2019/06/27 | 來源：品牌紅木網
[摘要]能夠持續強盛的那才是真正的品牌，有與時俱進適應市場的產品，有能與多方合作共贏的品牌體系，有能落地執行的專業團隊，有持續強勢的營銷活動，有可觀的企業廣告。
活躍的、看到多的肯定是當前市場的活力品牌，更值得依賴和關注
時間匆匆，又到了下半年的展會季。廣州建博會、東莞名家具展、中山新中式紅木展都將在7月舉行，作為多年的行業媒體人，我們發現，在這些展會上看到了許多很有意思的新品牌名字，但同時許多過去熟悉的紅木老企業不見了，究竟是什么原因呢？經過各方面調研了解后，個人分析主要有以下幾個原因：
一是市場競爭加激，他們不適應，慢慢被淘汰或主動退出。過去是求大于供的市場，只要做出來，看起來像紅木家具，質量好差同樣能賣，根本不存在競爭。但現在是供遠大于求的市場，需要綜合競爭，不管是經銷商還是消費者，對企業的要求都越來越高，倒逼企業必須不斷進步，所以，許多紅木老企業就不適應了，無法面對市場競爭肯定就會慢慢被淘汰，當然也有不少主動退出競爭的企業。據一位資深行業人士告訴我們，在即將舉行的第三屆新中式紅木展數十家參展企業中，參展的中山籍紅木企業已經屈指可數。
二是消費迭代，市場變了，他們沒反應過來，缺少產品創新，跟不上市場發展。現在是以用戶為主的市場，消費者越來越年輕，他們的審美及生活方式，購買習慣及喜好都發生了很大的變化，這就要求紅木企業必須要研究消費者，做出新的產品去適應市場，甚至還要為消費者提供更好的產品場景體驗及服務。而沒有產品研發能力及創新營銷能力的企業，就會跟不上市場發展，慢慢被市場淘汰。
三是經營觀念落后，還是個體戶經營，沒有執行的專業團隊。老板還是過去的傳統生意思維，還是產品買賣思維，缺少學習，不知道如何打造核心競爭力。雖然也知道好品牌是很有價值的，但是從不去研究別人是如何投入做品牌的，因此感到迷茫，不敢去嘗試與付出。很多企業說找不到好人才，但就算找到了人才，也很難用好，因為自己沒有品牌概念與能力，所以，對職業經理人的話與方案就無法正確判斷及把握，也就可能因此半信半疑，無法發揮團隊力量。這類企業就會越走越難，終究成為不了品牌，就算不被淘汰也是苦逼地撐著。
四是缺乏品牌體系，還是傳統的經銷產品批發，缺少品牌力。許多紅木老企業習慣了過去的產品批發生意模式，經銷商掛上品牌名稱，也就是個名號，實質給經銷商提供的品牌專賣支持和品牌標準輸出都是不足的。就像一位做了多年的紅木企業負責人聊天時說到：不明白為什么我們總店可以銷售，但是經銷商就是賣不動。其實很簡單，你們的總店由于是廠家直銷，而且是旗艦大店，給消費者還有點實力和品牌的感覺。總店大多由老板親自掛帥做銷售，對企業、產品情況比較了解，價值傳遞就比較到位，還是能賣。但是經銷加盟店的店面規模大多都差不多，都是200-300平方米。誰是品牌？消費者如何感知？那就要靠品牌的整體體系輸出，統一的裝修裝飾、軟裝搭配、展廳文化、銷售培訓、廣告宣傳、線上口碑形象等，這都需要廠家建立標準、統一輸出，消費者才能感知你是品牌。這是品牌廠家應該給經銷商提供的服務，如果缺少這些，那么，經銷商加盟你的品牌和隨便掛一個自己的店名，也沒什么區別，反正靠自己，久而久之，經銷商就會選擇另謀出路或掛羊頭賣狗肉，這些所謂的品牌企業競爭力也就越來越弱，會被市場拋棄。
五是缺乏營銷與傳播，習慣了過去客找上門的生意模式，或依托老渠道，沒有新活力。許多紅木老企業習慣了過去行情好時的客找上門，現在行業不好、有競爭了，客來得少了，感覺生意難做了，就開始懷疑人生，也沒有勇氣付出去做營銷和廣告。老渠道無效，新渠道又沒開發出來，路子肯定就越走越窄。而且有的企業還如井底之蛙，覺得他們就算什么不做，可能還是之前的行業地位。其實不然，一位資深的經銷商說到“紅木企業很少消費者品牌，大多都只是行業品牌或區域品牌，企業之間的差距本來就很小，誰多做一點營銷或廣告，勢頭猛一點，就可能超越對手成為那個時間段的品牌。對我們經銷商來說，選擇與誰合作，關鍵還是看產品的整體競爭力，以及企業能夠給他們提供的支持，特別是在競爭如此激烈的搶人市場里，哪個品牌有方法或思路能夠協助到專賣店引流、解決銷售，那就選擇誰。“話說回來，很多紅木企業都很少做營銷活動和廣告，哪里還會去管經銷商的事。當然，這樣的企業永遠稱不上品牌，久而久之，這種企業也會慢慢被市場邊緣化或淘汰。
看完以上，大家都應該知道，為什么許多紅木老企業看不到了。這是發展的市場，能者上，強者勝，活躍的、看到多的肯定就是當前的活力品牌，更值得依賴和關注。但最終能夠持續強盛的，那才是真正的品牌，有與時俱進適應市場的產品，有能夠與多方合作共贏的品牌體系，有能夠落地執行的專業團隊，有持續強勢的營銷活動，有可觀的企業廣告。
7月9日-14日，第三屆中國（中山）新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節將在中山大涌紅博城啟幕，薈聚新中式活力品牌，引領中式家居潮流
（來源：品牌紅木網 林偉華∕文）