木企業繞不開的話題。未來，紫福堂紅木依然會定位在緬甸花梨新古典領域，做出緬甸花梨的價值感，適應現代裝修風格，打破時代隔閡，讓消費者對紫福堂產生品牌向往，全力扶持專賣店的發展。
（來源：品牌紅木網 黎麗萍/文）