2019/05/29 | 來(lái)源：xiaohengnn
[摘要]要解決問(wèn)題，就要找到問(wèn)題的根源。以下從四大痛點(diǎn)來(lái)分析仙游產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)情況，回顧仙游產(chǎn)區(qū)近幾年來(lái)走過(guò)的高山低谷。
被喻為紅木家具市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)的紅木產(chǎn)區(qū)仙游，在近幾年來(lái)的發(fā)展中，經(jīng)歷了成長(zhǎng)之痛
作為中國(guó)最大的木雕生產(chǎn)基地和三大紅木古典家具主產(chǎn)地之一，據(jù)《福建日?qǐng)?bào)》報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，福建仙游縣現(xiàn)有古典工藝家具生產(chǎn)企業(yè)4000多家，從業(yè)人員20多萬(wàn)人，2017年仙作紅木文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值380多億元。
但是，就是這樣一個(gè)被喻為紅木家具市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)的紅木產(chǎn)區(qū)，在近幾年來(lái)的發(fā)展，也經(jīng)歷了潮起潮落，就如人生一樣走過(guò)波峰也走過(guò)波谷，在歷史的長(zhǎng)河里經(jīng)歷成長(zhǎng)之痛。
市場(chǎng)之痛
眾所周知，紅木家具中有三大“貢木”——黃花梨、大紅酸枝、紫檀。不僅在歷史上是皇權(quán)貴族珍愛(ài)的紅木用材，在當(dāng)代市場(chǎng)上，也已經(jīng)被消費(fèi)者視為紅木中的經(jīng)典用材，其歷史地位、文化含義、市場(chǎng)價(jià)值無(wú)可替代。
資料顯示，2013年，紅木樹種中的7種列入管制物種，提高了貿(mào)易門檻，引發(fā)了紅木原木價(jià)格的飆升。受此影響，仙游許多紅木企業(yè)“一哄而上”，仙游當(dāng)?shù)氐募t木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在2014年統(tǒng)計(jì)的紅木家具企業(yè)和個(gè)體工商戶達(dá)到4500多家，配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)3000多家。工藝美術(shù)產(chǎn)值從2006年的5億元激增至2012年的175億元、2014年的380億元，一躍成為縣域經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
仙游紅木家具企業(yè)——大家之家
但是，隨著名貴硬木資源日漸稀缺，環(huán)境壓力加劇，貿(mào)易限制加緊；加之反腐倡廉以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，高端消費(fèi)市場(chǎng)疲軟……各種原因?qū)е录t木價(jià)格波動(dòng)，泡沫破裂，2014年仙游紅木市場(chǎng)隨之由熱轉(zhuǎn)冷。到2015年，仙游當(dāng)?shù)赜辛梢陨系募t木家具銷量下滑，甚至有的虧本經(jīng)營(yíng)。
營(yíng)銷之痛
縱觀仙游紅木家具產(chǎn)區(qū)，截至目前，不少企業(yè)還沒(méi)有完全拋開(kāi)粗放式的發(fā)展模式，部分企業(yè)仍然走低端批發(fā)路線。以前，這種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式還能“玩得轉(zhuǎn)”，因?yàn)閺V東、江蘇、北京、河北、浙江等地的一些大企業(yè)或者經(jīng)銷商會(huì)到仙游產(chǎn)區(qū)“拿貨”。
福建仙游縣現(xiàn)有古典工藝家具生產(chǎn)企業(yè)4000多家，涌現(xiàn)出一批品牌企業(yè)
但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，市場(chǎng)信息越來(lái)越透明，更多的零售客直接到仙游產(chǎn)區(qū)，企業(yè)原有的粗放式營(yíng)銷方式不再適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)。因?yàn)橐恢币詠?lái)都以粗放式經(jīng)營(yíng)為主，仙游紅木家具企業(yè)的營(yíng)銷工具比較單一，更多是打價(jià)格戰(zhàn)，搞促銷，缺少系統(tǒng)的專業(yè)策劃營(yíng)銷思路。
對(duì)于紅木家具企業(yè)而言，品牌建設(shè)與文化打造尤為重要
作為紅木家具企業(yè)，需要有專業(yè)的策劃營(yíng)銷公司，提供與之相匹配的營(yíng)銷方案。這一點(diǎn)在中山、東陽(yáng)產(chǎn)區(qū)的做法比較成熟。
展會(huì)之痛
展會(huì)是一個(gè)產(chǎn)區(qū)為紅木家具企業(yè)發(fā)展提供的最好展示平臺(tái)。展會(huì)經(jīng)濟(jì)在紅木家具行業(yè)起到的重要作用也是巨大的。它不僅可以能夠促進(jìn)廠家和經(jīng)銷商之間的牽手，也能為產(chǎn)區(qū)發(fā)展帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
仙游紅木家具企業(yè)——三福集團(tuán)
紅木家具行業(yè)的展會(huì)，與其他大家居的展會(huì)略有不同。除了有專業(yè)的策展公司帶來(lái)“高大上”的布展，還要有強(qiáng)大的經(jīng)銷商資源。只有在展會(huì)上實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商的對(duì)接，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)沉甸甸的的收益。
這些年來(lái)，仙游也舉辦多屆紅木家具博覽會(huì)，政府支持力度也非常大，值得肯定的是，展會(huì)的氛圍是很好的。但因?yàn)槿鄙儆薪?jīng)驗(yàn)的策展公司和經(jīng)銷商資源，仙游紅博會(huì)有規(guī)模，但實(shí)際成交量不及東陽(yáng)等紅木產(chǎn)區(qū)。
人才之痛
據(jù)了解，在仙游產(chǎn)區(qū)，紅木從業(yè)者多為本地人，與其他產(chǎn)區(qū)相比，外來(lái)人才少。
有業(yè)內(nèi)人士稱，仙游紅木企業(yè)多數(shù)是小而散的家庭作坊，缺乏設(shè)計(jì)人才，大部分企業(yè)一段時(shí)間以來(lái)模仿較為暢銷的設(shè)計(jì)樣品。因此，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題比較嚴(yán)重。在款式和工藝風(fēng)格上，一半以上的產(chǎn)品存在相互模仿的現(xiàn)象。
仙游紅木家具企業(yè)——魯藝集團(tuán)
仙游產(chǎn)區(qū)也存在“銷售人員對(duì)專業(yè)知識(shí)依然一知半解，營(yíng)銷手段跟不上快速發(fā)展的市場(chǎng)變化”的現(xiàn)象。有獨(dú)立設(shè)計(jì)師的企業(yè)更是鳳毛麟角，營(yíng)銷經(jīng)理或者職業(yè)經(jīng)理人更是稀缺，有現(xiàn)代化企業(yè)管理理念的企業(yè)管理人才也是少之又少。
作為傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，仙游紅木產(chǎn)區(qū)具備了一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但在經(jīng)歷了行業(yè)之痛之后，倒逼產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變以往粗放式的發(fā)展模式，注入更多新的商業(yè)模式和營(yíng)銷思路，只有這樣產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)才能有更快更大的發(fā)展。
（來(lái)源：第五十二期《品牌紅木》雜志 張星∕文）